婚庆行业：待开采的金矿

　　据“首届祥和文化论坛?婚庆风俗专场”公布的一项针对5000对沪上新人的调查显示，今年以来本市每对新人平均婚庆消费达18.7万元，还不包括买房和买车的费用。据市民政局统计数据显示，今年1至4月登记结婚的新人为4.78万对，按每对18.7万元计算，上海新人4个月结婚消费总额达到89.39亿元。

　　在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这个商机，而婚礼也被这些精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体。与传统加工制造业、餐饮业、百货零售业等几乎到了竞争白热化阶段的成熟期行业相比，婚庆业刚刚进入发展期，潜在的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。对于中小企业来说，婚庆行业无疑将是下一个待开采的金矿。

　　婚庆产业年年朝阳

　　今年是奥运年，新人选择在这一年结婚富有纪念价值。权威数字表明，2008年全国登记结婚人数预计将突破1200万对。2008年也是婚礼大年，根据来自各大城市婚庆市场的数据，选择在今年举行婚礼的新人人数大有超过去年的势头，这显然是托了北京奥运的福。不少新人订婚期、办婚礼也是赶着奥运风，以奥运为婚礼主题。

　　同时，新中国建国以来最大的生育高峰期，即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。因此，在业内人士看来，婚庆产业不但正逐渐成长为一个新兴产业，而且是一个将保持稳定增长的朝阳产业。

　　婚庆消费市场涉及的租售婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个与新婚消费相关联的行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。巨大的市场需求，让许多与结婚相关的行业都能活得“潇洒”。这些行业将逐渐实现强强联手的行业结合。不同类别的服务机构将汲取对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、共享多方行业资源、互补行业局限性，丰富服务品种，从而为结婚新人提供方便、全面、周到、细致的婚礼服务。

　　中小企业唱起主角

　　从目前情况来说，在婚庆产业这块“大蛋糕”中，数量众多的中小企业占据了极大的份额。

　　首先是因为现在婚庆行业进入的门槛比较低。一般成立一个婚庆公司仅需3-5人的策划及实施团队，投资成本在10万元左右，只要会说几句台面话，懂一些行规，有一台摄像机，掌握一点操作技术，通过专业书籍学习或短期专业培训，就可以开张营业了。如果每月订单3份以上，一般就可以保本经营，每月订单在5至10份，就可以创造丰厚的利润，每月订单15份以上，当年就可收回全部投资，每月订单20份以上，半年内就可以收回全部投资。因此，目前大多数的婚庆公司都是中小规模的民营企业。

　　其次，是新人们个性化消费需求催生了不少商机。前不久，新郎毛先生和新娘吕小姐一起去云南拍摄了一套与众不同的雪山婚纱照片。由于不少知名的大影楼提供的都是千篇一律服务，拍摄出来的效果往往“千人一面”，不能满足毛先生的要求。好在相关婚庆网站和论坛上，活跃着不少提供个性化服务的小规模摄影工作室，他们几个人组成一个团队，借助网络平台和口头传播，通过提供别致的外景拍摄场地和新颖的婚纱礼服，来吸引一部分追求个性的新人。

　　最后，已有一些婚庆公司开始学习国外理念，在结婚前一年就参与进来，对婚礼时间进行倒计时，如新房装修时间、婚前健康调整、皮肤护理等等一系列事物都有全面的策划和时间表，确保新人在新婚期和婚礼上，健康状况、精神面貌都处在最佳状态。时间进行倒计时，如新房装修时间、婚前健康调整、皮肤护理等等一系列事物都有全面的策划和时间表，确保新人在新婚期和婚礼上，健康状况、精神面貌都处在最佳状态。

　　规范经营 净化市场

　　如何将婚庆公司做好做大做久，如何使婚庆公司在这个具有很大发展空间的新型市场里脱颖而出，如何使婚庆公司和新人之间达到双赢的程度，如何使新人觉得物有所值、物超所值，这些都是值得中小企业思考的问题。规范经营，净化市场，是婚庆公司成功的关键。目前，各省市关于婚庆合同的拟定、出台和推广，标志着婚庆业的管理正在逐步规范化。为了减少婚庆服务纠纷、规范婚庆公司的服务，北京、上海都已推出了规范的《婚礼服务合同》示范文本，合同就付款方式、期限以及合同的解除、双方的违约责任等都做了较明确的表述。婚庆合同明确规定，如果事先约定好的服务项目临时取消，违约方要支付违约金，也明确规定了策划、主持、化妆、摄影、摄像、鲜花、乐队、场地等各个服务环节的收费和服务要求，并为双方留出商榷的余地，避免双方在发生争议时纠缠不清。

　　由于缺乏创新、流于俗套是目前制约婚庆行业发展的瓶颈，对此，婚庆风俗专家蔡丰明研究员建议，好的婚礼不一定是价格高而是性价比高，当代婚庆应吸取传统婚庆文化中的精髓，让更多的人对传统民俗文化产生兴趣，加强现代人对婚庆仪式和婚姻本身的尊重。人们对于婚庆的消费意识体现的是一种文化意识，对于婚礼的重视也是对生活的重视。