创业“天使”周鸿祎

　　周鸿祎原本想轻轻松松做一个天使投资人，没想到，在奇虎这里，他陷进去了，既做了投资人，又成为创业者

　　北京东四环的惠通时代广场，众多企业驻扎，D座的两层小楼就是周鸿祎的新阵地。

　　《新财经》记者顺着过道来到周鸿祎的办公室，他正斜躺在沙发上，和着轻音乐，闭目养神。

　　当周鸿祎还是3721的老板时，有人这样形容他：够狠、够聪明、够有钱。现在的他，似乎够悠闲。

　　听见动静，他睁开了眼睛，与记者开聊起来。

　　IDG练兵

　　1998年，周鸿祎创建了3721公司。几个程序员，几间简陋民宅，这就是3721的开始。2003年，周鸿祎将名噪一时的中文第一搜索3721以1.2亿美元的高价卖给了雅虎。他本人出任雅虎中国区总裁，负责雅虎中国以及3721的发展。

　　2005年，任职期满，周鸿祎离开了雅虎。当他再次出现在人们的视野中时，身份已变成知名投资公司IDG的投资合伙人。

　　为什么做投资？周鸿祎说：喜欢不断创新的行业，愿意接受新的挑战，风险投资就是这样一个行业。

　　为什么是IDG？这源于周鸿祎与IDG合伙人王功权的深厚交情。

　　在3721最艰难的时候，是王功权雪中送炭，帮助3721渡过了难关。那时候的3721什么都缺，缺资金、缺管理，困境重重。王功权认可周鸿祎的想法，为3721投了25万美元。之后，在他的帮助下，3721又获得了IDG400万美元的风险投资。

　　这一次，又是王功权。正是在他的大力引荐下，周鸿祎才得以顺利进入IDG。

　　IDG看中周鸿祎的，是他与其他合伙人在经验上的互补。

　　此前，IDG在中国已经成立了两个基金，每个基金1亿美元，均已投资完毕，且业绩不错。乘着大好势头，IDG又成立了两个基金，每个基金2.5亿美元，其中一个就是周鸿祎所在的IDG技术创业投资基金。

　　新基金加大了对创业企业的投资。因此，IDG非常需要像周鸿祎这样有创业经历的人，他有做企业的经验，他了解中小企业，能对中小企业的创业起到一定的指导作用，让创业者少走弯路，也让IDG的投资少走弯路。

　　其实，周鸿祎选择IDG有自己的小算盘。他在乎的是学习机会。在IDG，他真正了解了如何进行风险投资运作，掌握了一些具体的投资技巧。

　　半年后，周鸿祎又一次选择了离开。这一次，他成立了自己的天使投资基金。

　　我更适合做“天使”

　　同样是投资，为什么弃IDG而选择做一名天使投资人？

　　在IDG时，周鸿祎参与过一个项目，这就是迅雷上市，他为此花了很多精力。

　　通过这个项目，周鸿祎发现自己对上市等大的资本运作并不是很感兴趣，也不是很擅长。他觉得公司IPO（首次公开募股）的各个环节专业而复杂。经历这么多年的打打杀杀，他觉得自己更适合天使投资人的角色。

　　在自己创业的过程中，周鸿祎也拿过很多风险投资的钱。但如果要问谁对他帮助最大，他会脱口而出三个字：王功权。

　　在做投资之前，王功权是万通集团的董事长，他懂企业。

　　周鸿祎苦恼的时候，愿意和王功权聊一聊，他遇到的很多事情，王功权都经历过。王功权给了他很多建议和鼓励，对他帮助很大。

　　“我今天之所以混得还可以，多亏王功权的帮助，人不能忘本。”周鸿祎的言语之中，充满了对王功权的感激。

　　今天的许多创业者与当时的周鸿祎一样，有想法、有技术，但年轻，没有什么创业经验，他们渴望有人给他们领航。

　　周鸿祎愿意充当这样的角色。他了解创业者最需要什么，就像当初王功权了解他一样。

　　对于天使投资人的价值，周鸿祎作过深入思考。

　　他曾经问过自己这样一个问题：硅谷为什么会发展得这么好？他发现有两个因素很重要：一、钱，风险投资，这是大家都能看到的。二、人，硅谷有很多天使投资人。他们本身可能是很成功的创业者，或卖过公司，或做过上市公司，也有很多人是大公司的高管。他们在做天使投资人时，不仅是给创业者投钱，更重要的是，他们把经验、教训、人脉等很多无形资源也带了进来。他们给一些新生企业当顾问，当独立董事，当独立投资人，帮助这些企业成长得更快。

　　一家公司从小做到大，仅靠自己摸索，很多企业会垮掉，周鸿祎愿意做“天使”，在这些企业还稚嫩的时候，更好地帮他们一把。

　　既投资也创业

　　2006年3月，周鸿祎投资奇虎。随后在他的帮助下，奇虎还获得了来自红杉投资、鼎晖创投、IDG、美国高原资本等知名风险机构总计近5000万美元的风险投资。

　　他觉得不能辜负投资人，决定加入奇虎，从投资人变成一名员工。他说：“我希望能够帮助奇虎真正做好，拿到多少钱不是最重要的，最重要的是公司最后能不能做成一个很坚实的企业。”

　　除了奇虎，还有一个项目牵扯了周鸿祎很多精力，这就是360安全卫士。360安全卫士起初并不是一个商业项目，只是一款软件，功能是打击流氓软件。后来，360从奇虎独立出来，单独成立了一个公司。

　　2006年，周鸿祎与马云之间爆发了一场有关“流氓软件”的口水战。这场战役为周鸿祎和他的360安全卫士做了一次免费广告。

　　360安全卫士还没有找到商业模式的雏形，但周鸿祎似乎并没有过多的担心。对于商业模式，他有着自己的理解，“商业模式不能狭义地理解为收入模式，商业模式由很多子模式组成，收入模式只是排在最末的一个子模式而已。”

　　尽管挣了一些钱，但无论是奇虎还是360安全卫士，都还没有找到理想的盈利方向。

　　周鸿祎表示：做企业，不是开头就想怎样挣钱。解决什么问题，做什么样的事情，面对什么样的用户，这才是首先要考虑的问题，最后才应该是如何进入市场，如何挣钱。不能只想挣钱，就像一个老太太，提着篮子去卖鸡蛋，她很容易就卖掉了所有的鸡蛋，挣到了钱，但是没有什么意义，不可能有扩张和持续性。

　　目前，除了互联网，其他领域尚不能引起周鸿祎的关注。不熟悉的领域，他坚决不投，投了，自己把握不了，也帮助不了别人。

　　天使投资VS风险投资

　　天使投资是投资于没有成型的公司，和企业一起慢慢做起来，属个人投资行为；风险投资是投资于初具规模的公司，由专业化的投资公司来做。

　　评论

　　投资不是“玩票”

　　企业家有了一定的资本积累后，“玩”起了投资。

　　其中，一部分人像任伟泉一样成为其他风险投资机构的合伙人；另一部分人则像周鸿祎那样，独立门户做起了天使投资人。

　　企业家做投资，优势显而易见：他们脱胎于企业，他们的实战经验要比商学院的教学案例要实用得多，也更具有指导价值。他们了解企业，知道企业需要什么，会遇到什么困难，什么样的企业才能闯过大风大浪，最终走向成功。对企业的管理经验，对产业环境的熟悉程度，以及丰富的人脉资源，都是他们在投资过程中取胜的重要筹码。

　　我们发现，无论是任伟泉还是周鸿祎，都愿意投自己熟悉的行业。这是企业家做投资的一个普遍现象，这也反映了他们做投资的一个局限性。

　　这些昔日的企业高管们，在指导企业的过程中，难免以自我为中心，自说自话，强行介入，对企业干预太深，反而容易引起创业者的反感。若以“大爷”自居，恐难以长久。

　　1992年，国际风险资本进入中国，从而一发不可收拾。如今，在投资界流传着这样一个说法：LP（仅仅投钱，不参与公司管理）比GP（既投资，也负责管理）多，GP比创业者多。

　　在这样的背景下，大量的企业家们转行做投资，着实也让人捏着一把汗。不知道他们这一“票”到底能“玩”多久。