"做中国企业走向海外的探索,至少是一成功探索"

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之五：

　　“做中国企业走向海外的探索，至少是一个成功探索”

　　搜狐财经(相关:理财 证券)杨光润：作为中国制造，雅戈尔海外并购后在整合风险、业务对接方面的进展如何，最大的困难是什么？如何解决的？

　　李如成：并购对我们来说是一个新的尝试，雅戈尔一直是以国内市场为主的，后来国内市场竞争的也非常的激烈，到21世纪以后我们开始重视海外市场，海外市场应该说这两年通过我们的奋斗还是有比较快的发展，以30%的速度在成长，特别是欧洲市场，我们做的比较好。

　　但美国的市场我们发现难度很大，特别是服装市场难度很大，现在我们西服进入美国市场是靠日本伊藤忠把我们带进美国，我们中国的服装靠日本企业把我们带进美国也不是一个长远之计。衬衫方面，我去跟他们沟通了很多次，他们也来了跟我们沟通很多次，大家很愿意坐在一起，但是做起生意来难度很大。

　　我曾经也派了一个团队，运营了三年，花了400多万美元去发展。但是开拓的进程也不尽如人意，因为美国是一个垄断的市场，市场在收缩，本身在收缩，你再要挤进去难度就很大。

　　所以我们去年，应该说花了两年多的时间，我们进行了一些探索性的合作并购，因为美国他们总部在收缩，星马他们的总部也要退了，所以我们做了一个并购，并购了美国五大服装巨头之一的KELLWOOD集团下的新马公司，并购以后，总体来说我们进展还是非常顺利的；第二个，跟美国的营销企业开始合并，原来营销企业每年要亏一两百万美元，现在我们合并了，因为美国KELLWOOD有一个整体的企业，我们两家并起来达到年生产服装8000万件的规模，就是世界上最大的了。

　　西服上去年我们拿了一个品牌，最近也在谈一个品牌，有两个品牌，这样我们可以很快的进入美国的主流市场。对我们内销带动也很快，新马在国际上意大利、美国、香港有一个研发的团队，可以影响我们国内市场的销售，中国市场也是世界的市场，我们做的衬衫都是很正规的，现在国际上比较流行的是休闲的。

　　休闲衬衫是我们的弱项，我们想把新马的休闲衬衫拿到我们中国来做。另外新马他有50多年销售、生产管理的体系，这个方面，我们雅戈尔也有自己的体系，这两个体系怎么整合要有一个过程，因为它的生产体系完全是按照英国 、香港那一套办法，他的体系比较重视过程，它的质量体系也好，甚至生产体系，比较讲究过程、流程，我们中国的生产企业比较讲究结果，他们质量保证体系比较强，这两个有一个融合，现在要有一个过程。融合要有一个过程。最近我们已派驻人员到香港，把公司新上任的总经理也派到香港去，慢慢的融合。

　　我相信，我们跟香港的融合要比跟美国，特别比跟欧洲比，要容易的多。比如法国的劳工组织，工会特别强。这方面我们要做，但不是一年两年，至少要花三年、五年的时间。他们欧洲的衬衫销售是10美金，我们雅戈尔是7.5美金，基本上是这么一个差距，我们要把雅戈尔做好了这里面还有很大的空间，但是需要一个过程。

　　我们先把能做的做起来，市场渠道整合，信息技术的整合，先去做。产业的整合，包括我们现在的面料卖给他们，我们不收购新马对我们有很大的危机，我们日中纺30%的面料是卖给新马的，所以我们这个合作是多层次的，多方面的。我相信这种好项目我也在想办法做，做出中国企业走向海外的探索，至少是一个成功的探索，现在我们成功的案例不是很多，我想作出一个成功的案例。

雅戈尔董事长李如成与搜狐巡访负责人杨光润祝贺巡访成功