网上衬衫直销“只是销售的一种业态”

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之十八：

　　网上衬衫直销“只是销售的一种业态，不能取代所有的销售形式”

　　搜狐巡访团记者：这次行业媒体就来了我们《服装时报》一家，我代表我们行业问两个问题：一个就是说关于行业内现在特别热的网络直销问题，听说去年雅戈尔也在上海组建了一个网络直销的团队，这方面情况给我们介绍一下。

　　李如成：我们没搞。前两年大家炒的很热，衬衫PPG网上直销。我认为网络销售只能是销售的一种业态，他不能取代所有的销售形式，他不能取代专卖店和百货公司，当然很多媒体都愿意拿雅戈尔跟它来比较。

　　雅戈尔每年以10%、20%的速度增长，600万件，雅戈尔的销售是永恒的，每年都会增加。以前毛主席讲深挖洞、广积粮、不称霸。越是快的东西，发展越快，淘汰也快。我最近在看巴菲特投资，他说谁都不知道三年、五年以后高科技是什么样的，我们雅戈尔也有很多创新的东西，我们的产品在创新，技术在创新，我们组织体系在创新，并不是一定老是很引人注目的。

　　在日本，网络销售也很高，他们一般都做一些大众化的东西，大众化的产品，最好的是女士内衣，因为一般都不让试穿。如果西服要做网络销售很难，他要试，还要改，所以很难。现在有一个冒牌的雅戈尔在网上做，他帮我们在打开这个市场（笑）。