回忆第一笔海外OEM定单的故事

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之二十：

　　回忆第一笔海外OEM定单的故事

　　搜狐巡访团记者：您获得第一笔海外OEM定单的故事是什么？

　　李如成：第一笔这个难度很大，是在1986年的时候，当时我们海外服装销售有一个周期。

八年是一个周期，服装不景气，国内销售不景气，1986年又是一个不景气，是一个周期。当时我们想要做两个市场，当时做海外市场宁波是不允许的，因为不是改革开放城市，必须要审核，就是你必须要做过外贸的，我们没有做过外贸，那怎么审核呢？这不是难度很大吗？

　　当时我已经找到好的客户了，日本的一家企业，但是我不能做，他一年有80万定单， 后来我们通过关系，他们帮我们找单子，外贸定单跟国内定单不一样，他有很多要求是不一样的，他的时间比较短，几天要交货的。我们要加班，整个通宵都要加班，我当时30几岁，哪个员工打瞌睡了，我就在旁边给他讲笑话。我们第一个单子是做的日本的，后来通过以后， 做了五六年。

　　搜狐巡访团记者：第一笔单子多大？

　　李如成：他们一年可以给我们50、60万件的定量。

　　搜狐巡访团记者：当时一件衬衫能赚多少钱？

　　李如成：当时加工费很低，一件可能就是两块钱加工费，卖掉就是20几块钱。

　　搜狐巡访团记者：比当时在国内销售怎么样？

　　李如成：也没多大销售，国内当时可以赚两块钱，他加工费就是两块钱，可以赚五毛钱。当时是80年代，工资也很低。

　　搜狐巡访团记者：当时为什么愿意做OEM？

　　李如成：经济发展四年一个周期，不好了，下面市场就饱和了，又好了，大家又都做了，然后又不好。1992年、1996年、2000年都是一个周期，我这么多年过来有一个很强的感受，四年一个周期。现在不太明显了，现在我也不太管具体的东西了。

　　搜狐巡访团记者：这个OEM，80年代开始做，怎么慢慢发展起来的？

　　李如成：内外结合。我当时有一个想法就是50:50的想法，不能依靠一个市场，要做中国市场50、国外市场50，后来都做日本市场，我说不对，我说要把日本市场、欧洲市场、美国市场、澳洲市场等都做，所以现在雅戈尔市场分布很好。像我们衬衫以销售欧洲为主的，所以我们没有受到人民币升值影响，因为人民币对欧元比还是贬了很多。

　　搜狐巡访团记者：在做OEM过程中，从哪个阶段感觉到OEM利润在下降？

　　李如成：外贸的利润相对内销肯定是低，但是它有一个很大的优点，它风险低，他不大需要投资，不太需要资金的。我说OEM，一百年以后还是要做的。OEM投入产出是最高的。从资本这个角度来说，它的投资是最高的。台湾都是搞OEM的专家，现在才开始搞品牌。能够搞品牌的不多的，不是每个企业都能够搞的。一个地方有一个企业搞了，或者是两个企业搞了，其他基本上就很难成功了。他搞大了以后，别人就搞不好了。

　　搜狐巡访团记者：对于第一个OEM的日本市场，是您抛弃了日本市场，而不是日本市场抛弃了您，这个过程是怎么发生的？您是先做的日本市场，后来为何又不做了？

　　李如成：当时也是被动的，因为中国市场饱和了，我们就开拓国际市场，日本是一个很大的市场。欧洲、美国，我们进不去。我们民营企业没有拿到欧美的配额，然后慢慢慢慢做大了，但日本的经济在萎缩，日本的价格也越来越低了。我们就开始做欧洲市场了，日本市场我们只能赚两块到五块人民币一件，欧洲我们可以赚到10块?15块钱一件，效益低的我们就慢慢减少了，不做了。　

李如成回忆第一笔海外OEM定单的故事