雅戈尔竞争的对手不是对手,是我们自己,是人才

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之二二：

　　“雅戈尔竞争的对手不是对手，是我们自己，是人才”

　　搜狐财经杨光润：中国有雅戈尔、杉杉、海螺、罗蒙等等这么多同行业，同质化是我们本土企业的一个现象，雅戈尔怎么在其中提升竞争的地位和空间？

　　李如成：应该说服装本身的差距不会太大，但是质量还是有差距的。

比方一个产品，衬衫、西服是有一定的差距的。它的差距在哪里？我认为一个是品牌的差距，知名度差距，还有营销渠道的差距。为什么一件衬衫，放在雅戈尔专卖店卖600多块钱有人要，而放到我们轻纺城去，60块钱不一定有人买，跑到义乌去，30块钱也有的。价值不一样，有品牌，就有价值在。差距就在价值上。像我们意大利的西服有2万多块钱一套，我们的西服是2000多块钱，十倍的差价，你说它有没有这么大的差价？但是它里面有一种文化、有创意在。我们国内企业也是一样，在起步阶段大家差距不大，像小学生差距不大，但是以后上大学，或读博士，再走向社会，越到后面差距会越大，越发展差距越大，就是这个道理。

　　搜狐财经杨光润：您认为中国服装市场现在是不是已经饱和了？

　　李如成：中国现在还没有开始的，像雅戈尔的产品不是中国人都能消费的，中国GDP人均才不到4000多美元。

　　搜狐财经杨光润：咱们和杉杉、罗蒙等本土企业的竞争就是品牌的竞争？

　　李如成：我们跟他们已经没有什么竞争了，雅戈尔在国内做的是比较强的，但是在局部地方还是做的比较弱的，比如山东，我们跟山东当地品牌来比，还是他们比较强一点。一个品牌不可能在所有地区都是一个强势的，这个很难的，像宁波、杭州我们是强势，我们是比较强的，其他地方我们不是很强。不是很强的地方就是我们发展的空间，中国的空间是很大，是我们没做好。早上你们来之前，我看到比尔盖茨讲，他说他没有什么成功的秘诀，他说是因为他的对手没有做好，不知道怎么用核心的人才去创新，他认为自己是很平平淡淡的。我们企业自己还没有做好，真正做好我们做一百亿、两百亿是不存在问题的。我们生产是低中端，还不是高端的、顶级的。

　　搜狐财经杨光润：在国际市场、还有国内市场，雅戈尔认为目前主要的竞争是什么？谈一下两个竞争。

　　李如成：我认为这两个市场，雅戈尔竞争的对手不是对手，是我们自己，是人才。

　　国内，我们现在最紧缺的，是有品牌运行经验的人才，这方面确实是稀缺人才，还有产品研发人才，包括国内生产管理人才。所以中国不是人才多，这个人才很紧缺，这个不是大学里培养出来的。

　　国际上也是同样的，我们要走向国际化，最紧缺的竞争，不是国际上有多么强大的对手，还是我们缺乏国际化的人才，因为你必须懂外语，还要懂管理。特别以后的国际化，我们生产、制造可能会更加合理的分布，包括斯里兰卡，这些企业都要去管理，管理人才现在很少，不光我们雅戈尔中国市场，现在在香港，在台湾去聘请，人才也很少。

　　我们星马他里面一个是马来西亚人，一个是英国人，他们都不做了，他们要求都很高，这方面人才，经营人才跟管理人才，这是很关键的。下一步我们能够把这些人才，这也是我们并购星马的一个初衷，他们有300多个这方面的人才，我们可以把它整合起来。

　　最关键的还是人的问题。龙永图(龙永图新闻,龙永图说吧)曾经讲过中国最容易走出来的就是纺织产业和服装，现在欧洲纺织产业基本上要退出了，后面这一代人没有人去做了，服装他们还是抓的很紧的，意大利、西班牙还是抓的很紧。意大利他们说20年以后还要回去，现在只能等了，现在我们很多产品还在意大利厂房。我们给他们做OEM，他们也做我们的OEM，但是我们都是高端的产品给他们做OEM，像毛衣这些。　

雅戈尔董事长李如成与搜狐巡访负责人杨光润对话“中国制造”面临的竞争