阳光100深耕长三角 股权回购铺路上市

　　7月6日，占地达1800亩的阳光100国际新城在无锡亮相，业界大佬任志强、冯仑、潘石屹也纷纷到场为阳光100置业集团董事长易小迪造势。

　　易小迪告诉记者，阳光100将继续深耕长三角特别是无锡市场，除了阳光100国际新城项目外，另一块太湖边达1200亩的别墅项目地块也已进入阳光100的重点关注视野。

　　记者还获悉，除了加大推盘力度积极回笼资金，阳光100也在积极拓展融资渠道，目前正在筹备海外发行高息债事宜。虽然国内市场存在波动，但是很多海外基金依然看好中国地产市场，已经有包括加拿大第一大基金公司CDP在内的国内外多家投行在跟阳光100接洽。

　　专注于青年社区细分市场

　　去年8月，阳光100通过股权受让方式，耗资12亿取得阳光100国际新城项目地块，这也是阳光100继全国13个城市20个项目之后，首次进入长三角城市圈，填补了其全国布局战略的区域空白。

　　无锡阳光100国际新城位于无锡市北部，惠山新城南端，总建筑面积超过200万平米。据记者了解，无锡阳光100国际新城首期将推出700套左右住宅，面积从80平米到170平米，均价为4700元/平米，低于无锡整体超过5000元的均价。

　　“阳光100研究无锡市场有两年的时间，我们发现无锡是房价洼地，这里有很大的发展空间，希望无锡项目下半年能为集团贡献10亿的销售额。”易小迪说。

　　数据显示，无锡的GDP总量排全国第九，人均GDP将近10000美元，房价在5000到6000元之间。北京人均GDP不到8000美元，但房价已达15000元。

　　易小迪告诉记者，无锡项目的客群仍将针对白领阶层。阳光100专注于细分市场，在建造青年时尚社区的专业化和品牌影响力方面，颇具声名。

　　易小迪认为，未来的市场会更多地来自产品和客户的竞争。中国房地产市场在相当长的时间内会迎来大众需求的时代。如果可以控制成本建造性价比好的，面向普通居民的大众产品，企业将会有广阔的市场。阳光100未来将更加关注客户，推出的住宅产品也将在性价比上做得更好，价格更加平实，进而提供更好的服务和产品。

　　除了阳光100国际新城项目外，无锡太湖边这个1200亩的大盘也进入了阳光100的视野。此外，阳光100还在沈阳、长沙积极关注后续的新项目。

　　“阳光100过去一直强调在全国二三线城市的布局，但是在一些阳光100已经形成较大品牌影响力的城市，公司也希望利用已有的品牌优势继续做深区域市场”，易小迪说。

　　回购股权为上市铺路

　　今年年初，经过一年多的筹备，阳光100推出了“非控股品牌加盟连锁”模式。即在项目所有权与管理权分开的前提下，阳光100通过占有合作项目公司30%-40%股权，输出阳光100品牌和管理标准、流程和制度，由阳光100全权负责项目的开发建设和经营管理。加盟单位按照合同规定向阳光100置业集团总部按照项目销售收入的4%支付品牌许可和管理服务费。这样的扩张模式让阳光100不仅借此增加了土地储备，也让阳光100增加了一个新的盈利模式，即利用品牌获取收益。

　　但是根据上市公司的相关会计准则规定，非控股的项目收益只能算作投资收益，而不能计入主业报表，如果阳光100项目非控股项目过多，对上市并不利。

　　据了解，前年年底，阳光100就实现了对长沙项目100%股权的回购。

　　易小迪也首次向记者透露，阳光100刚刚在6月完成了对重庆阳光100国际新城项目股权的回购，目前已经实现对重庆项目100%控股，该项目进展顺利。

　　易小迪坦言，在楼市高潮时回购股权难度更大，因为合作方不愿意出手。现在楼市低潮，更利于回购。通过非控股品牌加盟连锁，阳光100可以先跟项目公司合作，再适时回购股权，而且在这些非控股项目中，阳光100有优先回购权。

　　可以预计，阳光100还将在以后逐步回购股权，也不排除部分合作项目认可阳光100给出的回购价格，愿意选择提前套现。

　　不过易小迪表示，除了已经回购的长沙项目和重庆项目，目前还没有进一步回购股权的消息可以透露。

　　融资方面，阳光100曾于2006年引入美国华平基金，又在去年9月与杭州工商信托合作发行了规模约4亿元的信托。

　　最近，阳光100还在积极筹备发行海外高息债的相关事宜，有望由德意志银行和瑞信负责发行。2006年年底，绿城集团也曾在摩根大通的协助下，成功发行4亿美元高息债。

　　还有包括加拿大第一大基金公司CDP在内的多家国内外投行，近期在跟阳光100接洽，不过目前尚未有确定消息。根据易小迪的观察，虽然中国楼市经历宏观调控遇到了一些困难，但海外基金和投行依然看好中国房地产市场。

　　“今天恒大已完全不同顺驰当年，恒大还能陆续拿到数亿美元投资，也从另一方面说明了海外基金或投行对整体市场的看好。”易小迪说。

　　根据市场现有状态，阳光100相应调低了今年的发展预期，计划销售50亿元，但维持同样的利润率。