3天100万部！3G版iPhone畅销之旅非低价引爆

　　3天100万部！3G版iPhone畅销之旅非低价引爆

　　孙?

　　分析师表示，中国移动只能引进苹果的2G手机，3G版iPhone只支持WCDMA， 而未来中移动发展的是TD网络，联通会发展WCDMA网络。

　　苹果公司昨日宣布，新的3G版iPhone手机上市以来前3天已卖出100万部。苹果CEO斯蒂夫?乔布斯对此也颇为吃惊，他称，2G版iPhone花了74天才卖出这个数。受此影响，苹果股价当日上涨4.1%。

　　营销手段扩大销售

　　苹果3G版iPhone的这个销售数字比分析人士的预期多了两倍。投行Piper Jaffray & Co分析师吉恩?蒙斯特曾预计，3G版iPhone手机上市3天销量为42.5万部。

　　乔布斯表示，苹果在美国的187家连锁店中，有一半商店出现3G版iPhone手机脱销。苹果公司在美国的独家合作伙伴电信运营商AT&T称，公司的2000家商店都出现了3G版iPhone手机脱销现象。英国、德国、加拿大和日本的运营商也都称，3G版iPhone手机上市当天就被抢购一空。另外，据不完全统计，苹果还收到1000万份订购申请。

　　3G版iPhone销售迅猛的原因，与苹果公司的销售策略改变有关。

　　iPhone手机最初是于去年6月在美国发售，但3G版iPhone一面世，则是在全球21个地点上市。按照苹果公司的计划，2008年将在全球销售1000万部iPhone，占全球手机市场总额的1%左右。易观国际的分析师认为，在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”策略又推向了一个新高度。

　　强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段，这种模式在苹果公司得到了全面发挥。

　　苹果的产品本身具备独特的外观和消费美学，其设计感、科技易用性、创造性与时尚流行文化结合在一起，苹果公司一直很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品的强烈需求，作为iPhone营销活动的带动者。先是凸显供不应求的氛围，然后又抛出惊人的“超低价格”（实际上还需要使用时捆绑运营商的套餐服务计划），把气氛炒热后带动产品销售，并提高产品的信息传播程度。例如在香港，运营商和记电讯在发售首日预备了1500部iPhone，而网上预登记人数则宣称高达60000名，认购人数占全港人口的0.9%。

　　价格不是畅销主因

　　3G版iPhone此前的199~299美元的报价，被证明只是苹果公司的营销手段，在不同的国家和地区，运营商和苹果制定的资费套餐不尽相同，用户基本上均需付出比2G更高的代价，才能获得苹果的3G手机。

　　根据和记电讯的套餐资费标准，8GB以及16GB的3G版iPhone，有每月188、268、328和498港元四档资费套餐，需绑定24个月的协议，每人限购一台，语音和增值业务通过套餐捆绑。以用户购买188港元套餐的8GB iPhone为例，用户全部费用实际需要付出7450港元。

　　目前iPhone仍未进入中国内地市场，上海一位业内人士透露，此前对于香港成为3G版iPhone的销售地期望较高，因为进货会更加方便，但目前看来3G版iPhone还是要坚持全球进货，美国和欧洲都是主要“水货”手机的来源地，苹果可能考虑到香港“水货”手机的问题，把香港的iPhone套餐价格订得偏高，使得香港反而不能成为一个理想的拿货区域。由于货源紧俏，预计3G版iPhone初期进入内地后的售价不会低于6000元人民币，以后可能逐步降低。

　　中国移动相关人士则向《第一财经日报》表示，公司仍在与苹果公司保持接触，但没有引入的时间表。中国移动通信研究院院长黄晓庆曾表示，iPhone与运营商合作的商业模式，明显不适合中国内地市场，分成模式是中移动引入iPhone的最大障碍。

　　在黄晓庆看来，在中国内地市场，手机SIM卡是开放的，而且中移动的商业模式是不与手机终端厂商分成的，这两个都是中国通信市场的商业规则。中移动希望iPhone仅作为一个手机终端产品进入中国内地。

　　此前，iPhone 2G主要通过与运营商独家合作方式销售，为了获得iPhone独家销售权，运营商须将收取的通话费拿出一部分作为苹果公司的分成，分成比例约在10％到30%。但在3G版iPhone的销售上，苹果改变了模式，只获得iPhone的销售收入，用户的服务收入归运营商。

　　中国移动CEO王建宙曾在近期一次会议上透露，苹果不再搞利润分成，中国移动与苹果之间最大的障碍会消失。

　　不过，易观国际分析师表示，中国移动只能引进苹果的2G手机，苹果的3G版iPhone手机只支持WCDMA， 而未来中移动发展的是TD网络，联通会发展WCDMA网络。联通相关负责人则表示，愿与苹果磋商，但还没有实质性接触。