华南开发商酝酿新一轮降价潮

　　靳冬

　　万科的降价首先是引发了市场新一轮的骚动，目前还没有楼盘大面积跟风降价，不过降价后热销的示范效应，可能会刺激一些楼盘采取同样的方式处理“尾货”。与此同时，此番降价可能会再度给买家的心理造成冲击，让打算入市的买家再度陷入观望和等待之中

　　对于房价而言，回归是一个漫长的过程，其间会有许多标杆性的事件来记录每一个阶段。

　　7月5日，万科东莞旗下一项目以 “卖尾货”策略，推出3500元/平方米的多层洋房。此举让东莞楼市的平衡又一次面临考验。因为追溯今年2月底珠三角楼盘普降的源头，其“始作俑者”正是万科东莞的运河一号项目七折团购。

　　以深圳、东莞为代表的今年第一轮珠三角楼价普降潮中，众多开发商七折、八折的促销力度，可以说或多或少从万科运河一号的销售中得到相当的借鉴。万科在东莞新一轮的降价，是否会成为僵持了几个月的珠三角楼市二度降价的导火线，目前尚不得而知。只是，无论后续的剧情如何，潘多拉的盒子已然悄然打开。

　　万科拉开东莞二度降价序幕

　　在深圳，大开发商旗下楼盘5月以来一直按兵不动。日前，深圳万科城、金地梅陇镇等深圳颇具代表性的楼盘均表示，目前的价格跟5月初比较起来，并没有大的调整。而深圳、广州、东莞几大城市的统计显示，5月以来房价基本维持平稳，未继续呈现年前几个月的快速下跌趋势。

　　表面的平衡，并不代表降价没有发生。近日，东莞著名楼盘“丰泰城”推出“楼王”单位，起价3500元/平方米，3500元到4000元之间的“楼王”单位近60套。此前，也有开发商以较低价格打广告，但最后推货时只有极少数低价单元，但这一次完全不同，几十套单元实打实地让利促销。

　　丰泰城的让利令咫尺之遥的万科城市高尔夫项目不得不迎战。7月5日，万科城市高尔夫推出56套特价房促销，3500元/平方米起价。负责城市高尔夫销售代理的合富辉煌东莞负责人林毓群透露，万科在19日还将推出100余套尾货洋房进行让利促销，价格在3500~4000元/平方米之间。

　　无论被称作“楼王”，还是被叫做“情景美墅”，两个开发商之间共同的是，都拿出了旗下颇为优质的产品用于促销，而且价格跌破东莞楼盘4000元/平方米的平均线，一举以“3”字头冲击市场。

　　东莞有中介代理行研究人士表示，万科的降价首先是引发了市场新一轮的骚动，目前还没有楼盘大面积跟风降价，不过降价后热销的示范效应，可能会刺激一些楼盘采取同样的方式处理“尾货”。与此同时，此番降价可能会再度给买家的心理造成冲击，让打算入市的买家再度陷入观望和等待之中。

　　星河湾变相降价

　　与万科大张旗鼓地促销相比，一向被视为高档楼盘“风向标”的广州星河湾，也在日前遮遮掩掩中放低身价促销。

　　首先，8年来一直坚持自行销售的星河湾于日前首度引入合富辉煌作为其销售代理机构，负责广州星河湾五期的销售。

　　与此同时，星河湾五期星苑将推出第五、第六栋近百套新货。为此，星河湾表示：购买五期星苑洋房，将附送一套价值60万元的星河湾公寓、20万元的地下车库和2.88万元的星河湾酒店消费卡。据悉，星河湾在折让之后的单价，有望从原先的20000元/平方米回落到15000元/平方米左右。

　　市场消息显示，7月将是广州供货量较大的一个月份，因此开发商早早就启动了各自不同的销售计划。而以星河湾为代表的一批在年初首轮降价潮中坚守价格底线的楼盘，也逐渐开始了羞羞答答的促销。日前，擅长豪宅开发的合景泰富也宣布，从7月起，公司旗下所有楼盘推出了“买楼送契税”等优惠方式。

　　有市场人士指出，高端的产品在这轮调整中受到的冲击也不小，但为了对品牌形象进行维护，开发商很少会大幅度降价。此番星河湾在营销手段上作出调整，为高端楼盘打开了一道缺口，“泄洪”势态可能一触即发。