空调企业寻找新机遇 志高四大法宝开拓海外市场

　　大面积的持续凉夏在一定程度上影响了今年国内的空调市场。部分国内空调企业纷纷为自己的产品寻找新的出路，加大在国际市场的开拓力度，化利空为机遇，以保证空调冷冻年总目标的顺利实现。

　　日前，从海关获悉，2007年8月至2008年4月，我国空调出口为2848.1万台，同比增长13.30%；出口金额为48.8亿美元，同比增长30.38%；出口单价为171.36美元/台，同比增长15.08%。

　　在人民币升值、原材料上涨等不利因素下，志高空调的出口业务保持良好的增长态势，引起了业界关注。志高空调董事长李兴浩公开了海外市场红火的四大“法宝”。

　　一是与客户共同成长，共谋财富。在拓展海外市场之初，要以利益为纽带，把渠道商捆绑在一起，构建“全球财富共同体”，与客户实现共同成长。经过十多年发展，志高建成了完善稳定的销售网络。

　　二是利用展会，拓展海外市场。每年的广交会是拓展海外市场的重头戏。在广交会上，把“天时、地利、人和”优势发挥到极致，每次都有巨大收获。海外展会也是拓展的重点。志高空调是德国科隆展、意大利米兰展等国外知名商展的常客。参展期间，他们积极走访市场，主动拜见客户，虚心听取意见，博取了海外商家的好感。

　　三是携手巨头，整合资源。把整合资源作为创造财富的一种手段。志高与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等全球制冷巨头携手合作，形成全面战略合作伙伴关系，实现技术、管理及营销网络的嫁接，巧妙地在全球范围提升了影响力和竞争力。业内专家认为，这种借力打力的营销模式暂时还应是我国家电企业走出去的“多快好省之路”。

　　四是号准国外消费者脉搏，主打产品差异化。国外消费者对环保节能和健康要求比较高。要抓住这些特点，走在世界前列，志高推出的“双节能”空调系列，成为欧美环保主义者的热衷产品。李兴浩认为，很多家电企业对我国消费者的心理特点把握比较准，但对海外消费者的消费心理把握得并不准确，这是其在海外市场做得并不理想的原因之一。

　　业内资深专家指出，志高空调的出口经验对我国家电企业有着很好的指导作用。我国的家电出口正面临一场新的变革，单一产品价格策略已经失效，企业要在海外立足，就必须有一套立体化的竞争策略，实现产品结构、合作方式、发展模式等的匹配和转型，只有这样，才能推动企业在海外市场可持续发展。