中国零售业变中发力

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　　“零售业已成为最具成长性的行业之一。”中国商业联合会会长何济海在今年上半年一次零售业高峰论坛会上的发言被事实所证实。数据显示，我国社会消费品零售总额每年以两位数的比率逐年递增，今年上半年社会消费品零售总额名义增速约18.9%，扣除物价因素后，实际增长约13.6%。

与大环境相呼应的是消费者信心指数持续回升，尤其是消费者预期指数，消费者对未来的消费预期仍比较乐观。从数据可以看出，零售行业未来仍将会获得长久的发展。

　　资本市场中小企业唱主角

　　与往年不同的是，在今年资本市场唱主角的是中小零售企业。随着步步高、庆客隆在深交所A股和美国的成功上市，一些中小连锁企业正争先恐后挤入上市行列。

　　随着国内零售业的竞争日趋白热化，占据当地市场“一亩三分地”的中小企业受到本土大型零售企业和外资零售巨头的双重重压，必须选择突围，谋求做强做大，才有生存的希望，然后才有再谈竞争的可能，而资金却始终是道绕不过的坎。

　　由于大部分零售企业的物业是租赁的、货物是供应商的，很少有固定资产作为抵押，再加上整个行业的社会信用体系也不健全，所以贷款更是难上加难，必须寻求新的融资渠道???上市则成了他们最好的融资方式。

　　现代零售以资本为纽带，具有规模优势、品牌优势、成本领先优势和服务优势。专家认为我国的零售业已经显现出这些特征。北京工商大学教授洪涛表示，资本推动了并购、重组，改变了企业的生存方式与竞争态势。2008年，区域性龙头企业的地位将得到进一步强化，民营企业凭借资本运营异军突起的例子将增多。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，2008年国内零售业的一些区域巨头将会有大动作。

　　专家认为新一轮并购行为将更理性和务实，资源整合与主业发展成为重点。洪涛的结论是，从2007年开始，投资者对零售业信心明显加强，“这种情况是前两年没有的。”洪涛认为，这与国内的整体经济形势有直接关系。他强调，2008年众多企业需要突破的就是“资本”的瓶颈。股东的期望和融资的风险是越来越多企业面临的新课题，传统融资渠道相对缓慢，而股权融资、债权融资则要求企业让渡利益，如何抉择正考验着成长中的零售企业。

　　采访中，许多专家都提出，重组仍是未来零售行业变革与发展的亮点，行业洗牌将进一步加速。通过并购重组扩大经营规模、实现规模效益已成为零售企业今后发展的必由之路。

　　市场继续集中业态趋于模糊

　　2008上半年，练好内功和稳步扩张仍然是零售企业的主旋律。伴随着一系列的扩张行动的是零售市场的集中化程度进一步加强，我国零售100强中的前10家企业总销售规模之和只占到不到10%的社会消费品零售总额，而在美国，其仅仅前6位的零售商就占有了全美18%的零售市场，因此，国内零售业的产业集中度仍处于较低水平，未来的激烈竞争在所难免，经营业绩优良的大型零售商将更有可能在竞争中胜出。业内专家强调，由于精细化经营时代的到来，要保持业绩优良就必须运用IT技术“简化”经营过程，因此越能在内部网络建设上取得成功的大型零售商，就越容易成为集中化趋势中掌握多数市场销售额的少数零售商之一。

　　目前西方战后培育的零售业的25种业态形式都已在我国都出现，其中主流业态的七个业态一直都处在一个良好的发展状态。而各业态中，占主导地位的仍是超市，其数量占到了31.2%。随着收入水平及文化素质的持续提高，人们的消费需求逐渐向复合式、感性化的方向发展，不再将商场看作一个单纯的购物场所，而是希望在其中能够满足购物、休闲、体验等系列功能需求。商业业态的组合式发展便成为许多零售企业的战略方向。因此，在未来的发展中，业态的多重组合使得各业态间的区分度会越来越模糊，如现已出现超市的百货化和百货的超市化，而王府井、物美等零售业知名品牌早已开始了百货、超市等多业态的组合式发展探索。

　　零供之间开始价值重塑

　　“我国零售行业正处在一个大变局中，在变局中求存图强，已非一己之力能逮。”中国人民大学教授黄国雄的看法有相当的代表性。“2006年以来，零供关系逐渐呈现多元化的格局，价格联盟、采购联盟层出不穷，直供、特供、贴牌招招新鲜，但是也出现了厂商停止供货、零供反目等劣性事件。”黄国雄认为，整合渠道资源，重构零供价值链是零售业必由之路。

　　商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。零供之间发生矛盾也不是什么奇怪的事情。不过在今年上半年，很多零售商都把处理好与供应商之间的关系摆在了重要的位置上。国美通过发可转股债筹集资金部分用于改善与供应商的关系，并对行业内包括海尔、西门子、索尼、飞利浦等公司采取了比较优惠的政策，甚至进行“零进场费”试点以表达诚意。而苏宁方面也表示，随着和供应商之间关系的进一步深入，公司的毛利率得以稳步提升。

　　“在国内市场，竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。”洪涛认为，在“谁掌握了终端谁就掌握了市场”的理念指导下，供应商越来越重视零售终端，零供之间结成战略合作伙伴关系是零供双方必然的选择。

　　家电连锁进入“双寡头”时代

　　弹指两年间，国内家电连锁业经历了由国美、苏宁、永乐、大中“四大天王”割据到“三国志”一统天下，最终美苏“双寡头”争霸的一系列振荡。而在“收购整合”上显得极为谨慎的苏宁，2008年的计划中依然坚持其一贯的发展策略：以业务运营为主，资本经营为辅；以自主扩张为主，行业并购为辅的原则。以36亿元收购仅81家店铺的大中在苏宁看来的确是难以想象的豪爽，而在并购上尝过许多甜头的国美事实上一定比苏宁更能认识到大中的竞争价值。今年，国美还计划大力拓展通讯业务，通过自主开店和收购专业通讯连锁零售商并举的方式实现。不难预料，未来还将有一场跨IT、数码、通讯、家电多领域的新一轮整合，而品牌优势和销售网络更具实力的连锁巨头在通讯专业连锁零售行业同样不难形成明显的优势。

　　业界人士认为，外资家电连锁企业在中国市场久无作为，一是中国是家电生产大国，二是像国美、苏宁这样的优秀家电连锁企业都迅速地成长了起来，并迅速地占领了市场的制高点，这样，本土家电连锁企业就占有了绝对优势。中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，百思买之所以在中国没有发展起来，是因为他错过了在中国发展的最好机会，我们本土的家电连锁企业的管理体系是适合中国的模式。同时，我们也已经达到了国际化的水平。

　　如今，中国家电连锁业不仅不怕外资“狼”，甚至已经具备了征服外资“狼”的实力。

　　零售发展之路在于规模化、集约化，在于品牌、服务，没有规模就没有实力，没有实力就没有市场话语权。今天零售市场竞争十分激烈，而且还将越来越激烈，这是一个不争的事实，“经过曾经的自杀性价格竞争，业内更趋理智，品牌、服务竞争成为共识，”何济海认为，2008年零售企业要保持持续发展和盈利，降费增效任务仍然突出，而且零售终端的地盘争夺战愈演愈烈，差异化经营最终方能赢得市场发展空间。