铁匠鲁冠球的“熬”哲学

　　铁匠鲁冠球的“熬”哲学

　　“停产闹革命”的年代，他在浙江童家塘小镇上，支起炉灶，叫了五六个农民做帮手，开了一家铁匠铺。铁匠铺不敢挂私营的招牌，门口的牌子写的是“大队农机修配组”，私下里给附近的村民打打铁锹、镰刀，修修自行车。

　　如今，铁匠铺早不见了，84平方米的原址上是一座颇具苏杭气息的“迎宾”凉亭，假山环绕，小溪淙淙。凉亭斜对面就是万向集团的大门。临近中午，这里会有数千名身着蓝色工装的员工走出去。身为万向集团总裁的鲁冠球，在办公室的窗前，看着这一切，很开心，也很满足。作为改革开放后第一代民营企业，万向已经走了30余载。从修自行车发展而来的万向不久前向媒体透露要造汽车。

　　30多年里，民营企业风云际会，多少山头立起来了，又有多少山头坍塌了。和鲁冠球同时代的商界风云人物有多少都已经雨打风吹去，“全国最为知名的厂长”步鑫生、“承包国有企业的第一人”马胜利、一度叱咤风云的牟其中、“中国首富村”大邱庄庄主禹作敏……

　　从一个铁匠铺掌柜到30多年后的万向老总，鲁冠球被誉为民营企业老总中的“不倒翁”。有媒体总结鲁冠球的大半生说：“伟大是熬出来的”。熬出伟大是一门管理哲学。

　　“熬”哲学的第一个要领是持久、安全和耐力。对比鲁冠球和他儿子在生活中的一个细节，可以看出老爷子在商场几十年的处事风格。父亲鲁冠球的“坐骑”是沃尔沃——全球安全系数最高的轿车。儿子选择的则是讲求速度与驾驶快感的宝马，车如其人。在经营操作中，与年轻一代讲速度、有闯劲、冲在第一线不同，鲁冠球则经常往后拉一拉，严格地掌控着企业的安全系数。

　　不过光有耐力还不够，还要有不竭的动力。回首自己的创业往事，鲁冠球概括说，一切都是干出来的，别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功，这就是我的成功秘诀。

　　已经年过六旬的鲁冠球在一次接受媒体采访时，对到访的年轻记者表达出羡慕之情。他羡慕现在的年轻人，知识面广、眼界开阔，而自己连普通话都不会讲。仅有初中文化、农民出身的鲁冠球一口浓重的萧山土话，曾经跟胡润谈话时要用两个翻译，先让秘书翻译成普通话，再由胡润的助手用英语讲给胡润。

　　但是这并不妨碍他荣登胡润富豪榜前列，并且从胡润到中国制作百富榜以来，“鲁冠球”这个名字就从来没有从榜单上消失过。因为就像鲁冠球自己说的：“虽然我连普通话都不会讲，但是我能吃苦、肯干，到现在也没有停止过学习。”而这却是现在的很多年轻人所缺失的。

　　“熬”哲学的第二个要领就是沉下心，多学习失败。为什么企业家们总会在同一个地方摔倒？自信满满，一人担任100家分厂的法人代表，被称为“承包大王”的马胜利最终还是不堪重负，落了个惨败的下场；出价2．1亿元获得了1997年中央电视台第四届标王的爱多，最后因债务危机破产清算；在十几个城市同时“快速拿地、快速开工、快速销售、快速回报”的顺驰，在高速膨胀中倒下……一批又一批前仆后继的商界英雄成功的方式各式各样，失败的原因却不少都是犯了盲目扩张的通病。

　　善于总结失败的人就可以很大程度上避免失败。多年来，万向从周围企业甚至跨国公司的生死沉浮中借鉴学习了很多，那些曾经的学习对象中，现如今有的转让了，有的被兼并了，有的不存在了。万向的复合增长率多年维持在25.89％，正是这种貌似不起眼的增速，让万向走得异常稳健。过去8年中，万向仅在美国就有数十起并购，但是鲁冠球的谋略是，不要在并购中急于去争抢大股东的席位，先合作，可以先做个二股东，不会为了争得企业管理权而多付出一分钱。

　　鲁冠球更习惯于核算成本，而不喜欢用所谓的收益来诱惑自己。这是“熬”哲学的第三个要领。但是，并不是所有人都会得到这样的要领，有些人即使明白还是无法抵挡急速扩张的诱惑，所以企业的短命悲剧一幕幕接连着上演。

　　几日前，昔日的浙江义乌明星企业“金乌集团”因数亿元巨债面临“土崩瓦解”，当年“十佳青年私营企业家”、金乌老总张政建去向不明。而张政建曾在金乌兴盛时一人出资，一举拿下了中国在迪拜的最大商贸城里的500间商铺。金乌并非个案，甚至有人惊呼民企老总正在上演“逃跑季”。媒体调查发现，目前在义乌已经有近三成民营企业资金断链，这跟之前大量企业借助高利贷盲目扩张不无关系。

　　对于“熬”哲学的第三个要领，著名企业家李嘉诚有同样体会：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲的是，在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。”