中国新闻网 华旗资讯：在江湖中野蛮地成长(图)

　　中新网7月30日电 题：华旗资讯：在江湖中野蛮地成长

　　王亮 文并摄影

　　中国IT人大多喜欢看武侠小说，盖因中国IT业颇似江湖，名不见经传的草根青年往往经过多年浴血奋战也可成为绝顶高手、大侠或盟主，天下武林格局因此而改变。

　　冯军，华旗资讯掌门人，一个从土木系毕业的清华学生，92年闯入中关村，从别人不屑的键盘、机箱等电脑外设经销起步，多年鏖战，终成国内数码领域的大佬。

冯军对自己的产品非常自信

　　回顾华旗成长史，三大战役值得一叙。

　　03年，华旗爱国者MP3一战三星，成为国内MP3市场销量第一；05年，二战数码相机，逼使日韩数码相机大幅度降价；07年，三战随身数码娱乐领域，推出全球第一款MP5播放器，创建了中国数码音影新标准。

　　经此三战，奠定了华旗资讯在中国数码领域的江湖地位，爱国者成为中国数码领域顶尖品牌。

　　大浪淘沙，“剩”者为何是华旗资讯？

　　冯军，一个无人脉资源、无资金、无技术的学生，何以成为中国数码的大佬？

　　日前，“搜狐2008中国制造全国行”巡访活动走进华旗资讯，本网记者与其掌门人冯军及同僚一席叙谈，发现了华旗资讯的三大“绝技”。

　　凭此，爱国者方能在江湖中野蛮地成长。

　　“乾坤大挪移”： 设计、技术和模式创新 华旗根本

　　“乾坤大挪移”，核心是借力打力，无“化功大法”的阴毒，善用者战无不胜。

　　华旗资讯的许多产品，其核心技术并非华旗所创，但他们善于借力打力，在深入研究消费者的行为喜好和习惯后推陈出新，引人注目。

　　靓丽时尚的外型已成数码产品核心竞争力之一，故而设计创新已是企业生存和发展的根本，华旗资讯的创新设计能力即为业界翘楚。从05年起，其设计开发的产品连续三年在CCTV创新盛典上获得“中国最佳自主创新设计大奖”，爱国者彩音盒荣获2006年中国创新设计红星奖。07年得到世界三大设计奖项之一??德国IF组织的认可，华旗有两款产品获得了设计奖项。

　　02年，国内MP3市场是国外品牌的天下，三星、现代、索尼、iPod等占据了大部分市场，华旗资讯研究了国外产品优劣后，推出了更适合中国人审美的MP3，经过一年征战，击败三星，03年即获国内MP3市场占有率第一的业绩，一直保持至今。随后推出的爱国者MP4播放器，在不到一年时间里也取得国内市场占有率第一的成绩。

　　冯军调侃说，中国足球03年连续50多场保持连续不胜记录，没赢过韩国队一场比赛，他们在MP3领域超越三星，也算在国内替中国足球“解气”了。

　　他介绍说，华旗的研发投入很大，整个公司的毛利拿出20%给员工分红，剩下的80%主要用于研发，目前已成功建立了一个由多个分支机构组成、各有专长的研发中心。他们在应用研发过成中积累了有一定竞争力的专利技术，如拥有自主知识产权的基于数字水印的数码相机，填补了国际技术空白，提高了国内数码相机产业水平和企业的国际竞争力。据了解，今年华旗预计达到三四百个专利。

　　05年8月15日，华旗资讯在全球8大城市发售了自己的数码相机，曾有人算过一笔帐，由于爱国者数码相机的推出，令国外品牌数码相机的价格在一年内平均下降了42%，每台降价幅度超过1000元人民币。

　　07年1月30日，爱国者推出全球第一款MP5播放器，这是中国人独创的一个影音标准，可以说主导了一场影音视频娱乐从线上到线下的革命。作为掌上终端的前沿产品，MP5产品较以往产品多了开放式的扩展功能，实际上为用户提供了一个基于娱乐终端而构建的一个随身数字处理及应用的平台。

　　在华旗，一直遵循着一条1+1=11的创新与合作的模式：方向相同、定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会。基于此，爱国者在05年开始以硬件平台为后盾，同时进入内容产业，创造出具有民族文化特色的内容，与硬件的研发与制造优势相结合，形成1+1=11的增值关系，实现从中国制造向中国创造的转变，同时向全世界进军。

　　这种创新模式的核心，依然是整合资源，挪移乾坤。

　　“九阳神功”：六方共赢 制胜法宝

　　招式再精美，如不灌注内力，只是花拳绣腿；拳力再狠辣，若无神功护体，被对手一击即倒。

　　“六赢”理念就是华旗资讯的“九阳神功”，修炼到九重“九阳神功”，战，则无往不利，守，则固若金汤。

　　“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。

　　大众对于华旗资讯而言，是公司研发、推广、服务等各项工作最终所服务的对象。其现实意义是大众应得到质量优良、在同等品质下价格实惠的产品。而其隐含意义则是完善售前服务，向用户提供真实的产品介绍、对比以及尽可能详细的技术支持，由用户自主决定其满意的产品。

　　代理商是华旗资讯服务于大众的支持者和执行者，是华旗资讯的延伸。代理商与华旗之间是共同发展的伙伴关系，保证代理商的辛苦劳动能得到应有的回报、维护代理商之间的良性竞争环境是华旗不可推卸的责任。

　　员工是华旗资讯实际存在的生命力组成。人才是公司赖以生存和发展的栋梁，是公司六赢理念的具体实施者。据透露，集团计划从明年开始实行股份制改造，将拿出51%的股份来奖励对整个集团做出贡献的人，每年大概10%左右，连续五年把集团的股份配给有功之臣。

　　公司是华旗发展的具体表现形式，包括有形资产和无形资产。有形资产是企业在竞争环境中实力的体现；有形资产的增加，也是公司进一步良性发展的基础和保障。而无形资产的存在包括管理机制、信誉和未来的发展潜力，是一个企业的竞争力的根本所在，是公司的最宝贵的财产。

　　供方是华旗赖以生存和发展的后盾，包括原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。作为各方面资源的提供者，供方对华旗资讯而言意义重大。

　　社会利益的实现是华旗发展的最高目标，依法纳税是华旗公司对社会尽自己义务的基本表现；参加公益活动是华旗服务于社会的具体表现；决不参予走私活动和销售走私产品，是华旗在IT行业中一直坚守的原则；杜绝不正当竞争，作好与业内同行的竞争伙伴关系，推广“六赢理念”是华旗贡献于社会应尽的义务。

　　冯军告诉本网记者，中国创造和中国制造最大的区别，在于致力用户如何开心省心，不单单是为用户省钱这么一条路，而一定要为客户着想，为用户创造新的价值。

　　“易筋经”：成为北京奥运语言培训赞助商

　　修炼“易筋经”者，经过洗髓易筋，使人脱胎换骨，从而达到一个全新境界，

　　奥运会，对一个欲走向国际市场的企业来说，是一个绝佳的表现舞台，若能通过数万记者和运动员把其产品、品牌、企业形象等信息传向世界，那其走向国际就算成功了一半。1964年东京奥运会后，索尼将其产品成功推向世界，从而带动了日本其他产品也走向世界，日本制造由此而有了质的飞跃。冯军希望华旗资讯能借助奥运东风，把爱国者品牌推广到全世界，从而使华旗资讯获得飞跃的发展。

　　07年6月18日，北京爱国者理想飞扬教育科技有限公司成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商，即为奥运志愿者提供语言测试及培训服务。爱国者由此搭上奥运列车。一周后，萨马兰奇出任2008年奥运会志愿者语言培训荣誉总顾问，显然，冯军是希望利用萨翁的威望为爱国者的飞扬助一臂之力。

　　语言培训服务供应商类别在奥运历史上是首次正式出现，冯军抓住了这个机会，且代价很低，可谓聪明之至。

　　随后，爱国者马不停蹄地展开了奥运营销攻势。

　　07年9月底，爱国者成为北京国际(非注册记者)新闻中心合作伙伴，将为奥运非注册记者提供制证服务，并提供移动存储设备。届时来到中国的2万多名奥运会非注册记者，将使用爱国者提供的技术报道奥运。

　　07年11月22日，爱国者与奥林匹克博物馆在瑞士洛桑正式签约，成为奥林匹克博物馆的合作伙伴。爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，爱国者“妙笔”是奥林匹克博物馆巡展唯一指定讲解产品。

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　　“华旗，就是中华的一面旗帜，我们的目标是要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。”冯军如是说。

　　据透露，华旗资讯正在筹备上市，几个大事业部正独立成为子公司，方便独立融资上市。冯军坦率表示，母公司不融外资，整个集团不接受外资，子公司凡是不牵扯信息安全领域的是自由的，作为集团公司他希望能够对得起“爱国者”这三个字，留在国内。

　　风卷红旗过大关。

　　也许，奥运会这个最佳平台，就是爱国者籍以理想飞扬的东风。