中国经济时报 爱国者的去向

　　■本报记者 陈军君

　　 华旗的总裁冯军最近忙两件事，在公司内，赶着员工学外语；对公司外的人，则拿着华旗自主研发的爱国者“妙笔”，不厌其烦地演示，让人感受“听书”的奇妙。

　　 冯军的举动暗合的是华旗的新动向??奥运营销、国际化。

　　 华旗旗下的爱国者理想飞扬公司是北京2008年奥运会语言培训服务供应商；爱国者“妙笔”成为北京奥运海报点读产品。冯军透露，强调学习外语，是为了在国际化道路上清除语言障碍；搞奥运营销，则是因为冯军早就以日韩企业为榜样，榜样们正是借助当年在本土举办的奥运会契机，走向海外市场，完成国际化目标。

　　 当然，搜狐2008“中国制造全国行” 媒体采访团赶在奥运开幕前夕走进华旗，绝非仅因为其爱国者妙笔及一系列奥运营销手法。作为一家年轻的中小企业，华旗旗下的爱国者品牌开创了在移动存储行业连续8年保持全国市场销量第一的业绩；2003年，入市不到一年的爱国者MP3随身听超过韩国品牌，市场占有率第一；稍后，爱国者MP4播放器面市不到一年稳做市场老大；2007年，爱国者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，打造中国自有多媒体播放器标准；在日本垄断的数码相机领域，爱国者是目前仅存的一个与国际品牌抗衡的民族品牌……

　　 接下来，冯军领导下的华旗将做什么？国际化道路怎么走？

　　上市

　　 中国经济时报：华旗的上市进展如何了？

　　 冯军：上市事宜正在进行中，涉及很多敏感问题，在此不便透露。相信到年底，就能跟媒体讲很多细节了。

　　 中国经济时报：那么我想核实一下网上流传的说法，其一，华旗母公司拒绝外资入股；其二，你许诺员工持股20％；其三，对子公司的上市地点及资本运作不作限制。这些说法是否准确？

　　 冯军：华旗母公司肯定不会接受外资，而且会在国内上市，我们要对得起“爱国者”三个字。但旗下的子公司，只要业务不涉及信息安全领域，都可以独立融资上市。

　　 20％是指华旗集团在子公司中所占的20％股份，集团会将这部分逐渐下放给子公司，奖励该子公司的管理人才。而集团这一块，将在2009年开始股份制改造，我们计划拿出51％而不是20％来奖励有功之臣，每年拿出10％，连续五年完成。

　　国际化

　　 中国经济时报：有消息说你将亲自抓海外市场。

　　 冯军：忙完奥运，我就去主抓美国市场，这是一场攻坚战，因为在美国我们将与日韩品牌直接交火。

　　 60年前共产党的解放战争打了三大战役：先辽沈战役、后淮海战役、最后是平津和平解放。华旗的国际化套用了这三大战役：东南亚离得近，而新加坡又是华人双语国家，相当于锦州，当年拿下锦州就拿下了东北，我们拿下新加坡就等于拿下了东南亚，新加坡是我们2003年成立的第一个海外分公司；第二大战役是欧洲，F1战略其实是为了提升爱国者在欧洲的品牌知名度；第三大战役是北美市场，北美分公司今年刚在美国成立。三大战役打完之后希望借助2008的北京奥运会，开始百万雄师过大江。

　　 中国经济时报：不遗余力地搞奥运营销就是为了其后“百万雄师过大江”？

　　 冯军：准确地说，我们并没有做奥运营销，而是跟奥运合作，为我们的爱国者品牌吸取奥运精神。前奥委会市场开发部主任迈克尔佩恩已加入爱国者，他对奥运规则非常清楚，建议我们不要指望搞奥运营销，因为在奥运现场有一个场馆清洁政策，连TOP赞助商都不能曝光品牌，偷偷搞隐性营销根本没必要。我们其实是两条腿走路：在欧洲赞助F1赛事，以提升品牌曝光率和知名度，与奥运合作则是提高品牌的含金量。

　　 我们走的路跟索尼当年很像，1946年索尼借助东京奥运会走向世界。1965年盛田昭夫带着索尼的随身听攻打美国市场，随后走向全世界，而且带动了松下、NEC等一大批日本企业的国际化。日本企业的大逆转始于1946年东京奥运会，索尼起到了旗帜的作用。历史如此惊人地相似，我们的目标就是以索尼为榜样，将爱国者打造成为令国人骄傲的品牌，“华旗”就是要成为中国企业走向世界的一面旗帜。

　　 中国经济时报：从2003年新加坡华旗成立，华旗的国际化道路走了好几年，顺利否？

　　 冯军：我们的国际化目前并不成功。最大的苦恼是没有现成的国内企业国际化成功案例可学。长虹当年被人骗了，TCL被人坑了，联想老大哥算是走得不错，但是我们学不了，因为没有它那么大的实力。所有的东西都靠自己慢慢摸索。第二大困难就是外语，所以我在公司内追着大家学外语。语言不通，将来如何去国外打理业务？

　　向内容靠近

　　 中国经济时报：跟你一样，很多中国企业都将索尼作为学习的榜样。在数字互联网时代，索尼一方面做硬件产品，一方面做内容，软硬结合。现在我们看到了爱国者妙笔、相机、MP5等一个个硬件产品，内容方面呢？

　　 冯军：我们正往内容领域探索。我们没有索尼那么大实力直接把哥伦比亚并购了，但我们做了个爱国者数码音乐网，做了爱国者动漫公司。实话实说，在这方面目前还没有摸到门路。我们当务之急还是把硬件做好，把服务做好，把品牌做到全世界，再逐渐地向内容靠。

　　 我想，妙笔这款产品其实就是和内容结合的尝试，妙笔是个载体，支撑它的是内容，将来妙笔会跟更多的内容密切结合。