欲终结观望心态 开发商答应买房人“找后账”

　　本报记者 刘扬

　　楼市弥漫了近一年的观望情绪让开发商越发坐不住了，优惠、打折愈演愈烈，但五花八门的降价活动似乎给购房人更多看空的心理暗示。如何让买房人对市场“恢复信心”，开发商又动起了新脑筋。

　　开发商送“精装修”补偿老业主

　　远洋地产近日宣布，为2007年9月22日到2008年6月30日之间购买远洋一方的老业主赠送精装修。

目前远洋一方销售价每平方米1.1万元-1.3万元，带精装修。“2007年9月22日到2008年6月30日之间买房的老客户也是这个价格，不过他们当时买的是毛坯房。”售楼人员告诉记者。

　　据记者了解，远洋一方的补偿方案是老业主们反复争取获得的。按一位半年多前买房的年轻业主的说法：“今年以来，远洋一方开一次盘就降一次价，以89平方米南北通透的二居为例，三角地块42号楼2007年11月为13500元/平方米，到今年6月21日4号楼6层的价格不到12000元/平方米。算下来降了17.8万元，一辆‘马6’就这样蒸发了。”

　　

　　点评：中原地产华北区董事、总经理李文杰认为，“这也给大家敲了个警钟，买房子不是光赚不赔的。” 地产律师庄清忠也提醒，既然购房人购买的是“商品房”，就存在着商业风险。开发商的补偿属于企业自愿行为；如果不补偿，也不违反法律规定。

　　“无理由退房”承诺促成销售量

　　东亚三环中心前不久推出“无理由退房”承诺：今年6月21日至8月30日间签约的业主，可在2010年3月25日至4月3日交房期间申请无理由原款退房，开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。这个计划无疑在明示购房人：“买我的房子稳赚不赔。”

　　承诺“无理由退房”后，东亚三环中心来电量、来访量比之前翻了一倍，以至于开发商临时招聘了8名销售人员，并紧急开通5部电话。活动推出两周时，有90组客户签订了“无理由退房协议”；一个月时，销售人员称“每天都签十几套小户型”。

　　

　　点评：北京房地产协会副秘书长陈志：“无理由退房”非常好，它给消费者非常明确的法律保障。购房人在交房时发现产品有问题可以很容易把房退掉，这样的承诺值得提倡。

　　庄清忠提出，凡是买卖双方自愿达成的约定，都具有法律效力，《无理由退房协议书》充当了购房合同补充协议的角色。需要注意的是补充协议的条款不要与购房合同相冲突，以免发生纠纷。

　　李文杰认为，开发商想以“无理由退房”表明对房地产市场未来走势和项目品质的信心，同时赌未来房价上涨。

　　■新闻背景

　　从2007年下半年，北京楼市开始显现交易量萎缩的态势。北京统计部门发布的数据显示，今年一季度，北京市商品房现房销售面积为72.1万平方米，比上年同期下降17.3%；期房销售面积为102万平方米，下降56.7%，其中住宅现房销售面积37.4万平方米，期房销售面积88.1万平方米，分别下降39.2%和50.9%。