开发商应管理好自己的野心

　　在期待政策松动的希望越来越渺茫之后，已经有开发商启动了自救机制。

　　这一次，万科A（000002.SZ）再次成为急先锋，在调低今年的开工、竣工面积的同时，万科在部分城市的在售楼盘也开始降价。刚刚在香港发布中报的首创置业（02868.HK），也宣布大幅调低今年的开工、竣工项目面积。

　　这是已经公开的开发商自救案例。还有更多的开发商，正在静悄悄地以减少开工量甚至减薪、裁员的方式达到节流的目的。信贷紧缩、融资无门的开发商，在寻求外部支持失败后，只能以内部调整来应对即将袭来的“寒冬”。

　　但是，也有不惧怕“寒冬”的。早在今年初就曾经宣布将放缓拿地速度的绿城中国（03900.HK），在过去三个月内，又以总价40亿元拿下杭州4幅地块。早在5月初，在绿城中国以21亿元拿下两幅土地后第二天，穆迪投资者服务公司就将公司评级下调至负面。

　　就在昨天，绿城中国还宣布，在过去10天，公司通过售楼套现10亿元，今年200亿元的销售目标已过半。绿城中国似乎并没有感受到“寒冬”的来临。

　　但是，近期从未间断过的各地“地王”退地传言，已经把开发商群体面临的困境暴露无遗。万通集团董事局主席冯仑在他的新书中曾经提出“企业家应管理好自己的野心”，在过去两年间不惜以高价大量拿地的开发商，恐怕当初在拿地现场，都是野心最为膨胀的时刻。如今“寒冬”突至，那些曾为拿下“地王”而得意非凡的开发商们，是否已经为此而反思？

　　上海复星集团董事长郭广昌在此前一个长三角房地产论坛上如此提醒自己的同行：不要赌你赌不起的事情！如果你赌了，就要愿赌服输。事实上，开发商现在也不得不为自己当初的疯狂“埋单”??在高价拿地之后，他们只能以降低楼盘售价来回笼资金。

　　土地价格高企，曾一度成为开发商不愿降价的理由，但是，土地成本向来不是影响房价的关键因素。在房价上涨时，这曾是开发商的借口，在房价下跌时，这个借口理应回送给开发商。

　　因此，降价，也应是开发商“管理好自己野心”的另一种表现，也是在减少开工面积、减薪甚至裁员之外的另一种自救办法。房地产开发的暴利人所共知，就连一直号称利润超过25%以上的项目不做的万科，都以降价应对市场成交萎缩的状况，那些一边喊着政府应该救市，一边又死撑着高房价、高利润的开发商，还有什么理由拒绝降价？

　　当然，不可否认的是，市场上确实存在部分规模较小的开发商，本身就没有什么土地储备，项目不多，而且大部分项目的成本都已收回，对于他们来说，在市场低迷时，他们也没有降价的动力，因为不缺钱，也不等着钱急用。

　　但是，对一家成熟的企业来说，别人是否降价并不重要，重要的是，如果自己不降价就可能面临生存危机。上海证大集团董事长戴志康认为，只有一家全国性的大型房地产企业破产时，房价才会见底。显然，现在市场还远未见底。