C网１５０亿“蛋糕”分给谁

　　C网１５０亿“蛋糕”分给谁

　　业内人士称，中兴、华为和朗讯应该会拿下较大份额

　　昨日，中国电信CDMA系统设备招投标进入商务标评审最后一天。中兴、华为、阿尔卡特朗讯、北电、摩托罗拉、三星六大设备厂商在结束了为期１０天的技术标评估竞争后，迎来了商务标评审的最后冲刺。

　　华为独大？

　　目前，中兴通讯在国内CDMA市场占有30%以上的份额，摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、北电、华为分别为23%、22%、17%和2%。中兴在电信此轮的C网竞标中拿下一定份额应该在情理之中。按照中兴的计划，此轮CDMA招标，中兴预计获得30%至40%的市场份额。

　　然而，事情并不完全掌控在中兴手中。上周，华为将向电信大量赠送设备的传闻在业界蔓延，华为最终将拿下70%市场份额的传言直接导致中兴股价大挫。

　　在经历了上周的考验后，市场也出现了理性的声音。银河证券分析师王国平就表示，市场传言有些夸大其词，华为在本次招标中送120亿元设备不太可能，在本次招标中占据市场70％的份额同样不太可能。

　　实际上，这一场过百亿元的竞争早就已经打响，六大厂商在经过了大半年的努力后，格局已经基本敲定。“中兴、华为和朗讯应该会拿下较大份额，这３家下的功夫比较大。”中国电信一位工作人员向记者透露。

　　中兴ＶＳ华为

　　如果中兴、华为和朗讯成为比较大的赢家，那么，这３家谁又将是最大的赢家。根据记者了解的情况，中国电信在C网上的投资已经成为世界上最大的C网设备招标之一。本次中国电信的招标规模将在150亿元左右。当中兴、华为暂时难以全面攻占传统的美国和日本市场时，中国电信将成为这两家的必争之地。

　　同样是国内厂商，中兴和华为竞争的结果又将如何。王国平分析称，中兴在本次招标中市场份额受到冲击是不可避免的，华为在C网的市场份额肯定将上升。他认为，未来华为很有可能在中国电信C网的市场份额中跟中兴比肩，甚至胜出中兴。

　　王国平进一步解释，华为和中兴在未来中国电信C网市场的份额走势取决于两点，一个是原电信人员和原联通人员在设备招标采购中的决策地位；另一个是中国电信本身的现金流情况。由于考虑到原中国电信的工作人员在招标中的话语权将大于原联通的工作人员，与电信长期保持良好合作关系的华为应该会有所获益。

　　价格战后果难测

　　一场中国电信的C网招标，把整个行业的竞争又推向了白热化。包括中金在内的多家机构纷纷发表预测，认为华为的策略确实是以价格优惠取胜。然而，个别厂商降价的结果很可能引发整个行业的价格战。价格战又将以何种结果收场，对行业将造成良性还是恶性影响，却难以评估。

　　目前，可以肯定的是，随着通信设备市场竞争更加激烈，各个设备厂商将不得不通过降低价格来保持自己的市场份额。而海外厂商在价格方面较小的弹性空间会局限他们的竞争力。

　　不过，中国电信方面也表示，价格并非招标的最重要考核因素。记者了解到，本次中国电信C网招标项目共81个，除摩托罗拉投标39个外，其余５家均全部竞标。在招标过程中，CDMA网络部署经验和往年各省市C网设备故障率均为本次招标考核的重要指标。