三巨头对垒北京奥运 联想退出下届TOP计划

　　松下、三星、联想，分别于1987年、1997年、2005年进入奥运会TOP赞助商行列，而本届奥运会过后，联想已决定退出。中国企业的TOP之旅，一晃而过。

　　“我们已经实现了自己的目标，我们在未来将通过区域性赛事，集中更多的精力来做好区域性的市场。

”联想高级副总裁陈绍鹏接受《第一财经日报》采访时表示，这些区域性赛事包括F1赛车和NBA，分别针对欧洲和北美市场。

　　本地化，还是全球化

　　8月22日，奥运会结束前两天，位于奥林匹克公园的三星体验馆仍然活动不断，国家体操队的所有队员和教练组被邀请到这里，三星体验馆成为奥林匹克公园中最有人气的地方，被挤得水泄不通。

　　与此同时，在南面的联想体验馆中正在进行一个集体婚礼活动，联想集团董事局主席杨元庆为这16对新人主婚，联想体验馆附近，已经成为联想集团内部欢庆胜利的盛大派对。

　　也许联想有理由来庆祝一下，全球语言监测机构（Global Language Monitor）和道琼斯观察（Dow Jones Insight）数据显示，联想通过奥运赛时三周强劲的品牌推广活动，已经超越麦当劳、三星等国际奥委会TOP合作伙伴，媒体曝光率位居首位。对于一家首次成为奥运TOP的中国企业来说，成绩斐然。

　　事实上，2003年4月28日，联想更换标识就吹响了国际化的号角。此后第一个大手笔即是花6500万美元签约国际奥组委，联想成为全球奥运TOP，获得在全球推广品牌的舞台。

　　在接下来几年中，联想成功完成对IBM全球PC业务的并购，获得了全球的业务；并借助并购IBM全球PC业务和奥运营销，联想成为一家年收入近170亿美元、在全球拥有23000余名员工、在60多个国家和地区设立分支机构、在160多个国家和地区开展业务的国际化公司。

　　而且奥运前夕，联想作为唯一一家立足于充分竞争行业的中国企业，进入世界500强。美国《商业周刊》的调查显示，全球已有53%的受访者认为联想是新兴国际品牌中的佼佼者；在中国市场，从2004年到2007年，联想的品牌价值提升了近一倍，从307亿元上升到607亿元。

　　而与联想从本地努力向全球辐射不同，三星的目标则是从全球回归本地。

　　“本届奥运会对于三星来说太不同了，从最开始的计划和执行都不同。从前的奥运会是全球性营销，在全球范围内扩大影响力，而这次因为中国太大了，因此我们把所有力量都积蓄在中国来发挥。因此，我们奥运营销的最终目的是要在中国呈现的，我把所有费用也都投注在中国。”三星电子全球副总裁权桂贤告诉本报记者。

　　营销手段迭出

　　仅仅是比较三星和联想在奥林匹克公园体验馆的出招，会发现联想的营销谋略在很大程度上是向这位前辈学习。

　　两家体验馆都邀请了本届奥运会上夺金选手参与活动；也邀请了偏远地区的儿童来参观；同时，还有一些知名人士的光临，以此产生足够的曝光率。由于联想在本土作战，在事件营销方面，联想能够找到更多的人脉、更多的曝光点。因此，在曝光率上，联想在本次奥运会上保持领先，并不奇怪。

　　而在松下方面，干脆退出了体验馆的竞争。松下奥运项目推进室副室长林卓一告诉记者，松下之所以不选择体验馆，主要是这一活动跟松下的市场营销目标并不契合。

　　在本届奥运会中，宏利保险、源讯、松下、Visa、麦当劳这5家TOP赞助商没有搭建体验馆。其中，宏利保险和源讯是因为业务模式的问题；而Visa已经修建了老运动员之家，作为奥运期间的对外宣传阵地，至于麦当劳则有位于奥林匹克公园区域的4家餐厅来实现最好的宣传效果。

　　仅从营销手法上来看，三星和联想，还是将营销的重点放在了提升品牌知名度、美誉度和忠诚度上，而松下则是集中在营造整体销售氛围上。

　　而在三星内部，关于本次奥运会营销计划对于具体市场层面的销售促进，并没有特别具体的目标。但是关于品牌的知名度、美誉度、忠诚度，将会通过第三方调查公司在奥运之后的11月出具报告。

　　“从知名度角度来看，三星的知名度达到了85%，而奥林匹克五环标志是95%，对于我们来说，就是要再提高10个百分点，而这一目标将主要通过品牌的美誉度来实现。”权桂贤告诉本报记者。

　　布局后奥运时代

　　在本届奥运会上，三星和联想除了建造了体验馆，还是火炬接力活动的赞助商。在体验馆、火炬接力和赞助运动队上均展开了角逐。

　　陈绍鹏对记者表示，联想全球冠军计划正在稳步推进，已经签约的中国登山队、刘翔和中国田径队以及水上运动等。

　　联想的全球冠军计划名单中还包罗了众多国际巨星，包括在今年游泳世锦赛上独揽5金的澳大利亚泳坛女王利比?莱顿，沙滩排球奥运会和世锦赛三连冠的美国运动员凯利?沃尔什、米斯蒂?梅，羽毛球混双世界冠军的英国运动员埃姆斯，游泳世界冠军的埃蒙?苏利万等。

　　与之针锋相对的是，三星也赞助了奥运会、亚运会、曲棍球世界锦标赛、世界跆拳道锦标赛、切尔西队、中国体操队等。

　　“中国体操队是我们赞助的除切尔西队以外的首支运动队，切尔西队是一支商业化球队，他们的成绩总是不离联赛前两名，因此我们选择了它。而中国体操队，我们的合约就是针对本届奥运会而言，他们9块金牌的表现，也证明了我们的判断。”权桂贤表示。

　　在三星的体育营销策略中，主要以赞助体育运动会为主，这种策略是预防个别选手在比赛中成绩出现波动，而造成整个营销计划的被动。

　　对于后奥运时期的营销，三星接下来将把全部精力放在广州举行的亚运会上，这将会对华南市场起到非常现实的提振作用。

　　联想的国际化步伐还在进行中。杨元庆对本报记者表示：“我们希望能够逐渐成为行业里面领导性的厂商。这个领导性的厂商，不仅是销售量占领导性地位，而且我们更要有创新性，在技术方面要成为领导者。”因此，向技术方面的转型，将是联想接下来的目标。

　　对于松下来说，下一个目标则是温哥华。而根据其在最近几届奥运会上低调的表现，可以看出松下已经将奥运营销的目标放在B2B市场和消费终端市场。