万科8月销售同比跌三成 降价火“烧”至南京

　　以8折左右的折扣，配以发动全公司大部分员工售房，万科降价促销回款策略开始“烧”至南京市场，并在几日内售出过半优惠房源。虽然被卷入多场“退房”危机，万科该奏效策略依然有全面开花的趋势。

　　继杭州最低“7.3折”大幅度优惠之后，万科南京选定70平方米的小户型作为优惠销售的第一波房源。

按照目前的价格，精装修的房源大概均价不足9000元/平方米。“此次打折仅限于面积70平方米小户型，而且我们在装修标准上也作了调整。”该公司相关负责人对《第一财经日报》表示。

　　按照南京的“一房一价”规定，万科金域缇香对各套房都有价格明示。《第一财经日报》通过南京市物价局（宁价房[2008]90号）了解到，该项目之前经过政府核定为1.325万元/平方米，而且还可以进行5％的价格涨幅。建立在这一价格标准之上，万科此项目70.17平方米户型的售价在1.1万~1.2万元/平方米之间，部分房源售价则超过1.25万元/平方米。但是根据该项目售楼处的最新报价，类似的精装修房源售价仅为8800元/平方米左右。

　　“目前仅限于金域缇香的小户型在优惠销售。”万科南京公司相关人士对记者明确表示，他认为最近有关万科南京针对另一个即将投入销售楼盘的“降价”之说并不成立，虽然坊间认为该项目现在正在进行的初步报价与该区域原先的房价预期相差甚远。

　　万科华东区正在以相似的路子进行优惠销售活动。在南京，万科发动了大部分的公司员工通过各方面关系售房，这与杭州、上海等分公司目前的销售策略如出一辙，非销售员工售房可以获得象征性的鼓励。同时，之前在上海以及杭州所展开的优惠销售策略，也是先从小户型入手，在看到热销的实际效果之后，再有选择地扩大优惠房源，并将优惠措施向100平方米以上的大户型延伸。

　　万科在华东区域多个城市所展开的优惠促销几乎都获得了不错的收益，但是由于“退房”以及业界的抵制，依然遭遇不小的尴尬。与之前难辨真假的“退地传闻”雷同，于9月7日晚开始在网络上快速流传的一篇《万科松山湖会议纪要》，更是以万科高管的语气探讨目前房地产市场的形势，以及万科下一步的对策和行动，这篇帖子揶揄了万科的快速销售计划。

　　昨日，万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉对记者表示：“此文系伪造，万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议，文中的观点系作者臆造，与万科无关。”

　　“看目前的形势，一定会有更多的开发企业降价，否则难以拉动销售。但是或许降价可以以另外一种更为低调的方式进行，例如内部认购，或是依托二手中介进行变相调价。因为大幅度的降价可能会让市场的预期更为悲观，从而在暂时的‘一降就灵’之后进入更长时期的销售萎靡。目前的多方博弈以及观望的市场形势，可能是类似假消息流传的缘由。”上海一位开发商对记者表示。

　　万科陷降价漩涡：8月销售同比跌三成

　　日前表示相关“降价到底”会议纪要纯属捏造

　　吴晓波

　　正当外界因为网上一篇中心思想为“将降价进行到底”的《万科松山湖会议纪要》而议论纷纷的时候，万科（000002.SZ）近日辟谣表示此报告纯属捏造，将保留对捏造者追究责任的权利。

　　同时，今天万科公告了8月的销售业绩快报。与以往业绩快报往往在每月第一周公布所不同，这份报告显示万科8月的销售业绩并不理想。

　　根据公告，2008年8月份万科实现销售面积47.4万平方米，销售金额40.7亿元，分别同比减少32.8%和35.2%。而且，2008年1~8月份，公司累计销售面积349.2万平方米，销售金额313.1亿元，分别同比增长-4.8%和5.0%。

　　此外，8月份由于在上海、华南等地万科再次进行降价促销，其销售业绩有所好转。尽管同比降幅增大，但是销售金额和销售面积环比均增长了31％左右。

　　“该公司8月任务已经提早完成，因此9月大规模降价的可能性较小。”与万科华南某地区公司接触密切的某代理行高层表示，万科目前的过冬策略是尽量加快销售周转期，在将手头的近两年高价拿地开发的货源销售之后，获得“过冬”现金流后买入低价地块，通过迅速开发适应市场刚性需求的产品，以把握市场的话语权，占据更多市场份额。