提升单店平均盈利 苏宁国美开打“大店”战

　　王珍

　　昨天，苏宁宣布将对其广州最大的旗舰店——正佳广场店进行“扩容”，经营面积从原来的8000平方米扩大至2万平方米，预计该店年销售收入将从8亿元扩至16亿元。

　　这只是苏宁升级“大店”战略的一个缩影。

苏宁深圳华强店最近也将从1万平方米扩大至2万平方米。据苏宁内部人士透露，苏宁目前在全国已经拥有5～10家2万平方米的核心旗舰店，其中涵盖了北京紫竹店、长沙五一广场店等。

　　“提升单店平均盈利水平是重要的原因。”苏宁华南区总部执行总裁周晓章对《第一财经日报》坦言，5000平方米以上的大店只占苏宁总店数的10％～20％，但是利润却占苏宁总体利润的40％～50％。而且，在核心商圈、核心位置的旗舰店更是利润“制高点”，必须占住。

　　事实上，从2006年开始，广州天河店、北京朝阳店、上海长宁店、南京新街口店的开业或重新开业，标志着苏宁正式开始了全国“3C+旗舰店”的战略布局。

　　此次除了将营业面积扩大到2万平方米，苏宁核心旗舰店“升级”的方向还包括扩大3C产品（手机、数码、电脑）的销售面积和品种。像扩容后的苏宁正佳店，3C区域的面积扩大至4800平方米。“这是未来的发展方向。”周晓章说。

　　而苏宁的劲敌国美也在提升“大店”战略。国美天河颐高店最近从6000平方米扩大至1万平方米，并将于今年“国庆”前重新开业，而国美天河维多利商城去年已扩至1万平方米。

　　“我们‘两手抓’，一边进行‘大店营销’，一边提升单店经营质量。”广州国美广宣经理王永宏向记者表示，“核心店是一个趋势，所谓‘店走高峰’。”

　　而上述苏宁内部人士则讲得更直白，苏宁希望打造差异化的高端品牌形象。他说，畅销的消费电子产品同质化严重，扩大核心旗舰店的面积为差异化创造了条件。

　　但在今年融资紧张、消费不景气的情况下，苏宁又能否支撑得起这些2万平方米“超级店”的持续经营呢？周晓章认为，无论宏观形势如何，盈利最好的都是核心旗舰店。

　　当经济景气步入下行通道，苏宁正酝酿新的扩张模式。苏宁可能将介入商业地产，计划在100个城市购置物业自行建店。而此前，苏宁已花重金在武汉、重庆、上海等地购买了一些核心店面所在的楼宇物业，以此来降低租赁成本。

　　

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