新商机引发新兴趣

因为工作原因，需要经常性的去市场上加工制作一些宣传物料，最近发现打字复印店纷纷改头换面，出现很多图文店，图文店的加工制作范围也比以前的打字复印店广了许多，交货周期也短了，制作的产品也精细了许多。在实际消费对比中，有一家光阳新兴图文影像店的经营优势及服务远远领先其他店铺，引起了我的兴趣。

光阳新兴图文影像店有何不同

这家光阳新兴图文影像店，产品制作及服务范围比较广。以前做一次促销活动，我需要找很多家店才能做完，而光阳新兴图文影像店这些业务都能做，一步到位，就省事多了。同时，这家店铺能将策划、设计、制作三项服务都给提供，不仅是全面，也迎合了我们这些企业的需要：企业需要的是能够为企业带来经济效益或形象提升的解决方案，不是单一的产品。也就是说，仅将产品卖给企业是不行的，还要根据企业的特色，为企业提供有创意的产品，这就需要以策划、设计为基础，以制作来表现。这些说则简单，做起来确很难，也难怪同样是经营图文店，光阳新兴图文影像能够遥遥走在别人的前面，肯定是有“真功夫”的。

明查暗访，亲身体验

太不可思议了，上午8点30分，光阳新兴图文影像店就进入了繁忙的工作中，看到自己一脸困惑，店长王经理介绍：“我们天天如此，由于经常会接到企事业单位、政府机关、学校的批量业务，所以，每天的工作时间都会很忙”。说到这里，店里的电话响起，接线员对王经理讲：“***培训机构要做300个水晶结业证书，下周二交货……”这时，笔者忍不住问了一句：“做一个利润多少钱？”王经理介绍说：“这家单位是第三次与我们合作了，每次定单量都很大，我们给他们的也比较优惠，做一件利润有60元。”听到这，我很是吃惊：这一单就赚近2万块钱？王经理看出我的惊讶，随即跟我讲道：“我们提供的服务并不像传统的广告公司或打字复印店那样单一，我们提供的是策划、设计、印制一站式的服务，同时，我们店里的产品可以结合客户情况进行个性定制，产品种类多达10000多种。因此，客户不必东奔西走，在我们店里就能得到全方面的服务，客户省心省力，同时我们也能获得高利润”。

随后，王经理带笔者参观了他们店里摆放的样品，标书、菜谱、名片、水晶像、立体像等品类很丰富。并且独具意义的是，这些产品都是给客户做完业务后留下来展示的。从摆放的样品中，我看到，原来光阳新兴图文影像店的业务不仅是企事业单位，还有很多个人客户，其中像一些婚纱像、写真像、全家福、宝宝影像等影像产品不胜枚举。

看到光阳新兴图文影像店的业务如此好，自己非常动心，就侧面了解了一下店主的背景，心想店主一定是非常有经商才干的人。这一交流让我发现了光阳新兴图文影像店经营红火的“秘密”：原来，光阳新兴图文影像店背后有家非常有实力的企业支持——济南光阳新兴科技有限公司，该公司向客户提供开店所需要的设备、技术培训、店员培训、营销方案、宣传物料……投资后，客户直接就能得到一家完整的店铺，像店面如何装修、怎样开拓客户、怎样与客户交流、店员职责怎样分配等很多实质性的甚至细微的问题都完善到位了，难怪光阳新兴图文影像店的店面装修、摆放的物料如此专业并有档次！回头再看一下店员井然有序的工作，对光阳新兴图文影像店总部（济南光阳新兴科技有限公司）不仅产生好奇之心：这是一家什么样的公司？能打造出这样好的店铺？

深入加盟总部，实地考察

笔者通过实地考察了解到，光阳新兴图文影像总部起步于1992年，拥有营销服务人员100多人、展示厅1000多平方米、耗材基地3000多平方米……从这一组组数据不难看出，这是一家相当有实力的企业。总部拥有足够的实力，是给客户提供服务的基础，同时，光阳新兴图文影像总部，通过16年积淀的管理优势，将自己的资源转化为对客户的有效支持，使得投资者经营光阳新兴图文影像店能够获得成功。说到管理优势，从光阳新兴图文影像总部的企业氛围中便可以感受得到：笔者所见到的光阳新兴图文影像总部工作人员，无论从着装还是礼仪上都非常职业；光阳新兴图文影像总部人力资源部门，为员工及客户的培训制订了周密的计划，在培训后还有专业的考核；光阳新兴图文影像总部组织结构、制度流程、职责编制非常健全，每个岗位都有明确的岗位说明书及工作手册，这是高效工作的基石，也是一家企业内在素质的体现……

商机不容错过

通过明查暗访、实地考察，我进行了深思：光阳新兴图文影像总部有实力并正在提供扶上马、送一程的创业支持，光阳新兴图文影像店包含了商务图文、数码影像两块经营项目（像标书、菜谱、名片、奖杯等的制作就属于商务图文，而炫彩水晶像、瓷艺像、布艺像等属于数码影像），个人、企事业单位的业务都可以做，收益面甚广。想到这儿，再对比一下我们这儿市场上的店铺——打字复印店竞争激烈、服务单一，传统的广告公司普遍缺乏后期制作能力，刚刚兴起的其他图文店不够规范、经营范围狭隘……通过深入分析，我豁然开朗：光阳新兴图文影像店确是一个不错的项目！我计划放弃现在的工作机会，投资光阳新兴图文影像店，实现我的创业梦！　

(责任编辑：谢剑)