在“降价”与“放量”间寻找平衡

　　本报记者 林喆 韩晓东

　　在经历8月份的极度低迷后，北京房地产市场迎来了期待中的“金九银十”。大多数开发商选择在9、10月份集中开盘，实现销售“放量”；而持币待购者则希望房价在这段时期内出现明显下跌，并等待时机出手。目前，北京楼市正在这种“降价”与“放量”的预期中寻找新的平衡。

　　业内专家指出，由于松动的房价并没有达到购房人的降价预期，因此，9月份北京房地产市场依旧低迷。他们预计，在目前的价格水平之上，京城“金九银十”的销售量将难见起色，而市场的持续低迷或将酝酿更为明显的“降价冲动”。

　　9月销售未见回暖

　　从记者走访的几家楼盘来看，售楼处大都较为冷清，有时会有一家几口拿着户型图琢磨，向销售人员反复询问，犹豫不定。

　　近来处于价格战“风口浪尖”的万科，在北京的情况稍微温和。位于西四环的万科中粮紫苑，最近推出一批内部认购价每平米12500元左右的毛坯三居，一次性付款9.7折，按揭9.8折，同一位置的万科假日风景则主要为售价每平米15000-16000元的精装三居。另一个项目万科公园五号预计10月中旬开盘，该楼盘位于朝阳公园附近，均价每平米29000元左右，其中包括6000元标准的精装修。销售人员说目前提前认购给予3万元优惠，开盘前肯定还有其他优惠措施。日前曾有业内人士预测，中秋节过后，万科很可能把降价扩展到京津唐地区，降价将以北京为主。对此，万科集团并未作出明确回应。

　　据北京市房地产交易管理网的数据统计，9月1日至20日，京城成交期房住宅3467套，成交面积32.9万平米；同期，成交现房住宅1100套，成交面积为16.4万平米。与去年同期相比，成交的期房住宅套数下降了50.9%，成交面积下降了63.6%，成交的现房套数下降了20.6%，成交面积下降了30.5%，成交各项数值均出现了明显回落。

　　亚豪咨询王英男指出，无论是期房还是现房住宅成交量下降幅度都非常大，不仅同比下降明显，即便是与奥运会前的6、7月上旬的交易量相比，也呈现下降趋势。而从九月前三周的交易现状来看，北京楼市在未来一段时间内很难出现明显的回暖态势。

　　业内专家分析，开发商寄希望在“金九银十”提振成交量，但就目前来看，他们采取的各种折扣优惠促销活动依然是试探性质的，而这种“小恩小惠”并没有“打动”北京的购房人。

　　房价或进一步调整

　　今年年初，北京就有许多楼盘不同程度地开展促销活动，买房送车、送旅游、送物业费等等优惠措施不一而足。进入上半年，以“尾房”、“清盘”名义推出的特价房频频出现，折扣的幅度也越来越大，据记者了解，最低折扣已突破7折。目前，借各种名义实施“暗降”的楼盘不在少数。

　　“但是由于折扣的基数太高，即使打完折，房价还是难以接受。”在北京西四环外一处楼盘看房的莫先生如是说。该楼盘目前的销售均价为17000元/平方米，推出的部分特价房打完折后依然高达13500元/平方米，并且户型普遍偏大。

　　北京一位开发商对记者坦言，“项目的后续价格要做调整。但是调整幅度大小还要等到9月底看市场实际情况再定。如果市场低迷未见好转，周边项目都纷纷降价，公司就有可能考虑明确降价，否则还是以折扣为主。”