联合利华总裁:要理解当地人和他们的负担能力

　　2008年9月26日至28日，第二届“夏季达沃斯论坛”暨世界经济论坛第二届新领军者年会在天津滨海新区举行，本次论坛主题为“下一轮增长浪潮”，在全球经济低迷、次贷风波愈演愈烈之际吸引了全球90个国家和地区的1500多名代表共话全球经济热点问题，探讨解决问题的方案，下面是搜狐财经现场发回的报道：

　　联合利华总裁Harish Manwani：

　　我不会给你举失败的离子，但是我可以给你举个例子在某一个国家某一个类别里面成功的例子。

我们有的时候会对于当地市场的情况进行调整，把一些想法和模式进行移植，这就会失败，因为我们知道管理全球的品牌和确保全球的这个品牌能够给当地的消费者带来印象，这是不一样的，有些公司会犯一些错误，他认为全球的消费者，其实根本没有全球消费者这个词，很多的情况下我们发现，有的时候我们遵循的原则就是要理解当地人，理解当地人的负担能力。给大家举个印度的例子，70年代的时候，我们当时在印尼是有80%的洗衣粉的市场，后来我们发现我们底下还有一些低价的洗衣粉，那个时候我们的份额就达到了，如果是那样的话我们的市场份额就是20%，所以我们所想的，你必须要能够了解这个市场具体的情况，然后能够进行调整，确保也能够赚钱，所以原来在那个市场20%的份额，后来我们进入这个市场以后把这个份额提高到了40%，你必须了解在这个市场上负担能力和价格等等。