房地产中介行欲自救 独立经纪人再现上海

　　上海二手楼市从没有像今年这么寒冷过。

　　上海市房屋土地资源管理局官方网站“网上房地产”数据显示，上海全市二手房挂牌量已经站上12万套，而每月的成交量远远达不到1万套。在低迷的楼市阴影之下，上海老牌的中介行智恒房产悄悄开始了“独立经纪人”的大规模招募。

　　所谓独立房产经纪人是指持有政府认可的资质证书，具备相应的上岗证件和独立操单能力，独立成立一个机构或固定挂靠（非招聘）在房产机构旗下。他们与中介机构有书面协议，但不签订任何雇用合同，其收入仅是“超高比例佣金”，与之签约的中介机构不向他们支付薪水。

　　据《第一财经日报》了解，房产中介公司一般把房产经纪人划分为普通业务员、主任、副经理和经理4个级别。普通业务员的薪资结构主要由底薪和提成两部分构成，员工底薪往往在300元～1200元之间不等。开单越高，提成比例越高。目前上海的部分中介提成“行情”大体为，佣金单在2万元以下提成15％，2万～4万元提成20％，4万～8万元提成25％，10万元以上提成30％。在业内，房产经纪人的薪水从刚入行的月薪1000元左右到月薪数万元不等。

　　按智恒房产的官方解释，独立经纪人的“高佣、高效和高度自由”模式打破了目前中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。对此，上海某知名房产中介公司金牌置业顾问小修笑称：“自己给自己打工，没有关门的风险。想做就做，不做就休息。”

　　记者注意到，独立经纪人的队伍目前开始壮大，“高额提成”是主要原因之一。相比之下，独立房产经纪人根据业绩的累计可提取房屋交易总佣金的50％～70％不等，而普通经纪人提取交易总佣金仅在15％～30％之间。换言之，独立房产经纪人做一单生意的收入，可相当于普通经纪人做三四套的收入。

　　智恒房产总裁黄建明表示，中介公司最核心的资源不是店铺而是经纪人，而利润将成为经纪人流动的最根本动力。在当前市场情况下，中介行铺面开支大、管理成本高，而独立经纪人模式恰恰是互利互惠的。一方面中介公司在不增加铺面成本的情况下增加了收入渠道，它为零底薪的独立经纪人提供服务平台和后勤保障，分到佣金的小头，另一方面，独立经纪人依赖中介公司的品牌资源拿到了佣金的大头。现在智恒房产正在加大独立经纪人招募力度。

　　上海一家大型中介连锁机构研究咨询部总监评价，“独立经纪人”重现江湖，是基于目前低迷二手楼市作出的救赎之举。在当下，这一模式对于诸多一线业务员存在吸引力。

　　50％～70％的高提成机制在业界引起震荡。对此，业内评价不一，有人说独立经纪人模式前景光明，是行业的发展趋势；也有人说这只不过是中介公司的自救之举，目前还不具备发展空间。

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