中兴通讯第1亿部手机下线

　　1200万部、1600万部、3106万部、2008年将要实现的5000万部，中兴手机3年“三级跳”，出产手机达到1亿部。这个成绩，让中兴通讯（000063.SZ）董事长侯为贵有了新的梦想：5年内，冲刺全球前三。

　　日前，侯为贵在中兴通讯第1亿部手机下线的庆典上公开表示，第1亿部手机是中兴手机的新起点，希望5年后，中兴终端产品销售额和利润进入全球前三。

　　“今年完成5000万部的手机销量问题不大。”中兴通讯执行副总裁、手机业务掌门人何士友对《第一财经日报》表示，中兴手机冲击全球前五或前三最大的障碍在于品牌。

　　不过，中兴最近与全球第二大移动运营商沃达丰已经达成协议，将在第四季度开始推出中兴（ZTE）与沃达丰的联合品牌（运营商和ZTE的双品牌）手机，这将大大提高中兴品牌的知名度。

　　运营商基石

　　业内人士指出，目前全球手机销量第五的企业，也已经年销售量过亿部，这意味着，中兴手机必须在2010年实现1亿部销量，并弥补品牌短板，才真正有资格叫板前五。

　　“中兴手机的发货量去年已经排到全球第六。”何士友表示，中兴手机要达到年销量1亿部目标的关键在于运营商定制，目前中兴通讯全球重点运营商客户有100家，其中最重要的40～50家的年销量潜力在10亿部左右。

　　数据显示，今年上半年，中兴手机销量超过2000万部，与去年同比增长达66%，其中海外销量约占整体销量的80%。中兴通讯提供的资料显示，中兴手机从2005年1200万部销量，猛然增长到2007年3106万部销量的主要“功臣”就是跨国电信运营商。

　　2005年中兴3G手机携手和记电讯销量逆市上扬，2006年签约沃达丰，更是让中兴手机销往全球50多个国家和地区。从2006年至今，中兴通讯共为沃达丰定制了1000万部手机。

　　不过，《第一财经日报》记者在中兴通讯的展示厅里看到，中兴通讯与海外运营商定制手机绝大部分只有运营商的品牌，而联合品牌仅在为数不多的运营商定制手机上出现。

　　“中兴手机品牌的确存在短板。”何士友表示，中兴手机冲刺三强的第一阶段会着重在发货数量和销售金额上，而随着中兴手机的占有率提升，话语权也会增强，联合品牌的量也会随之增加，但最终还是要消费者和渠道认可中兴手机品牌。因此，中兴手机在2007年开始也在试水渠道模式。

　　互补效应

　　事实上，侯为贵对中兴通讯手机业务的期望还有一个目的：借手机业务带动公司整体业务，突破北美、欧洲等发达市场。

　　中兴通讯在8月底发布上半年业绩报告中明确指出，公司下半年在巩固和发展国内市场的基础上，大力拓展国际市场，保持亚太、北非等新兴市场的竞争优势，并加大力度重点突破北美、欧洲等发达市场，加强品牌建设。

　　何士友表示，电信系统设备市场存在“跑马圈地”的效应，在爱立信、诺基亚和阿尔卡特等国际通信设备巨头圈占的欧美地区，中兴通讯系统设备很难进入，但手机产品进入这些区域相对容易。当欧美运营商在与中兴手机合作后，就会更加了解中兴通讯，相对会促进系统设备进入。

　　数据显示，诺基亚手机业务占诺基亚整体收入的70%～80%，这个数据使得中兴通讯对手机业务的增长大有信心。何士友表示，未来中兴手机收入比重完全可能超过系统设备。

　　中兴通讯一位内部人士指出，公司今年初制定了2008年冲刺100亿美元合同销售额的目标，现在已经完成50%～60%左右，而手机业务第四季度的表现和欧美市场的突破就成为重中之重。

　　不过，中兴通讯欧美战略可能将受到来自华为的直接阻击。前不久，华为欧洲地区营销部长周明成在接受欧洲媒体采访时表示，华为希望今年在欧洲地区的销售额能突破20亿美元。周明成透露，欧洲市场对华为具有战略意义，华为计划对这一地区进行更多投资。

　　华为终端业务群有关人员表示，去年华为终端（包括手机、数据卡等5类产品）全球出货4000万部，今年上半年出货4045万部。目前华为在发达国家也与运营商试水联合品牌，但整体策略还是走运营商渠道。

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