华南开发商降价策略奏效 黄金周合计销售过百亿

　　“‘金九银十’期间，广州合生的总销售额达到11亿元，同比增长10％。”广州合生有关负责人透露。

　　在国庆黄金周期间推出特价促销的不少大型开发商，纷纷在今日放榜，表示“十一”黄金周的战绩成为今年以来的高潮。

而通过对销售业绩的盘点可以发现，让利降价的开发商成为黄金周的赢家。

　　在国庆期间全国18盘联袂推出特价单位的恒大地产，自报已经完成了47.9亿元的销售额，成为目前内地开发商中自报销售金额最多的一家。在广州的恒大山水城，别墅以5000余元单价出击，洋房以3360元/平方米起，带1600元/平方米装修标准的“成本价”推出，再度拉低该区域均价约10％。恒大山水城自报7天合计售出300多套单元，相当于广州全市月均销售额的30％左右。

　　在大开发商低价楼盘的冲击下，曾经是市场香饽饽的限价房受到冲击。万科旗下的限价房项目万科新里程与上述两大低价盘只有20分钟车程之隔，据焦点网对阳光家缘的统计，“十一”黄金周期间该盘只有两套签约记录，但不排除有数据滞后的可能。而由于货量供应不大，广州万科自报黄金周期间销售超过1亿元，成为各大开发商中销售额较少的一家。

　　与恒大走同样的全国发力促销路线，争取淡市奇迹的是保利地产。保利地产自报全国销售15亿元，其中广州地区销售3亿元，广州的中高档别墅区保利香雪山也同样号称以成本价发售，别墅价格只与市区洋房价格相近。

　　雅居乐则直接将新货广州雅居乐一尺山居组团的价格降到2007年初的水平，自报销售1.7亿元，成为广州十区单盘销售最多的一家。中海地产则仅在广州和成都两地通过特价促销，“金九银十”的成交额已经超过12亿元。

　　“如果按照开发商自报的数目，以广州为大本营的多个开发商，黄金周期间全国销售额合计应该超过100亿元。但是其中有无水分不而得知。”一家代理行的高管表示。

　　而从2006年以来就坚持精品惜售路线的合生，也自9月开始大力促销，凭借地段和现楼的优势加上合理定价，成为众多开发商中少见的“金九银十”销售额超越去年水平的例子。

　　合生此次推出的产品以市中心的景观豪宅大户型现楼居多，除了位于市区核心地段外，所占据的稀缺资源也都是不可再生的。促销价格比去年同期降幅明显，置业礼包也更丰厚。如广州大道北的云山熹景的园林单位，购买即送20万元置业礼包。而在低价促销之后，合生在广州的多个知名大盘已经完美收官，显示了合生希望尽快将存货出清，轻装上阵的心态。

　　不过，合生从四季度开始从广州市中心向体系相对封闭、楼价下调压力不大的广东二线城市出击。其中，南海地区的合生君景湾、增城地区的合生湖山国际新城、中山的合生帝景苑等成为推广的重头戏，除了自然景观外，合生将以豪华装修配合超大户型冲击当地市场。

　　但是无论如何，不少上市公司的销售业绩很难重振雄风。“预计大多数开发商的销量只能达到去年八成的水平。”多家代理行高管对记者预测。

　　满堂红研究部表示，从黄金周楼市的表现来看，市场并没有出现某些开发商期待的全面热销情形，但也有楼盘依靠让人惊喜的价格或者准确的市场定位突出重围。在广州，以远郊为代表的局部地区的一手楼价已经探底，但是市场僵持的情况可能持续到明年年中。

　　中原地产广东项目部总经理黄韬表示，国庆整体成交比预期差了20％～30％，“国庆期间除了少数大开发商的楼盘，其实很多楼盘还是降价幅度不够。一手房价会在9000元/平方米的关口小幅僵持后继续下挫，整体均价调整至8000元/平方米才算到底。如果到12月，市场还不能达到量价齐稳的状态，不排除有个别房地产公司倒闭的情况出现，也从这时起，楼市将进入真正的寒冬。”

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