团购搅动北京楼市 价格成破局关键

　　自深圳出现万人团购买房活动后，这场最早由个人掀起的团购买房风正由南向北吹去，１０月的最后一个周末，北京楼市将迎来首次大规模团购活动。值得关注的是，这次团购活动将与２００８年北京秋季房屋展示交易会（下称秋季房展）结合在一起，团购活动的组织方也由个人变身为具备法人资格的公司。

　　“我们公布团购咨询电话的当天就接到近３００个咨询电话，大家询问最多的就是参展项目的分布情况，以及团购的折扣力度。”团购主办方北京四季青房展组委会的相关人士在接受中国经济时报记者采访时表示，他们对秋季房展上首次亮相的团购活动持乐观态度，希望借助团购的低价优势，吹暖北京楼市。

　　“我们希望充分利用房展会集中项目展示，集中购房者参与的优势，通过展会现场的团购组织工作，协助开发商实现资金的快速回笼，帮助广大购房者买到价位合理、品质优秀的理想家园。”

　　然而，接受记者采访的大部分准买房人纷纷表示，他们并不会因为房展会上推出团购活动就买房，最终能让他们下定买房决心的是团购带来的实际折扣力度。“以前房价飞涨，开发商的房子不愁卖，大家盼着团购能够价格低一些，可是开发商一般都只给９．８折，最多９．５折，如果现在团购也只有９．５折，我们肯定不会买。”买房人吴先生说。

　　这场声势浩大的团购活动到底能否触动楼市神经，刺激购房需求，折扣后的价格已成为决定团购成败的关键因素。据主办方介绍，此次秋季房展将有８０余家开发商携旗下项目亮相国贸，其中一半的楼盘将参加团购活动，最大的折扣幅度为８．５折。

　　在吴先生看来，这样的折扣幅度还不能吸引他下定买房决心。“按照国庆期间那些房子卖的价格，如果只有８．５的折扣，我不觉得就没有降价空间了。”

　　徐小姐对此表示赞同，她告诉记者，十一期间她看的大部分楼盘并没有太大的降幅，也有楼盘销售人员说会在北京秋季房展上做一些活动，徐小姐打算先去北京秋季房展会看看，目的并不在买房，主要想通过房展会了解一下北京房价的走向。

　　“我的很多准备买房的朋友都和我的想法一样，大家都认为房价肯定还要降，如果开发商并没有调低售价，只是打出一个并不低的折扣，大部分买房人肯定还是会选择继续观望。”徐小姐说。

　　显然已经有开发商意识到这一点，准备参加北京秋季房展的一位外地开发商告诉记者，他们的楼盘目前计划将销售均价定在每平方米２５００元，参加秋季房展时的团购折扣幅度可能会达到９．５折。

　　“‘颐海蓝天’这个项目位于辽宁，紧邻大海，可以说是一线海景房，周边项目曾卖过每平方米４０００元的价格，我们现在卖的是一期，由于还有二期需要开发，才决定以成本价销售，以达到尽快回笼资金开发二期的目的。”颐海蓝天项目的总经理魏巍对记者强调，他们楼盘的价格已经定得足够低，即便是参加团购也无法给出更多的折扣。

　　当记者询问魏巍未来是否还会调低颐海蓝天的售价，魏巍表示该项目每平方米２５００元的定价已经接近建设成本，再降就会赔本卖，颐海蓝天已经没有降价空间。

　　有开发商借北京秋季房展之机低价入市，也有开发商坚持不会降价销售，河北建安房地产公司的相关人士表示，建安地产位于河北的项目已经是尾盘，只剩下５０余套房子，公司目前没有别的项目在售，所以不急于出售，更不会低价销售。“现在着急卖房的多是着急用钱的开发商，只要资金状况良好，开发商大多会选择观望。”

　　记者在采访中了解到，依然有一部分开发商抱着观望的态度参展，他们希望借助北京秋季房展的平台寻找到目标客户，为后期销售人员跟进卖房做准备。

　　事实上，在北京房地产市场中已有多年历史的四季青房展一直被业内喻为楼市的风向标，无论是参展企业还是参观人数都首屈一指。主办方称在推出团购活动之前，曾对市场作过充分的调研，也对实际操作的可行性进行了研究，最终决定推出“展会＋团购”的模式，意在打通北京房地产市场供求双方双赢的全新交易渠道，刺激楼市需求。

　　市场分析人士指出，北京楼市观望气氛浓厚，团购是否能够打破一池静水还有待观察，而价格无疑将在其中起到关键性作用，开发商只有将房价降到老百姓能够接受的价位，团购才能转化为真实的购买力。