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| 米尔顿·科特勒的精彩演讲不时引来现场观众的热烈掌声。邱伟荣摄 |
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| 在广东一间空调企业内，工人在流水线上工作。CFP供图 |
美国州长策划建中企经贸特区
本报讯 （记者黄琮）10月25日下午，由本报与新营销杂志社主办的中国“营销大师”巡回系列论坛“决战未来30年，广东企业的制造升级与营销转型”主题峰会在中山大学召开，营销专家们和来自珠三角的众多企业齐聚一堂，热议在艰难的国际国内经济形势下广东制造的升级和转型。
在美国爆发的金融海啸给当前的全球经济带来难以估量的影响，作为世界制造业的中心，中国企业也受到了人民币升值、原材料涨价、经营成本大幅攀升等带来的巨大压力。
在此次峰会上，主办方邀请到了世界著名营销大师米尔顿·科特勒，他以独特的见解、成功的营销策略而获得业界首肯。在会上，米尔顿·科特勒从营销角度与各位与会嘉宾就广东制造未来如何走下去各抒己见，精彩的言论令在场观众大呼过瘾。
广州日报社副社长谢奕在峰会上表示，中国报业也遇到了和珠三角其他企业一样的困扰，仅新闻纸价格就上涨了接近30%。但是广州日报没有采取削减成本、消极防守的姿态，反而更加积极地扩大报业的核心竞争力。谢奕在总结广州日报发展时称，企业要敢于投资品牌，做“大商人”；另一方面要善于做品牌，在资金有限的情况下考虑投资、营销的性价比，比如在广告投放上要选择久经考验的、被市场证明投资回报率最高的媒体，这样才能达到最好的收益。
营销大师米尔顿·科特勒认为金融危机令廉价商品更受青睐
高性价比商品是中国制造业机会
文/本报记者黄琮
在峰会上，与会嘉宾各抒己见，精彩言论不时激起现场观众热烈的掌声。而米尔顿·科特勒抛出“中国应该到美国开设经济特区”的观点则令在场观众为之一振，“从营销的角度讲，这个观点不失为一个很好的idea，这也给广东制造决战未来30年增添了新的方向。”业内人士称。
企业应敢于投资做品牌
中国制造业仍处于世界产业链的低端，随着广东制造业的升级转型，不少中小企业被淘汰。曾经风光一时的广东制造如今却面临着转型的困境，该往何处去是众多企业家最关心的话题。
“本土企业应该敢于投资做品牌，更要善于做品牌。”在峰会上，广州日报社副社长谢奕如是说。他认为，在广东制造业面临困境的时候，更应该具备超前的眼光，敢于投资将品牌做大，要善于利用有限的资金，并考虑投资的性价比，这样才具备竞争力。
这个观点与格兰仕常务副总裁俞荛昌的发言不谋而合。“我们的企业规模还太小，中国的家电企业加在一起才有100亿美元的规模，而世界上知名的家电品牌规模动辄数千亿美元，规模差别使得企业在竞争中处于明显劣势。”
中国的高级管理人才太少
米尔顿·科特勒认为，相对于实体经济而言，中国的高级管理人才太少，而目前美国则显得过多了。随着经济危机的扩大，资本逐渐向受影响较小的成长市场转移，财富分配逐渐由西方转移到东方，这也就使得这些高级管理者会来到东方国家工作。
俞荛昌告诉记者，格兰仕目前就在大规模招聘欧美、日韩专家。他举例说，目前格兰仕已经花了1500万元的年薪引进韩国的专家，也从伊莱克斯等跨国公司花300万元引进了最优秀的营销专家。对于如何吸引这些人才到来，俞荛昌表示：“他现在都失业了，我给他在国外一样的工资，他肯定愿意。”
日常消费品仍有市场
企业有了竞争力，还要学会调整经营策略。在会上，专家们一致认为，金融危机令趋低消费重新回到人们身边。
“中国是世界上最大的制造业国家，而不可否认的是，中国也是世界上唯一生产廉价商品的大师，”米尔顿·科特勒直言不讳。他认为在金融危机到来后，廉价商品和高性价比的价值商品是中国制造业的机会。
“欧美已经陷入持续的经济衰退，人们的消费已经从‘向上购买’转为‘向下购买’，”米尔顿·科特勒解释说，“比如现在美国人最需要的是300美元的冰箱，89美元的空调，但市场上却充斥着高价的商品，因此海尔生产的169美元的空调就非常热销，假如有厂家生产出来110~120美元的空调，那将是一个巨量的市场。”
米尔顿·科特勒的话得到了俞荛昌的赞同，“尽管经济萧条，但日常消费品仍然有市场，只是高端消费品市场缩小了。”“因此不应消灭低附加值的产业，相反还应该继续增加这些企业，它们不仅创造了大量的就业机会，生产出的商品也符合目前的需求。”俞荛昌认为。
中国应去美国建经济特区
“中国政府和企业应该到美国去建立经贸特区，把生产系统建立在美国的土地上，这样才能摆脱关税、政策等不利因素，同时还能分享到巨额的渠道利润。”米尔顿·科特勒的一席话，令在场观众大吃一惊。他表示，由于美国面临就业困境，美国已经有好几个州的州长在考虑这个问题。
米尔顿·科特勒告诉记者，比如肯塔基州拥有完善的交通设施，UPS的全球航空转运中心设在该州。此外该州还有着低廉的土地成本，这个成本甚至便宜过广东东莞。另外，当地还有大量失业的高级管理人才，这正是企业发展所需要的。因此中国政府和企业应该到那里建立一个经贸特区。在特区里引入中国大型的制造企业及其完整的产业链，这样才能避开贸易壁垒，在美国制造、销售产品，占领市场。
“虽然劳动力成本会高一些，但企业只要通过入股等方式控制了零售渠道，就可以从中得到大量利润。”他援引分析数据表明，一个企业在产品生产制造中获得的利润仅为10%，而在分销过程中获得的利润高达50%~60%。“这个收益足以弥补相对较高的生产成本。”
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