王文京：用友的高端产业之路

　　为了使广大投资者、投资机构全面了解奥运会后北京市发展的整体思路、投资空间、热点及巨大的市场商机，发布重点区域的相关项目信息，2008年奥运经济市场推介会于10月31日在北京召开，以下是搜狐财经的全程跟踪报道。

　　王文京（用友软件股份有限公司董事长兼总裁）：尊敬的各位来宾大家好！非常荣幸能够参加这样一个论坛来跟大家做一个交流。我想讲三部分内容，第一个就是软件在中国和北京发展以及一些情况。

　　第二部分就是用友作为在北京和中国的软件公司，我们20年发展的一个历程分析和感悟。

　　最后一点想讲一下软件怎么在当前经济形式下为我们客户和企业创造价值。

　　软件业作为对我们北京很多朋友来讲都是很熟悉。这个行业有很多核心，其中有一些特性应该说是全球，也是我们北京现在在产业发展上引导的一个方向。软件是一个没有污染的行业。同时这个行业也是一个高就业的行业，特别是高大学生就业，软件业作为现代服务业之一，也是生产型服务型之一。

　　软件在中国发展的时间，经过了十几年的发展，作为一个产业来讲，特别是最近这几年还是有很快的成长。07年中国软件业的总体规模已经达到5834亿元，居世界第4。在全球软件产业中的份额：8.7%，2000年为1.2%。2000年至2007年中国软件年均增长速度超过30%。应该说是一个快速成长的行业。

　　今天在软件业里面是两而在一起，一类是外包，一个是软件的开发。特别是我们针对日本市场，应该说中国的软件外包做得还是比较成功的。外包类以日本市场为主，产品类以中国市场为主，开始出现世界领先的应用软件产品。我们看到已经开始出现一些世界领先的应用软件产品，就是在应用软件层面上。

　　北京微软产业总体发展应该说在整个中国软件产业发展里面，是一个相当重要德威治。2007年，北京软件收入1263亿，连续6年全国第1。2008年1至8月，北京软件和信息服务业实现营业额563亿元，同比增长超过35.2%。现在全市经认定的软件企业数量累计3821家，软件产品登记累计9599个。

　　用朋是一家在北京和中关村20年前创建的一个软件公司，我们88年在中关村创建，到现在正好是20年。我们20年发展的一些企业的感悟，总结来讲主要是几点，一个是追逐梦想，主业集中，专著发展。持续创新，均衡发展。做客户信赖的长期合作伙伴，产业与资本，两个轮子一起转。20年前用友在北京和中关村创立的时候，我们在中关村电子一条街建立，当时我们是一个只有两个人的个性软件服务公司。到今天我们现在是7000人的规模，在产品类的公司里面，在中国排在第一。

　　我们的发展进行三个阶段，第一个阶段就是作为一个区域性的公司，在电子一条街发展，第二个阶段二次创业。就是90年代在财务管理软件里面，致力于中国领先公司。第三个阶段就是我们现在正在发展的阶段，就是正在往一个世界级的软件服务提供商的方向在发展。

　　这三个阶段既是用友我们20年发展的轨迹，实际上也应该说是北京很多高科技企业进一步发展的轨迹。80年代我们在电子一条街很多是区域性的公司，90年代我们很多公司发展成为各自领域的全国性的公司，这时候全国性的产业中心到了上地这个地段。

　　均衡发展就是企业进入的主要关键因素，研发、营销、管理要比较配比比较均衡的发展。而且这两者都很重要，所以我们用友把两者同时一起，我们不会单个创新，我们认为这两者同样重要，这个是我们20年公司的创新发展的历程，从财务软件到企业管理软件到ERP管理等等。

　　我们认为一个用户他不仅是我们的软件的使用者，也是我们的朋友，在用友的基础上，我们把我们的理念进一步发展成为发展合作伙伴，实际上我们是客户的合作伙伴。所以做客户信赖的合作伙伴，这是我们努力的宗旨。当然要做客户的合作伙伴，说起来容易，但是真正要做到，需要公司的专业能力，需要公司的诚信负责的精神，需要我们长期优质的服务，同时还需要企业自身的健康发展，只有这样我们才可能成为客户的长期合作伙伴。

　　经过20年的发展，用友在全国和亚洲地区，我们的客户已经发展到超过60万家，有60万家企业在运行我们的管理软件。通过用友还有我们管理软件的同行的共同努力，今天中国的企业管理软件已经达到了80%，财务管理软件已经超过了95%。

　　还有一点也是很重要的，作为一个软件公司发展，我们置身在产品业务的发展，和资本市场的结合也是相当重要。怎么样利用金融的资源促进产业的发展，是作为软件公司成长发展必不可少的方面。我们从最早期的民间借贷开始，我们是借贷的。90年开始我们通过商业银行贷款支持我们的业务扩展。2000年我们实现了公司的股票上市，2000年之后我们利用上市的资金来和社会兼并。最近我们完成两个相对比较大的购并项目。

　　用友经过20年的发展，我们现在把公司下一阶段发展目标确定为要发展成为一个世界性的管理软件。在管理软件里面我们确定的目标是要进入世界前三的管理软件。在某一个应用软件里面可以发展出世界级的提供商。这个机会是因为客户的土壤，另外一个是我们中国人人力资源优势，以及我们在这个领域的20年的发展的积累，我们认为在管理软件里面，在亚洲能够产品出一家世界级的软件管理商，用友把它作为我们努力的目标。

　　策略上我们现在是三个策略，一个是客户经营，转变我们的商业模式。由产品导向转为客户导向。第二个是伙伴发展，就是形成更大产业链。第三个就是社会兼并。

　　最后利用这个机会简单介绍一下用友软件作为一个北京的软件企业，怎么样为当前我们中国企业面对全新的经济环境，我们能够提供什么样的服务？

　　中国的企业经过30年的改革开放的快速的成长，现在发展到了一个新的阶段。同时从去年开始，全球新的战略和经济环境，也使得我们很多企业在发展上发生了巨大的挑战。在这样一个新的阶段和挑战面前，我们看到很多企业都是作为一个正确的发展转型。原来从资源扩张，现在通过管理改进提高效率。所谓升级就是从价值链的低端向价值链的中高端促进发展。在这样一个转型升级的过程中，我们看到我们的企业现在需要更加精细的管理。

　　要实现管理的经济化和经营的敏捷化，今天越来越多的企业，已经切实感受到必须加速应用信息技术，加速推进信息化。在信息技术的应用，管理软件的引用，可以说成为我们中国企业当前转型升级的加速器。所以我们看到作为北京的我们的软件企业，IT企业，我们有一个为当前中国产业服务重要的一个价值机会，就是协助我们的客户来加速转型升级来应对当今的经济环境进行挑战。

　　用友我们主要的产品是企业管理软件，我们覆盖从最大的大型企业到中性企业到小型企业，到很小的企业的丰富的产品线，我们都有产品线来满足我们目标的需要。

　　经过我们20年的发展，我们在管理软件，在财务软件市场持续保持市场领先，成为市场里面最大的提供商。其中我们的管理软件和ERP软件已经连续6年成为中国最大的市场份额的提供商，我们市场份额也是第二名和第三名。

　　我们在88年起步的时候是从财务软件起步的，做了8年和10年时间。1996年我们把ERP软件向企业管理软件扩展。所以20年的时间我们基本上围绕管理软件方向在发展。在20年的发展里面，实际上我们也看到了，因为很多东方软件公司起起伏伏，有很多故事，也有一批公司已经不见了。用友我们在这个行业里面，我们91年成为中国最大的财务软件公司，一直保持到现在。

　　2008年全球首款完全基于SOA架构的新一代企业管理软件U9发布，全面向客户经营模式转型。2007年亚洲最大管理软件基地用友软件园开园。2006年提供移动商务服务、SAAS模式应用服务。2005年成为亚太本土最大管理软件厂商，自主品牌ERP产品出口日本、东南亚。2002年成为中国市场最大管理软件提供商，超越国际厂商SAP。2001年公司成功在上海证券交易所上市。1999年推出中国最早的管理软件平台UAP。1996年开始研发ERP急集团企业管理软件U8、NC。1991年成为中国最大的财务软件厂商，并连续17年中国市场第一。1988年，公司成立，选择自主品牌软件道路，开始研发财务软件。

　　我们也希望通过我们自身的发展，能够为北京的软件产业的发展有所贡献，为北京的产业升级有所贡献，谢谢大家！