精于专注 痴求百年 海信：沉“技”中稳健前行

　　1969年的9月，在海边小城青岛一条不知名的街道旁，一家只有10个人的小作坊开张了，正是这个以手工制作为唯一生产方式的无线电小厂，在30年改革开放的浩瀚里，稳健成长，2007年实现营收469亿元，在中国竞争最为激烈的电子行业成长为一家十分健康并保持强劲增长势头的大型企业，更为了不起的是，几次悄无声息的海外布局，让这家企业真正成长为中国少有的大型国际化企业之一……这就是海信。

　　海信依靠的是什么？

　　在中国竞争堪称最为激烈的这个行业，海信是怎样从90年代初尚默默无闻的北方中小企业成长为“最具竞争力中资跨国企业”，并取得让世界级外资品牌艳羡的市场地位？

　　更为关键的是，在国人为“后世界工厂时代”的方向问题日渐焦虑时，海信的生存方式，到底可以给同行乃至企业界以什么样的启示？

　　回首1980年代，上百条彩电生产线充斥在华夏大地的每个角落，几十家彩电厂商尽享市场经济来临之前的那场盛宴。时至今日，海信、长虹、康佳成为仅存的三个强势品牌，创维靠为海信OEM起家，TCL异军突起，两强割据南方一隅。

　　7年前，中国加入WTO，正式融入世界经济一体化，凭借着“低成本+产业集群”的优势，确立了“世界工厂”的地位，成为全球经济的焦点，这一定位也让国内一大批企业获益，并深刻影响了中国经济的格局与走向。那时，也正是中国经济增长最为迅猛、企业急剧扩张的一段“美好时光”，TCL先后收购乐华、汤姆逊、阿尔卡特，长虹收购APEX，创维看上熊猫电子，海尔觊觎美泰克……无论最终的结果如何，这始终都是家电业难得的一段回忆。

　　7年后，以低附加值为核心的低成本模式，在内外多重因素夹击下，不断滑向边际效益递减的通道。经济通胀，人力资源成本上升，原材料价格飙升，边缘政治影响，越南等周边国家的崛起，广东、江浙一带一大批以低成本立命的中小企业纷纷走向破产的边缘甚至销声匿迹，在这样的背景下，靠着微利生存的家电业又会如何迎来下一春？

　　思考这个问题的，还有海信的董事长——周厚健(周厚健新闻,周厚健说吧)，这位在1992年市场经济大潮到来前夕执掌海信帅印的当事人，一路走来，有太多与我们分享的收获，也有着他独自的思考。

　　16年来，周厚健的脑子里，思考的始终只有两个问题，“海信要去向哪里？以及如何去？”尼采说，性格即命运。企业家的性格就是企业的命运，而周厚健的命运就是海信的命运。正如他的名字一样，厚德载物、天行健，周厚健的管理风格也无形中成为了海信的风格，多年来，外界感觉海信不温不火，但实际上，海信正以自己的方式积蓄着力量---一种可持续发展的能量，在沉“技”中稳健前行。

　　技术立企，实现关键技术上的突破

　　技术出身的周厚健笃信，企业的创新有多个方面，而只有技术上的创新才是海信这样一个技术型企业腾飞的动力来源。

　　青岛市电视机总厂（海信的前身）早期的管理者和员工记得十分清楚，1992年，周厚健掌舵伊始，最明显的变化就是厂子对技术研发和研发人员的“偏倚”，在那个年代，研发人员可以拿企业平均工资的3倍以上，显然不太时宜，更是让外界不可思议。如果那个时候的传媒发达一些的话，相信海信应该会更早地被国人所知晓，也会吸引来更多的技术精英。

　　工科出身、毕业于山东大学电子系的周厚健对经济学也有着深厚的兴趣，有着经济学博士的周认为，技术研发有很大的风险，但它遵循稀缺性规律，却不遵循经济学的边际效率递减规律。也就是说，只要方向正确，高技术就能获得高价位，且越高的投入就有越高的收益，而最可怕的是不肯在核心技术上投入。

　　海信是这样想的，更是坚持这样做的。

　　在海信，“追求研发深度”已经成为了这家企业的DNA，自1992年明确“技术立企”这一说法以来，海信每隔几年就会有一项国家或行业的重大技术突破，这样的速度和水平在国内同行业中是十分罕见的。

　　从上个世纪90年代开始研发积累的背投电视、平板电视、数字电视、视频处理技术等一系列技术，让海信厚积薄发。2005年，海信电视的市场占有率一跃成为中国的老大并保持至今，出口量方面也保持着高速的增长。2005年6月，中国第一块拥有自主知识产权并实现产业化的数字视频处理芯片——“信芯”在海信诞生，结束了中国年产7000万台彩电无“中国芯”的历史，温家宝总理更是欣喜题词鼓励海信：“立足自主研发和技术创新，企业才有生命力；拥有自主知识产权和核心技术，企业才有竞争力”。而“信芯”的成功，不仅彻底打破了国外垄断，而且在半年时间里直接导致同类进口芯片价格大幅度下降，高端芯片从15美金降到8美金，中低端芯片从12美金降到6.5美金，平均降幅在40%以上。“信芯”的开发成功不仅解决了自主生产、自主应用的企业难题，更重要的是它给整个中国制造业带来了更大的生存空间和信心，给消费者带来了真正的实惠。

　　1997年，海信在国内首家推出变频空调，并长期保有国内变频空调的半壁江山。在占有市场话语权的同时，海信瞄准了行业内最先进的核心技术——矢量变频控制技术展开了为期3年半艰苦卓绝的自主研发，从直流变频到矢量变频，一年一个台阶，海信一步步走到了变频技术研究的最前端，在2005年正式推出了中国的矢量变频控制技术，一举打破日企对中国长达8年的高端技术封锁，取得了空调及冰箱核心技术的重大标志性突破。而直到2008年，国内的其他主流空调厂商，才开始向市场供应直流变频空调。

　　2000年，海信进入智能交通领域。当时，国内的智能交通市场全部被国外大公司垄断，面临着巨额资金投入、技术与市场风险高、整个行业前期积累少、高端专业人才匮乏等一系列的难题，强烈的民族责任心最终使得海信在经过充分的市场调研与分析后，毅然决定投入过亿研发资金，试图通过自主创新，突破智能交通系统核心技术。5年后，海信只用不到五年的时间便走过了国外企业20多年的历程，不仅攻克了智能交通系统的核心技术，而且建立了该领域的多项国家标准，让国际智能交通领域也有了叫得响的中国民族品牌。三年前，北京奥运智能交通系统采购的全球招标会上，海信以性能测试第一名的成绩打败全球最强的竞争对手，中标奥运北京市智能化交通管理投资建设项目，大长国人志气。不仅如此，到目前为止，海信的智能交通产品已经占据国内城市智能信号管理系统20%的份额，而快速公交智能系统（BRT）的市场覆盖率更是达到了70%。国外竞争对手在失利的事实面前，不得不承认：中国的海信不仅仅突破了核心技术，更是创造了智能交通第3大世界系统——HiCon。

　　2007年9月，首批“中国制造”的电视液晶模组在海信下线，这是中国彩电业史上的第一条液晶模组生产线，这一事件标志着中国电视液晶模组完全依赖进口的状况被打破。前不久，海信液晶模组二期工程也已经在青岛建成并投产，据项目负责人透露，09年还将建设两条生产线，并最终实现300万片的产能。在整机方面，海信也有振奋人心的新闻，奥运前夕，海信电器在总部青岛推出了中国首款也是全球最薄的LED背光源液晶电视，轰动一时，因为这不仅是中国彩电业与国际先进水平保持同步的一款产品，而且在薄度上领先于国外竞争对手，目前接受的订单也十分可观，更是在德国IFA展上获得境外代理商的亲睐，而这样的情景在中国今天的彩电业已是十分罕见。

　　稳健经营，健康比什么都重要

　　中国彩电业的发展史是一部辛酸史。迄今为止，国内的彩电业曾先后经历过几次大的洗牌。

　　周厚健在他为数不多的一次公开演讲中说，1992年的一次大淘汰，使海信险些没有度过来。

　　但到了1996年，在长虹的带领下，中国有史以来最大规模的价格战打响了。而海信却以不降价甚至涨价的独特方式存活并壮大了起来，很多像熊猫、牡丹、黄河当时知名度很高的企业在这一轮残酷的价格战中或销声匿迹，或一蹶不振。在当时，这些企业的实力并不比海信弱，结果，海信却成了北方唯一存活下来的彩电企业。

　　此后，每隔几年，彩电业都会发动一次价格战，海信非但没有受到损失，却在这样的市场环境下，成就了电子行业中持续强劲发展的“长青树”。

　　事实上，这样的结局并未出乎行业观察家的意料。多年来，海信始终坚持稳健经营、利润比规模重要、健康比盈利重要的经营理念，加上技术这块扎实的“桶底”，海信的舞步变得愈加流畅，开始有了自己独特的健康节奏。

　　1998年，一次意料不到的波动，成就了海信独特的发展节奏。

　　1996年，价格战肃清了市场后，海信在长江以北犹入无人之境地跑马圈地，增长率高得过去连想都不敢想。1998年，周厚健决心再接再厉，将销售收入增长指标确定为100%，全年达到100亿元人民币，成为“山东省第一家销售收入过百亿的家电电子企业集团”。然而，1997年爆发的东南亚金融危机波及整个东亚，日韩大量企业不堪重负，轰然倒下。而这也惊醒了希望海信快速扩张的周厚健，到4月份的时候，周厚健明显感觉到了形势的严峻，他知道，海信的经济计划估算得太高了。

　　经过内部的一番争论，海信马上将增长计划下调为50%。

　　海信很清楚，如果企业有2—3年实现了翻番式的增长之后，再人为地将其调整下来就几乎不可能了。因为这时的机构和人员设置、资金流的设置、产能和物流设置、上下游价值链设置都是为翻番增长而做的，如果时局不稳时主动下调，必然对整个运作设置进行伤筋动骨式的打击，会伤及企业元气，造成巨大动荡。而一旦市场趋于饱和，种种环节的设置造成了过剩，企业也必然下滑形成危机。这就是经济学中的滞涨风险。

　　学过经济学的周厚健深知，这样的局势如同国家的经济过热，必须进行宏观调控，同时也必然牺牲一部分企业，正是一个道理。

　　与其这样，不如根本就不要让企业发展太快。50%之后的第二年，海信将增长速度降到了30%以内。就在这个时候，周厚健提出了稳健经营的核心思想：利润比规模重要，安全比利润重要。

　　从1998年开始，海信内部开始使用“健康”这个词语，“稳健压倒一切”的财务思想得以确立。周厚健在各种场合也反复地强调：做得再大也不能牺牲健康。如果市场被健康的对手抢占，那我们也抢不回来；如果被不健康的对手占领，我们照样能抢回来！

　　在国内企业界众说纷纭的出口方面，海信也是这样认为的。2001年，海信当时的海外销售收入只有一千万美金，2005年实现三亿多美金，2007年达到五亿美金。周厚健对出口有着这样的认识：出口就是为了利润的，如果没有利润，海信宁愿不出口。

　　2000年，海信的销售额达到134亿元。2007年达到了469亿元，年均增幅在20%左右。

　　成效确实是显著的。十几年来，海信的资产负债率由1992年的84%降低到1998年的60%，2002年则降到了48%，至今仍然保持在警戒线以下水平。

　　海信也由此成长为一个“健康的巨人”。