薛向东：做实业要增强信心 不能一味“唱衰”

　　11月9日，第四届中国证券市场年会在北京召开，来自监管机构、证券业界的著名专家针对全流通下中国资本市场的健康稳定发展、未来走向进行了全面深入的探讨，搜狐财经对该次盛会作了现场直播：

    以下是东华合创股份公司董事长薛向东的发言实录：

东华合创股份公司董事长薛向东

    薛向东：我们公司是做行业软件和电信集成的。我们今年1到9月份比去年同期增长了80%。还有一个因素，今年的税是按25来算的，去年是15。这里面有两个因素，一个是我们自身的增长，一个是我们收购了一个公司，给我们贡献了40%的增长。我们手里的定单也是涨了40%。我们没有太多的感觉到金融危机的影响，分析起来有几个原因，首先我们公司的战略，我们比较专业、专注在我们最擅长的行业。

我们大客户的理念和诚信的理念。这两个是相关的，大客户的战略是瞄准这些大政府机关、大行业，做深做透，给他们服务好，我们每年销售收入里面70%是来自大客户。但是很重要一点，为什么这些大客户跟着我们呢？我们对客户讲诚信、对合作伙伴、员工、投资者都讲诚信。形成思维一体的概念。使我们能够服务好这些大客户，这些大客户是非常难维系的。

　　另外，我觉得随着经济和金融的影响，反而也给我们带来一些商机，我们给国航做的项目，通过我们的分析给他们做了一个分析，我们通过数据技术，给他们做了一个系统，对他们产生了好几亿的利润，为我们也产生了商机。在经济不太好的情况下，大客户更需要花钱降低他的损耗，提升他的利润。我们的技术为他们提供了良好的手段。

　　另外一点，自主创新。我们最近的一个例子就非常能够说明问题，在中国网通，他们做流量分析系统，我们的对手都是美国的非常知名的公司。我们把美国的设备和我们的设备放在网上运行4个月，后来我们的性能和设备都好于美国的设备，而且价格便宜。所以我们赢得了这个客户。我们保持了这么好的增长。

　　我们有几点愿望：

　　第一，希望政府出手救经济。

　　第二，媒体要有信心，媒体要给予大家信心。现在媒体都在唱衰，我们做实体的朋友在一块聊起来感觉没有那么坏。

　　我们自己的对策有几点：

　　第一，发挥自主创新的优势。精耕细作多打粮食，我们进一步发挥我们在细分市场的模式。我们在这些细分 市场上进一步的做深做透，把我们的优惠发挥出来。在技术创新上把我们的产品做到领先。

　　第二，专业化、专注。这对我们这些高新技术产业非常重要。我们一定要专注在IT和系统集成领域。

　　第三，在资产这么便宜的情况下，包括硅谷有很多很好的公司，他们的市值也非常低了。

　　第四，我们不单不裁人，明年还有可能招200人。如果是学经济的研究生，我们还给他解决北京户口。