Speedo全球副总裁大卫·罗宾逊：急速“鲨鱼”游入中国

　　急速“鲨鱼”游入中国

　　——专访Speedo全球副总裁大卫·罗宾逊

　　《中国经济周刊》记者 侯隽/北京报道

　　2008年10月31日，美国《时代》杂志评出了2008年全球“50项最重要的发明”，“鲨鱼皮”第四代泳衣（LZR Racer）赫然名列其中。

　　人们都对北京奥运会上游泳天才菲尔普斯8次身穿“鲨鱼皮”不断创造世界纪录记忆犹新，而现在的国际性游泳比赛中，游泳选手们几乎清一色身着“鲨鱼皮”泳衣。高科技的LZR Racer泳衣是否为选手们帮了大忙？普通人穿上它也能创造神奇么？近日，专门研制生产“鲨鱼皮”泳衣的英国Speedo国际有限公司（Speedo International Ltd.）全球副总裁大卫·罗宾逊（David Robinson），在北京接受了《中国经济周刊》专访。

　　“ 我们只选最棒的代言人”

　　“当我跳入水中的一刹那，我感觉自己就像一架火箭。”迈克尔·菲尔普斯说，“我迫不及待的想穿着它去比赛……它将让游泳运动推向新的高度。”

　　美国游泳队主帅马克·舒伯特说的更为夸张：“任何不穿LZR Racer的运动员，也许最终都只能坐在家里，看NBC的转播。”北京奥运会后的统计数据显示，奥运会上94%的游泳冠军得主穿的都是LZR Racer。“鲨鱼皮”真的有那么神奇么？

　　面对记者的疑问，罗宾逊副总裁回答说：“我个人认为运动员自身素质还是最重要的，创造优秀成绩有很多因素。与过去的游泳选手相比，现代运动员在高科技的帮助下，心理和营养上有了很大提高，当然泳衣的改进也是绝对因素之一。”

　　他向记者介绍，目前的LZR Racer是Speedo品牌在2008年2月推出的“鲨鱼皮”第四代泳衣，通过从鲨鱼皮肤构造获得的灵感，采用超声波缝合，是完全无接缝的连体全身泳衣。这种泳衣通过勒紧式的设计，最大限度地压缩人体皮肤与水的接触面，帮助运动员躯干在水中保持稳定性，使运动员切入水中更具能量和灵活性。与第三代“鲨鱼皮”泳衣Fastskin FSPRO相比，新款的LZR Racer比上一代可以减少5%的阻力，此外LZR Racer比普通游泳服更能促进运动员呼吸，提升5%的氧气使用效率。

　　“我们拥有最棒的团队和形象代言人，为全球最优秀的运动员提供最好的泳衣，帮助他们打破记录。”大卫·罗宾逊向记者表示，很多世界顶级游泳选手都是它的代言人，如索普（Ian Thorpe）、格兰特·哈克特（Grant Hackett）、迈克尔·克鲁姆（Michael Klum）、因其·德布鲁因（Inge de Bruijn）、勒尼·克瑞泽博格（Lenny Krayzelburg）、迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps）等等。作为一家专门经营运动品牌的公司，SPEEDO非常注重品牌形象塑造，其代言人都以职业运动员为主，凭借他们的优秀成绩提升品牌认知度，不仅拿到更多的订单，还借此在业内树立了专业的形象。

　　“在2000年悉尼奥运会上，穿着‘鲨鱼皮’泳衣二代FAST-SKIN的游泳选手大放异彩，创造了15项世界纪录中的13项，并获得了83%的游泳项目奖牌，现在越来越多的选手都选择我们的产品。北京奥运会，我们就为中国游泳队提供了80套‘鲨鱼皮’泳衣，拿到男子400米自由泳银牌的张琳就是穿的LZR Racer。”

　　北京奥运上的轰动效应

　　“1995到2005年10年间，Speedo一直是中国游泳队的赞助商。虽然我们现在不是了，但我们还是很乐意为中国运动员服务和让更多的人认识、了解我们。”精明的罗宾逊主动提起了赞助中国游泳队和运动员的历史。

　　早在去年9月，Speedo就登陆中国，在北京开设了专卖店，但一般消费者却对“鲨鱼皮”望而却步——因为仅一件“鲨鱼皮”二代泳衣就售价2000多元人民币，只能穿6次，并且还要别人帮助下花上半个小时才能穿上。这种消费成本足以让人三思而行。

　　“我们不是阿迪达斯，也不是耐克，Speedo是间小公司，只做跟游泳有关的服装。如果计算专业游泳服装的全球市场份额，Speedo可以占到65%，可这个高数字仅仅局限于游泳池内，而不是铺开的全面体育领域。”罗宾逊说道。

　　借助奥运会的金牌效应，Speedo公司成为了最成功的奥运营销者之一。“我承认这是一次十分成功的体育营销事件。Speedo LZR Racer迅速成为了媒体和大众关注的焦点。”罗宾逊提起北京奥运会，不无得意。在本次奥运会，Speedo的产品频频出现在游泳、沙滩排球、铁人3项、跳水、水球、花样游泳、现代5项、公开水域游泳等项目中，在20天的时间内，Speedo公司成为了当今最有影响的泳衣品牌。

　　罗宾逊告诉记者，泳装主要分为竞技游泳、游泳健身休闲和室内健身三类，Speedo目前在竞技泳装领域可以说是绝对的霸主，以在2004 年雅典奥运会为例，穿着Speedo的游泳选手人数比穿所有其它品牌的选手总数还要多。作为一家专业级的泳衣品牌，Speedo公司一直把自己定位于专攻游泳市场，从1928年推出的第一款Racer back泳衣到目前正在研发的“鲨鱼皮”第五代，公司内部一直把泳装市场分为专业和大众两块。“我们希望喜爱Speedo的人不仅仅是职业运动员和业余游泳爱好者，比如中国的年轻一代消费者也是我们考虑的消费群。”据了解，Speedo近年来一直注重亚洲市场的开发。今年7月特意在东京举办了Speedo品牌2009春夏作品发布会；而北京奥运期间，Speedo专门在朝阳公园租用场地，进行为期半个月的品牌80年发展历程展览，向中国的消费者展示自己，希望进一步打开中国市场。

　　近年来，Speedo也在一直致力于开拓大众领域市场，不仅频频邀请国际名模如纳奥米·坎贝尔（Naomi Campbell）和叶斯蜜·乐·本（Yasmin Le Bon）等为其走秀，拍摄宣传画册参与慈善活动，还不惜重金邀请国际时尚品牌Comme des Garons的创始人川久保玲（Rei Kawakubo）加入Speedo设计团队，在泳衣侧面设计融入了日本书法大师井上有一（Inoue Yu-ichi）书写的“kokoro”（意思是“心灵”）字体，从细节上做到精益求精。

　　第二次泳衣革命的发起者

　　“如果说比基尼的诞生是泳衣界的第一次革命，那么‘鲨鱼皮’泳衣的出现则是第二次。”罗宾逊告诉记者，历史上，Speedo是第一次将比基尼泳衣引入澳洲的公司，1947年为了顺应大众对新贵泳衣——比基尼的日益俱增的需求，Speedo专门建立了一家新工厂加班加点赶工，可是由于在当时太过新潮，Speedo比基尼泳衣还曾经被澳大利亚海滩巡视队所禁止。

　　“而我们在‘鲨鱼皮’泳衣的研发投入上前后十几年，与美国国家航天航空局合作，利用最先进的仪器来测试泳衣材料的表面摩擦力。同时，对400位精英运动员进行了身体扫描，从中获得了大量详实的数据，并全部用于研制拥有最佳效能和构造的‘鲨鱼皮’泳衣。”

　　“那么你认为泳衣界的第三次革命会是什么呢?”面对记者的问题，罗宾逊眨眨眼睛，“我也不断想过这个问题，泳衣发展到现在，还会有什么样的变革？时尚的有比基尼，运动的是‘鲨鱼皮’，还会出现什么样的新款式和新产品才能满足大众的需求呢？”

　　“我们已经在研制‘鲨鱼皮’第五代了，从1928年起我们就一直主导着泳装设计的风尚，不断设计与创新，我们希望正如我们的名字一样，‘穿上泳衣加速吧’（Speed on in your Speedo）。”罗宾逊如是说。