科锐国际招募华尔街“下岗”精英

　　《中国经济周刊》记者 姚冬琴/北京报道

　　11月26日，纽约，来自中国上海的Steven Li被《华尔街日报》当天刊登的一则广告所吸引——一家中国猎头公司科锐国际向华尔街精英发出了到中国就职的邀请。

此前一周，Steven在其博客上写道：“原以为离开了那份烦心的工作，生活会变得更美好，实际上,反而更糟，因为不知道该怎么活了。”今年10月，Steven被一家全美排名领先的大型对冲基金公司裁掉，得到的承诺是，公司将把他在工资系统中保留到年底，以保证他在美国的身份问题，之后会提供一张15天内回中国的单程机票。

　　今年以来，像Steven这样的华尔街下岗精英已达15万人，其中约有2%是华人。他们当中有的在思考：在这个分外寒冷的冬天，回到中国也许是个好主意？而在中国，像科锐国际这样的猎头公司，早已准备好了“八抬大轿”。

　　华尔街“下岗”精英身价多少

　　如果没有这一场金融风暴，华尔街无疑是个光环笼罩的金字招牌。然而，目前华尔街的“金领”可能正是受到金融风暴冲击最大的一批人。

　　从摩根士丹利到高盛,再到已被美国银行收购的美林证券,均在近期公布了裁员计划。贝尔斯登和雷曼兄弟关门后，因此失业的人数更是达到2.3万人。而除了昔日叱咤华尔街的五大投行之外，还有更多美国金融机构被这场风暴的威力扫及。

　　就在此时，远在大洋彼岸的中国，从政府到企业，都把这当作是从海外引进高级金融人才的良机。据报道，上海金融工委正计划组织沪上金融机构招聘团，到华尔街进行“人才选秀”。中投公司、中信集团、中金公司则在网络上发布了招聘广告，采取视频面试的方式向海外招揽金融专才，提供的年薪、职位和发展空间都很可观。

　　“以猎头的敏锐感觉，和企业对国际化人才的需求程度，这件事（招募华尔街人才）我们是一拍即合。”11月25日，科锐国际金融组负责人徐军接受《中国经济周刊》记者采访时说。目前，在这样一家猎头业务占比重80%的老牌猎头公司，金融组成了最忙碌的部门。

　　“内资的金融机构，在风险管理、衍生品设计、资产管理、私人银行相关业务等方面，跟国际市场还存在一定差距。提高自己、缩短差距的最节省、最有效的办法，就是吸引到具有这方面经验的人。这些国内公司如果要走国际化之路，要做国际化人才储备，现在是一个非常好的时机。一来华尔街就业形势严峻；二来中国在这一次金融危机中受冲击较小，近几年的飞速发展也让华尔街精英关注到了这片新兴市场。”徐军说。

　　据介绍，这一次与科锐国际合作，希望招募华尔街人才的国内公司以股份制公司、民营企业居多，从他们自身发展的阶段、产品的种类来说，需要得到一些外援，来填充自己的欠缺，提升国际化的平台。他们在某些高端职位上也一直有人才需求。除此以外，对企业来讲，此时到华尔街招聘还有一个更实际的原因——在这个寒冷的冬天，华尔街精英的身价也“遇冷收缩”了。科锐国际金融行业资深猎头顾问宫宇告诉记者，企业这个时候去华尔街招人，所花费的成本会比行业景气时节省很多。例如，一位华尔街精英从前的底薪是20万美金，如果要让他来中国，开出的底薪至少要30万美金以上。而现在，同样开20万美金底薪，甚至更低，也能招来。年底的奖金与在华尔街更是不可同日而语。宫宇说，以他的职业经验，跳槽能得到20%的薪水提升，才算正常，30%的薪水提升算是比较成功。所以，华尔街人才来到中国，得到与在华尔街持平的底薪，实际上已经是一种缩水了。

　　本土猎头与国际猎头开始竞争

　　早在一年前，科锐国际就开始收到来自华尔街的简历，那时候，华尔街五大投行之一的贝尔斯登已经显现出倒闭前的颓势。而自从10月份启动了“招募华尔街人才”的项目以来，现在，科锐国际平均每天都能收到四五封来自华尔街的简历。

　　事实上，受金融危机影响，国内一些企业也缩减了招聘计划，甚至不再招人。这对猎头公司的业务量也产生了影响。这时候，来自华尔街的“金领”却成为科锐国际手中逆势而上的一个亮点业务。

　　作为一家本土猎头公司，与那些有着深厚华尔街背景的国际猎头公司抢生意会不会有些勉强？对记者的这个问题，徐军笑笑说，她不觉得有什么勉强，反而觉得相比之下更有优势。“应该来说，我们目前在中国本土没有竞争对手，无论从规模还是综合实力都是No.1的企业。我们的行业地位如何来的？是源于我们对客户的充分了解。作为本土企业，我们比国际猎头更了解国内的客户。一方面，我们不仅了解企业有哪些职位需求，同时也作为企业的人力资源顾问给予更深层的建议；另一方面，我们也花很长时间与候选人进行交流，帮助他们理解内资企业的文化、做事方式跟风格。猎头公司的价值也具体体现在这两方面。”

　　据称，科锐国际是中国第一家去华尔街招募人才的猎头公司，目前，该公司已经与华尔街当地的华人协会建立了联系，同时也在当地媒体作宣传，让更多的华人了解科锐国际，也多了一个职业选择的机会。预计明年1月份，科锐国际会组织国内客户，前往华尔街进行现场招聘，与候选人进行一对一的交流。

　　主要目标是海外华人

　　“一旦我们带着企业去了华尔街，与候选人见面，这就意味着我们与双方都已经进行了长时间的沟通，已经充分了解了双方的诉求，这种招聘是非常精准的，与传统的招聘会有很大区别。”徐军告诉记者，替国内企业招聘一个华尔街人才，并不是一味要求对方是最优秀的，而要求他是最合适的。

　　“如果是想要立竿见影的效果，那么通过招一两个人，也许就能实现。比如，来了一个做财富管理的高管，他可能直接把跨国企业客户带过来，立马就给公司带来效益。但事实上，国际化人才带来的，更多的是国际经验和先进理念，这样产生的效益会是长期的，这也是他们身上最重要的价值，国内企业也应该看到这一点。”徐军说，招聘一个国际化人才，与招聘国内人才的区别很大。不仅要看他们的背景、知识面，更重要的是看他们工作的风格、方式，能不能和国内企业相适应。毕竟，招聘一个国际化人才，对企业来说，付出的成本还是不小的，与招聘一个国内人才可能相差几倍。

　　“基于上述原因，我们认为，引进华尔街的华人对中国企业来说更为现实。首先，华人对中国、中国文化有一定了解。其次，在语言上一般不存在障碍；第三，华人回到中国工作也会更有归属感。”徐军告诉记者，其实，近几年来，选择回国发展的华人不在少数，他们当中有些并不是因为金融危机发生才突然做出决定，而是在国外的发展遭遇了“天花板”，由于文化、语言和社会资源方面的天然欠缺，华人在做到一定职位后，很难再往上发展，他们中的很多人早已经看到了中国经济发展所带来的机遇，而这次金融危机更加坚定了一些人回国的决心。

　　如果选择回国发展，相比薪水，华尔街精英更看重职位和平台。宫宇给记者举了个例子，一位从事自营外汇的经理，他在华尔街管理着200亿美金，而回到国内后，他可能升任总裁，但整个团队的“盘子”只有100亿人民币。这时候他就需要权衡平台的成长性，再作进一步考虑。

　　除了做寻访者和参谋者，想成为一个成功的猎头要做的显然更多。采访的最后，宫宇告诉记者，他最近正在为一位“小华尔街”联系北京的双语幼儿园，如果成功的话，“小华尔街”的父亲——一位辗转内资银行业、香港金融界、美国华尔街的资深“金领”将可能成为宫宇一个月来引进的又一位华尔街高端人才。