展会结合B2B做大外贸“蛋糕”

　　“南苏杭，北胜芳”。胜芳，一座有着2400多年历史的燕赵古镇，是中国北方著名的水旱码头和商品集散地。而今，胜芳成为家具产业的另一颗明珠，家具出口额达到了1.8亿美元。

　　胜芳优越的市场环境和地理条件，吸引了北京胜士派国际家具贸易有限公司的目光。

北京胜士派的主打品牌为SPAI——“胜派”家具，除了在国内销售外，还销往美国、澳大利亚、加拿大、印度、俄罗斯等国家。公司于2007年进驻胜芳国际家具博览城，集中展示胜士派公司自营及代理各品牌系列家具。

　　■传统布阵：靠山吃山，参展创品牌

　　展览会不再只是单纯的产品展示，为企业与企业、企业与经销商创造相互交流的机会才是关键。通过展会给经销商树立信心，通过展会树立企业持续的品牌形象，通过展会树立“胜派家具”的品牌认知是胜士派公司参加“第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会”的初衷所在。

　　胜士派有着丰富的参展经验，仅今年，“胜派”家具就漂洋过海到过马来西亚、波兰、美国拉斯维加斯和日本东京。

　　■E时代战略：携手阿里巴巴玩转B2B

　　2007年7月，胜士派成为阿里巴巴“中国供应商”会员。朱总说：“我们一直都很重视网络的作用。我们公司是‘中国金属玻璃家具网’第一批会员之一，充分利用其专有的信息渠道和客户服务网络优势拓展海内外市场，并树立‘胜派’家具品牌形象。选择阿里巴巴是因为其B2B业务走在同行前列，其完善的网络服务及客户数据库，是我们商展平台之外市场开拓的有效补充”，“网络是拓展市场的一个重要途径，电子商务是未来贸易形式的大趋势” 。

　　据朱总介绍，通过阿里巴巴的平台，7月份刚加入时便收到60万元订单的“大红包”。如今，为了更好地开展B2B电子商务贸易，胜士派成立了电子商务部，全力介入B2B的营销模式，与网络服务商携手合作，共同做大“胜派”家具的外贸“大蛋糕”。