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年末商家实在“让利”京城零售业全线降价促销

  到西单、王府井等商场“血拼”一番,去老字号餐饮店尝尝“那个味儿”,一圈下来会发现,现在不打折的东西几乎没有,就连一路唱涨的肯德基、麦当劳也开始大幅降价。与往年商家利用返券套牢顾客、大大的“5折”后面藏个“起”字相比,今年的打折活动更“实在些”。

  对于消费市场而言,降价永远是法宝,除了消费者能够享受优惠,降价是商家扩大销售的重要保障。降价虽然可能使销售利润率有所下降,但零售、供应商可以通过薄利多销,快速回笼资金,进而加大对采购、经营等方面运作,以带动整个产业链的顺畅运转。

  每到岁末年初,都是零售商家提升销售最好的时候,把脉出当下顾客对价格的敏感性,是商家今年促销活动不再搞恶性价格竞争的前提,商家不再以单个商品的超低价格为噱头忽悠消费者,而是实实在在以商品的平均价格让利,能够如此诚意销售,得益于商家从采购、管理等方面节约成本,进而带动产品价格下降,也得益于商家冀望于资金快速回笼,以进一步盘活整体市场而推动。

  实际上,今年10月份以来,粮油价格、物业租金都出现不同幅度的下降,给零售商品整体价格下降带来了最有力的市场支撑,因此说此轮大幅度、大范围的价格促销,与往年市场单品、竞争对手之间发动的恶性价格战有质的区别。

  中国人民大学教授黄国雄认为,响应扩大内需的政策,厂商联手进行必要、适度的促销是好事,客观上带给消费者实惠,并刺激市场、拉动需求,而主观上商家可以加快资金周转,在“现金为王”的时代是非常必要的。

  耐克、阿迪首次低至3折

  PRADA、皮尔·卡丹、BOSS等国际一线品牌5折以下促销,向大众消费示好。昨日,记者从京城多家折扣卖场了解到,不少国际一线品牌打出“最低至1折”等罕见的低折扣。

  记者在上品折扣店内了解到,耐克、阿迪等一线品牌服装最低至3折,像羽绒服、大衣等应季服装折扣也在5折左右。在男装特卖区,皮尔·卡丹、花花公子等品牌服装折扣最低至2折。据上品折扣相关负责人介绍,一线品牌折扣首次降到3折以下。

  在燕莎奥特莱斯记者了解到,耐克、阿迪、彪马等十几个品牌厂家直营店在卖场内开业,商品折扣从1折至6折。阿迪店内销售人员告诉记者,“以前应季服装折扣从没低过7折,而现在新款羽绒服多数都在打对折”。奥特莱斯相关负责人介绍,厂家直销模式省去代理商环节,降低了运营成本。此外,在西单法雅体育、365折扣广场等折扣店内,一线品牌商品折扣普遍在5折以下。

  □ 降价理由:加大中国市场投放

  全球市场消费低迷,一线品牌在全球出货遇冷,急需扩展销售渠道,纷纷低价入驻折扣店,与其联手吸引消费者“扫货”。 折扣店方面也会以低价选择这些产品,提高折扣店内的商品“含金量”及降低折扣。

  餐饮价格平均下降两成

  受原材料价格下降,餐饮业年末纷纷打出降价促销的招牌,尤以肯德基打出进入中国以来最大降幅、麦当劳喊出“价格低过10年前”的促销吸引眼球。

  实际上,早在10月,高端餐饮率先提出特价菜优惠引爆市场竞相促销降价。高端酒楼原本坚持的“谢绝自带酒水”也松动。大众餐饮更是频繁价格促销。

  本年度多次涨价的洋快餐上周降价,5款主打套餐降三成;必胜客7个套餐最高优惠幅度达四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐,优惠幅度达一成以上。

  事实上,餐饮业今年将完成产值15390亿元,较去年上涨26%。业内专家预计,目前价格将维持到明年5、6月。

  □ 降价理由:农产品价格回落

  数据显示,北京市场食用油、肉、蛋等原材料价格从10月开始下降1至3成,而食用油价格下降幅度近一半。另外,中西快餐企业纷纷建立种植基地,也给其产品降价足够的支持。

  百货商场满眼“4折5折”

  “5折起”、“满90减60”等,今年年底北京商场促销的力度、密集度都明显高于往年,在全球金融危机让消费者谨慎消费的情况下,各商场和品牌商冀望通过降价促销刺激消费,回笼资金。

  新世界商场、君太百货、华宇购物中心等商场都推出了元旦促销方案,如“满90减60”、“4折起”等。新光天地等高端商场也加入促销战,元旦期间,新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服饰5折起销售。

  记者了解到,今年北京商场的年底促销折扣明显低于去年,去年,大多只是推出“满100减55”、“满200减100”、6折左右的折扣促销,年末促销的底线从去年的6折、7折,降到今年的4折、5折。

  今年,北京商场的年底打折促销比往年提前了一个月,从11月开始,太平洋百货、翠微大厦等多家商场就利用店庆启动了大规模促销,这种密集的促销将一直持续到春节。

  □ 降价理由:回笼资金

  业内人士表示,商场和品牌商大规模折扣促销主要是出于回笼资金的考虑,通过降价刺激消费,尽快出货减少商品库存;“现金为王”时代,这种大力度的促销将会盘活上下游整个链条的运作,是值得提倡的。

  生鲜商品价格最高降30%

  2008年最后的一个周日,家乐福推出了13年来最大规模的促销活动,降幅最高达30%左右;沃尔玛、物美等超市也让利20%左右。物美还投入价值3000万元的商品券。

  “现在消费者的钱袋子捂得较紧,虽然年底促销活动每年都有,但今年各商家的促销更理性。”物美超市相关负责人介绍,往年有的超市会把让利幅度最大的一两种商品作为过节降价噱头,但今年超市多以平均价格计算。

  此次商品降价促销,从基地和厂家直采的产品降幅力度较大。据了解,家乐福、物美所售农产品中,基地和厂家直采商品的比例达到了30%以上。

  □ 降价理由: 超市基地直采降成本

  超市降价,主要与今年基地直接采购商品增加有关,直采使商品价格平均降10%-20%。

  42英寸液晶跌到4000元

  昨日,国美电器销售的一款国产品牌的42英寸液晶电视降到4000元,年初在1万元左右。

  记者了解到,康佳一款32英寸液晶电视,元旦期间价格将在3000元以内,比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飞利浦等外资品牌,也开始跟进降价促销。

  家电卖场数据显示,国产平板电视价格比年初平均降低了50%,为历年降幅最大。

  北京苏宁副总经理王军表示,46英寸、55英寸等大屏幕彩电仍有降价空间。

  □ 降价理由:原材料价格下降

  国美电器集团副总裁李俊涛表示,家电产品价格下降主要是因为国产彩电生产研发技术提高、平板电视屏采购成本降低。钢材等原材料成本的下降还将促使空调、洗衣机等家电价格下调。

  

  

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