传多方欲当国美股东 国美将死守渠道阻家电厂商入股

　　传长虹、海尔、海信欲当国美股东 多方表态显示国美将死守渠道阻家电厂商入股

　　业内人士与专家认为，少数几家家电企业参股会影响到国美与其他厂商的合作，作为渠道商的国美不可能放弃对上游企业的主导权，债转股在技术上也存在很大难度。

　　各方都否认入股一说

　　刚遭到三联商社起诉，国美电器昨日又传出长虹、海尔、海信等家电厂商将联合成为其股东。昨日，国美电器董事会代理主席、总裁陈晓表示，“绝对没有此事”。长虹、海尔、海信也均予以否认，3家公司相关人士纷纷表示“从未听说”公司有意入股国美。

　　昨日，广州一家媒体报道称，长虹、海尔、海信等家电厂商可能联合持有国美电器部分股份，成为国美股东。该报道引述业内人士称，可能是国美方面为了应对眼前压力，缓解现金流，采取将应付的货款转为股权的方式，度过眼前低迷的一种手段。

　　陈晓昨日在接受记者采访时声称，“绝对没有此事”。长虹、海尔、海信相关负责人也表示“从未听说”。

　　客户入股将破坏渠道优势

　　同是家电连锁业态的苏宁电器一位高层告诉记者，“没有听说这件事情，这事肯定不可能”。他表示，目前各供应商供货确实谨慎了许多，这对国美、苏宁都有影响。业内人士表示，如果上游企业入股国美电器，这意味着国美对供应商的谈判主导权将大打折扣，家电连锁利用渠道优势杀价的模式都可能彻底被改变，国美将很难继续推行价格战。长期以来，国内的家电连锁企业利用门店销售优势向厂商收取进场费等费用、强迫厂商降价打价格战等，在零供关系中一直处于主导地位，这种渠道优势正是国美、苏宁等家电连锁生存发展的基础；如果上游供应商成为家电渠道的股东，势必会破坏这种市场操作体系。

　　一位家电厂商的相关负责人表示，长虹、海尔、海信以债转股的形式入股国美“不太可能”。“首先国美现在的情况，入股起码要一年左右的时间才能完成，没有企业会冒着危险去入股的；其次，长虹、海尔、海信3家家电制造企业入股国美，肯定会影响国美的其他家电制造企业客户。国美应该不会选择客户成为入股对象。”

　　债转股操作难度极大

　　家电专家刘步尘昨日也表示：“这个消息不可信。”他表示，一般来说，债转股是企业经营出现极大困难、无法偿还别人债务时才会发生的。现在，国美还未发生资金严重困难情况，也没有发生无法偿还供应商债务的问题，何来债转股？

　　刘步尘还表示，一家公司欠另一家公司的钱，理论上用股权换是成立的，但实际上并不好操作。特别是国美是香港上市公司，而长虹、海尔、海信是国有企业，国有企业是禁止主业以外的经营的，因为这算投资行为。此外，股权转换，每股以多少价格进行转换，都是很难计算的。“技术上太复杂，无法操作。”他强调。

　　国美货款结算到去年12月

　　此次传言称长虹、海尔、海信入股国美主要为缓解现金流，实际上，去年11月黄光裕被调查之后，国美电器的资金状况就不断被质疑。

　　昨日，某国内家电企业北京分公司负责人向记者证实，国美拖欠每家供应商的货款平均应该在1.5亿元左右。这家企业与国美签订的销售合作规定，合同对于结账的周期约定是15天。这意味着，国美在卖出该企业产品15天后，才将货款返款给厂家。“去年12月份的货款基本上都给我们了，但拖了一段时间。就看这个月会不会再拖了。”这家供应商表示。

　　当问及是否会因拖款问题而停止向国美供货时，这名负责人表示，“家电卖场就这几家，不给国美供货，产品渠道将面临很大的问题”。而这正是各家电厂商仍然向国美供货、未着急催款的重要原因，在国美存有大量货款，这让家电厂商不得不继续支持国美。

　　国美多方寻求资金出路

　　记者了解到，去年11月，国美在黄光裕事发后，立即对供应商采取安抚措施，如承诺改善款项结算周期等，通过300亿元的大单采购稳定供应商，防止供应商提前结款造成资金压力。另一方面，国美还积极与国外投行商谈引入资金，去年12月，英国《金融时报》报道称，国美与数家海外投资者及全球私募基金初步洽谈售股，国美方面也承认与多家海外投资机构进行接触。

　　昨日，对于国美与海外投行洽谈进展以及公司财务状况，陈晓表示，“对于这些事不能说什么”。

　　由于国美采用先从厂商提货，销售货物一段时间后，才用银行承兑汇票向厂商结算账款，黄光裕事发后，银行对国美授信和供应商的供货都比较谨慎，国美的现金流受到很大影响，而对于渠道商而言，现金流的正常运转非常重要。目前，中国家电市场的不景气也给国美带来很大压力。

　　商报记者 李欢欢 李薇/文 东方IC/供图