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09家电:“抢蛋糕”VS“做蛋糕”

  在09家电市场,可以断定是“抢蛋糕”不是“做蛋糕”,“抢蛋糕”适合什么样的企业呢?那只有如解放前的八路军型的企业非常适合,这种企业可以勒紧裤带干革命,可以在干毛巾里面拧出水来,可以有资源要“抢”蛋糕,没有资源创造资源也要“抢”蛋糕,这种家电企业在09年就会过得很好。
而如解放前的国民党军队一样的企业,就很难了,大手大脚过惯了,所以对于成本控制就为很难,而延伸到市场上,其产品没有竞争力,企业也就没有生存的空间。所以我个人断定,09年的家电市场,不仅是冰火两重天;而相比98年的家电市场那段分水岭,其会更难,结果会更惨。

  全球金融危机造成的全球需求下降,国内房地产寒流造成家电购买力降低,这些现实情况,都预示着09年家电,将会面临着更为严重的竞争态势,可以说这是一个明摆的事实。虽然有家电下乡这个助力器,但是要达到家电销售良性循环的状态,还有一个时间过程。所以在这种环境下,笔者预示09年的家电市场,不会出现以往将家电市场,这个蛋糕越做越大的现象,而是会出现各大家电企业“抢蛋糕”的结局。这时,家电市场就会呈现弱者更弱,强者更强的态势!为此,笔者推介两个以往案例给予众多家电企业借鉴,希望家电企业能从中受到启发!98年家电市场带来的启示!

  1998年亚州金融危机,大家可能还深有体会,那时除了宏观环境的带来的压力。国内家电行业也面临着第一次生态环境变化,那就是家电卖方市场转变成了买方市场。所以再加上亚州金融危机的影响,家电行业面临着第一次生死大挑战,家电行业也出现第一次分水岭。例如大家熟知的华宝、华凌、雪花等等家电品牌,其实在那年,就面临着命运的改变,有些企业走向默落,有些企业直接走向灭亡。

  相隔十年后,这种故事其实就在今天家电企业重复上演,当全球金融危机成为威胁家电企业的恶劣环境,再加原材料的“过山车”行为,所造成家电企业“乐极生悲”的巨大变化。所以09年家电市场,也就面临着更多的挑战,一些家电企业在这场竞争中,不仅要面临着淘汰出局,而一些不具备一定优势的家电企业,都有可能会淡出家电江湖!

  电磁炉市场带来的思考!

  面临着这种环境,那种企业又会胜出呢?我们看看电磁炉行业。电磁炉市场由于快速的爆发,造成05年出现了井喷现象,之后逐渐萎缩。在这种大环境下,电磁炉市场需求量,得不到增加的前题下,一些敏锐的电磁炉厂家早已考虑到,如今不是采用“做蛋糕”的策略,而是制定“抢蛋糕”的营销方式方法,也就是与竞品进行终端PK。而在抢市场的过程中,企业不但要考虑品牌、营销、产品等等综合实力较量,同时,也要考虑资源匹配的较量。

  电磁炉市场竞争的最终结果,“先驱”变为“先烈”,曾经缔造电磁炉行业的尚朋堂,在很多市场却看不到此品牌,而后进的美的电磁炉却一支独秀于市场,所以家电企业在“抢蛋糕”过程中,不仅考验的是家电企业的综合能力,更要在策略上先知先觉。

  综上所述:可以清晰地看出两点,一是家电市场抢蛋糕的时间已来临;同时,在抢蛋糕中,众多家电企业又要面临着一次生死考验。二是家电企业要早动手、早准备,做好抢蛋糕的市场策略。为此,笔者建议家电企业尽快行动起来,不要还沉迷在前几年房地产升温的推动下,家电销售节节高的歌舞升平中,使部分家电企业有效竞争力“马放南山”。要及早制定“抢蛋糕”的营销方针,加紧把控与掌握竞争对手的产品、营销等信息,加快速度对于竞品的分析,因地制宜地研究好一些抢市场的策略。如果在这种恶劣的生态环境下,一旦营销策略滞后,不仅仅是落后挨打,更主要会让企业陷入万劫不复之地!(洪仕斌,中国家电营销委员会副理事长,hsb1107@tom.com,如需转载,请注明出处及作者) (来源:人民网-家电频道)
(责任编辑:佟菲)

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