伊莱克斯签约苏宁独销

　　继惠而浦将空调和热水器产品全面交给苏宁电器独家承销之后，伊莱克斯成为第二个“吃螃蟹”的欧美家电品牌。

　　日前，苏宁电器对外宣布，伊莱克斯与其正式成为排他性战略合作伙伴，苏宁电器将独家承销伊莱克斯在中国的洗衣机产品，从本月开始，伊莱克斯将全面从其他渠道撤柜。

　　虽然在欧洲市场表现抢眼，但伊莱克斯在中国市场仍然尴尬。去年１２月底，上任不到一年的伊莱克斯中国区第六任总裁李艳突然辞职，这让伊莱克斯保持了近７年来“一年换一帅”的记录，并凸显出伊莱克斯在华严重水土不服。于是，原先扬言要全面进军中国白电市场的伊莱克斯，由几年前的中国冰洗市场龙头之一，逐步退缩至北京、上海、广州、深圳等区域市场，且在与西门子博世、三星、ＬＧ等的竞争中全面落后。

　　今年伊始，伊莱克斯中国战略又有重大调整，改打高端厨电和高端冰箱、洗衣机。同时，市场资源也将全面集中于中国的八大核心省份和北京、上海、重庆、天津四个直辖市的市场。同时将全部退出中低端冰箱市场，包括生产中低端冰箱盈利能力低的长沙工厂也将在今年３月底前全面停产。

　　而在全球市场，伊莱克斯的日子同样不好过。２月４日，伊莱克斯在斯德哥尔摩宣布，去年第四季度公司亏损额高达４．７４亿瑞典克朗，同时宣布全球计划裁员３０００人。

　　伊莱克斯亚太区总裁古尼拉对记者表示，伊莱克斯将采取渠道变革的方式加大对中国市场的投入，本次与苏宁成为战略合作伙伴，有利于伊莱克斯在中国市场的极速拓展，扩大市场份额。

　　据悉，早在去年底经济危机开始蔓延，同时家电行业也发生剧变之后，伊莱克斯便开始与苏宁展开了主动接洽，双方很快达成进行独家战略合作的协议。

　　苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍，２００９年苏宁独家承销的伊莱克斯滚筒洗衣机将全部源自欧洲，伊莱克斯将整合包括意大利、土耳其以及亚洲等全球的生产基地为中国消费者提供洗衣机产品；双方即将研发符合中国消费者需求的伊莱克斯波轮洗衣机。此外，２００９年，双方还将在中国家庭掀起滚筒洗衣机普及风暴，率先将滚筒洗衣机市场价格整体拉低２０％。

　　据透露，除伊莱克斯和惠而浦签约为独家承销的品牌外，还有多家国内外知名品牌也在和苏宁展开类似的合作谈判。业内人士分析认为，这说明在当前的经济环境下，一方面制造企业更加倾向于有效率的渠道以实现最大化的投入产出；另一方面厂商独销逐渐风行，将有望成为一种新的销售模式，消费者可以降低购买成本。