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房地产业“落选十大”后市场反应:房价给足诚意

  上周,“十大振兴计划”全部出台,房地产业最终无缘“十大”——

  “落选”后首个周末市场反应———

  楼照卖,房照睇

  纷扰了一段时间后,房地产行业最终还是没能进入十大振兴规划的行列。本是利空的消息,但除了对地产股有所影响外,对楼市实体看似没有太大影响。
记者在珠江新城、老城区、宏城广场看楼车点看到,卖楼的、看楼的,和之前没有什么区别。

  正如隽峰苑销售人员所说:“客户又不是盯着振兴规划才决定买不买我们楼盘的,没进"十大"对我们能有什么影响?”

  卖楼依旧

  近期珠江新城推新货的楼盘不多,不过随着部分楼盘价格下探到1.1万元/平方米左右的水平,珠江新城的人气及成交都有很好的表现。周六周日,到珠江新城各楼盘里转转,基本上都看到有七八台看楼客,之前隽峰苑推出一栋新单位,一天时间内便报收七成左右。

  房地产业没能进入十大振兴规划,并没有打断珠江新城楼盘的销售势头。上周末,记者在隽峰苑、领峰、方圆月岛、保利心语花园、朱美拉公寓等几个楼盘看到,开发商方面并没有因此再推什么特别的优惠,消费者也没有因此而不去看楼,各楼盘内的人气依然较旺。在隽峰苑,销售人员跟其中一台看楼客热情地打招呼,该看楼客已经到场看了几次楼了,对销售人员说:“我们这一次来看了就会买了。”在领峰,一位看楼客正给合景的有关人员打电话,强调之前给她的优惠一定要兑现,看得出对楼盘的兴趣很大。

  记者在宏城广场、老城区的保利中环广场看到和珠江新城相同的景象:人气和之前没有什么大的变化。

  睇楼依旧

  利好的落空对市场影响不大,说明经过去年一系列的政策变动后,市场开始进入到相对稳定的阶段。市民买不买房更多是根据自己的需求来作决定,而不是随着可能发生改变的外在市场因素而改变。

  正如目前工作在萝岗区、居住在白云区的谢先生,近几个星期都到天河公园一带看楼,因为他的妻子在华南师范大学上班,在天河公园周边买房子两人上班都比较近。至于房地产能否纳入振兴规划,对其看楼、买楼一点影响都没有。“反正是自己住的,觉得房子、价格都合适就买,管它什么振兴不振兴的。”

  之前:特价?仅此一套!如今:给足诚意!

  “挂羊头,卖狗肉”:开发商广告宣传的价格再加上两成,一般才是楼盘的均价。不信?你到售楼部现场问一问,“特价?有一套!不过已经卖了!”售楼小姐肯定“很遗憾”地对你解释。以超低价格以吸引看楼者到场,这是业内以往普通使用的价格宣传策略。

  而上周,记者踩盘时发现,这种“耍太极”的价格营销已渐渐被开发商所抛弃,开发商报出的更多是真实的均价,且打折幅度也不大。以“去除水分”后的价格来面对买家,无疑是市场更大的诚意。

  亮出“真实均价”

  以往,在许多楼盘的促销短信中,皆是“xx元/平方米起”的报价方式,这样的起价大多是不真实的,更多是价格噱头。如今,这种惯用的手法渐渐被开发商所抛弃,比如最近销售得不错的广州雅居乐花园,其促销广告中写的便是“7200元/平方米的均价”,记者在现场看到,这样的报价基本真实。

  这样的诚实面孔在最近楼市上越来越常见。在许多售楼部现场,记者都可看到张贴着大大的价格公示,哪套单位多少钱一览无遗。以前遮遮掩掩的价目表现在也不“遮掩”了,只要你提出要看看其他单位的售价,很多售楼小姐都会大方地将价目表递给你。看来,更有诚意的营销方式渐渐回归到楼市中。

  诚意+高性价比

  “我们的产品价格与上一期没有变化,但我们送出的面积会更多,”广州雅居乐花园的销售人员对记者说。以一套90多平方米的单位来看,三个阳台的面积都只算一半的价格,其中,一个阳台还可以改成房间,“这样一算,均价只去到6000多元/平方米,性价比很高的。”售楼小姐的话确实有不小的说服力。

  如今,开发商的促销方式也从单纯的降价,做到更有诚意的高性价比。比如产品的装修更为实在,比如送出的面积更可观,比如户型设计更佳等等。这样综合性价比的提升,事实上很能打动实客的心。因为许多人买房,除价格因素外,还要实用的户型、好看的装修等。

  理性入市羊群效应初显

  楼市真的回暖了吗?目前尚难有定论。可以肯定的是,周末在宏城广场坐楼巴去看楼的市民真的多了起来,在这里,不仅能看到“落力”的兼职经纪,还能看到不少以低价做宣传的广告牌。正是这些具有诱惑力的低价,吸引了不少人前去看楼。

  这些看楼者都显得比较轻松,他们说:“很多朋友都开始看楼了,估计现在的价格比较合适了。”自2006、2007年大伙疯狂追涨买楼的羊群效应后,现在似乎又开始显现羊群效应了,但此次,是理性地想入市,而非急切地想抄底。

  看楼客多了

  上周末的宏城广场很热闹,干劲十足的兼职经纪在热情地派单张拉客,还有不少拖儿带女或带着朋友一起坐楼巴的看楼者。与一些准备去看楼的人聊天,发现他们之中有不少都是第一次去看楼。

  在去金沙洲的楼巴上,记者遇见第一次去看楼的一对父母和儿子儿媳,攀谈后得知,他们打算去看“7688元/平方米、8.5折优惠”的恒大水岸,“那个价格很吸引人,听朋友说那里的环境很漂亮,想买套100平方米左右的就够了”,老婆婆说。“我们还要去看看中海金沙湾,6000多元/平方米,网友们说性价比较高,”婆婆的儿子接着说。

  情绪高涨了

  在聊天中,不少看楼者都提到了“朋友”、“报纸”两个词,比如“朋友都去看楼了”、“朋友已经买了一套了”、“报纸说楼价平稳了成交大了”……这些信息引领着他们开始出动看楼。

  在天河某杂志社工作的年轻白领陆先生上周末也是第一次看楼,他说:“等了一年多,终于等到全世界都说楼市降价了,但我看也没降多少。”近期又开始频繁看楼的黄女士打算找套小户型或商铺入市,她说:“包括身边的朋友,现在看楼买楼的人又多了起来,说明楼价比较低了,这个时候可以买些抗跌性较强的物业,好保值。”

  尽管这些有意购房的人士情绪相对高涨了,但他们仍显得比较理性,“我们现在开始先看看,单价六七千元的才会考虑,有人说现在楼价稳了,但也有人说楼价还会跌啊,所以我们会慢慢选。”去金沙洲楼巴上的老婆婆笑着说。

  “进不进规划,有什么关系?”

  “进什么规划?进不进有什么关系吗?这个跟我买楼是两码事!”上周六,记者到番禺几个高端楼盘踩盘,就“房地产业未进入十大振兴规划”的问题,找了几位看楼客聊天,不料却无一例外地“遇冷”。

  卖楼的开发商们,也都认为这一政策“有点远”,很难对眼前的销售产生影响。在等不来“救世主”的情况下,高端盘开发商的促销手法随之变“软”,走上了休闲化的道路。

  “玩得开心就行”

  在新光城花园别墅区,只见大门入口百多米的林阴大道上,一溜儿停满了各种小车。保安说,很多客人来赏花,电瓶车安排不过来,自己走路进去吧。原来这里正举办“风铃花巴西风情嘉年华”,请客人们来玩,销售人员称:“买不买别墅不要紧,玩得开心就行。”

  该楼盘2月21日刚开放了新一期联排别墅的样板房,为了强化小区内四季都有鲜花盛开,共种植了300多种名贵植物,包括大面积引进的巴西名花———黄花风铃木,该花会随着四季变化而更换风貌,这次发展商就是以“赏花”的形式,吸引人们关注刚开放的样板房。

  “来的都是实客”

  走进江山帝景,售楼处显得十分安静。销售人员称,目前在售的都是266平方米以上的大户型,均价为1.1万元/平方米,没有安排看楼车,自然销售,客人要么不来,来的都是实客。“不少客人都喜欢来我们这里打球,顺便看看楼,你可以到我们的高尔夫俱乐部去体验一下。”

  记者来到刚开放不久的江山帝景高尔夫俱乐部,果然十分热闹,一楼、二楼几乎每个练习打位上都有人,还有不少年轻夫妇带着小孩在这里挥杆。球场服务员称,今天是试业大优惠的最后一天,每个小时只需60元,明天就按每小时100元收费了,“不过,买房就送价值20万元的家族会籍”。 (来源:羊城晚报)
(责任编辑:钟慧)

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