在Google肩膀上创业

　　在Google肩膀上创业

　　挑战老东家的商业模式，还能和老东家成为紧密的合作伙伴吗？

　　文｜CBN记者 骆轶航

　　图｜范永恒

　　2007年，当Google中国技术总监周杰频繁地向身边的人谈及他的创业计划时，他们都觉得，如果周杰舍得放弃现在得到的一切，那才是真的疯了。

周杰2002年就加入Google，是工号排在400多位的资深员工。他手里的Google股票从当初的85美元发行价一直涨到了2007年底的700多美元。

　　但2008年1月，周杰正式离开Google中国，创建了浪淘金科技有限责任公司。

　　周杰的前老板—Google大中华区总裁李开复对此并不惊讶。2006年，他邀请周杰返回中国担任技术总监的时候，周杰就曾直截了当地对李表示他早晚要出来创业。

　　作为李开复从Google美国邀请来的第一个高级管理人员，周杰此后和李开复有了非常好的私人关系。周杰在Google的最后一段日子里，他甚至曾就自己的创业计划与李开复进行过详细的沟通。

　　他们曾讨论过：有没有一种互联网广告的模式，既能在国内的激烈竞争中存活下来，还能用到周杰在Google所学习到的一切？这是对“生存智慧”的考验。在与包括李开复在内的一些业内朋友讨论之后，周杰觉得：必须要做一个对Google商业模式有所补充的产品，这样自己公司可以有机会与Google合作。

　　2007年底，当周杰终于走出这一步时，李开复并没有一味地强行挽留，反而提供了诸多便利。离开之前，周杰和李开复的约定是不能从Google挖人。但周杰面临的一个现实的问题是—如何能够继续做自己熟悉的互联网广告，但是能够和Google形成互补。

　　周杰更进一步的方式是，“不打电话便不收费”的广告付费系统。浪淘金的商业模式包含了一个“精准营销平台”和“简单生活网”。“简单生活网”呈现的所有信息相当于在Google上搜索到的内容。而精准营销平台则类似Google背后的广告支付与发布系统。

　　商家在浪淘金注册后，其推介内容会被发布在简单生活网上，并分配一个指定的咨询分机号码—该号码与商家的客服电话绑定，浪淘金在合作网站上为其推广。在整个推广过程中，点击和页面展示都不用付费，只有在消费者向商家打电话咨询后，通过绑定的咨询分机号码监控，浪淘金才对商家收取相应的“商机费”，从商家的预付款账户中扣除。

　　虽然公司的广告模式并不违反同业竞争原则，而且前老板也认同这样的模式，但周杰依然小心翼翼地避开餐馆、咖啡厅、娱乐场所等Google的重点广告领域，把目光投向了那些用户关注频率低、主动发布信息少、但相对重要的领域—婚嫁、房产、母婴和教育等。

　　周杰的小心并非只是避开与老东家的竞争，而是为和老东家合作留出一条路径。周杰希望自己的核心客户和Google的主要客户没有冲突，而是形成互补。如此，当Google希望在广告领域更好地实现效果衡量与评估的时候，“他们也会考虑与我们合作的事情”。

　　这样的思路实际上已经在周杰与前老板的沟通中得到肯定。“在中国有这方面的需要，我们可以直接与周杰合作。”李开复对《第一财经周刊》表示，其实Google在美国也在进行“按效果付费”的广告试验，但“按效果付费”的尝试不一定适合中国。

　　对于周杰的新公司来说，目前最大困难是平台知名度太小，这使得他的广告平台难以形成商业规模。而对于Google来说，最不缺乏的就是知名度。

　　周杰与老东家的第一次正式合作，是在他创业一年后开始的，而且是从Google地图开始。作为Google中国地图项目的早期负责人，周杰深知Google这项越来越受欢迎的服务是最佳的切入点—Google拥有领先的地图搜索技术，但机器算法只能解决地图空间上的准确性和精确程度问题，对于一些具体的地理位置信息只有聪明的机器是不行的，必须得有人工信息的处理才能添加足够丰富的生活信息，而自己的平台上恰好集合了很多人工处理的生活资讯与信息。

　　2009年春节前夕，一直计划着与老东家合作点什么的周杰和Google的前同事聊天。同事提及Google正在进行的“情人节地图”计划，周杰马上想到，为什么不能合作开发一张“情人节地图”呢？这一设想马上得到Google中国地图产品团队的响应—春节的前两周，双方迅速敲定了合作计划。

　　整个产品开发了不到两周就上线了。Google提供地图搜索技术，周杰的公司则提供经过精选的消费信息：包括餐厅、演出派对、酒吧、宾馆等情人节特色地图。每个地图都有和情人节消费有关的商家信息，并提供每个商家的地址、营业时间、服务、联系电话等详细信息。

　　并不难理解这个合作对周杰的新公司意味着什么—用户通过Google地图的搜索获得了大量周杰公司提供的商户信息，其中直接致电的用户则为其带来了广告收入。

　　不难想象，凭借和老东家的良好关系，周杰的公司和Google将有更多的合作。现在，周杰还经常不定期地与李开复见面，在必要的环节上，李开复也会给予周杰一些具体的建议和帮助。

　　但在和老东家不断合作的同时，周杰必须回答一个将来可能无法回避的问题：当自己的公司涉及的广告规模和行业规模扩大后，将会和Google形成竞争，他该如何平衡双方的利益？