龙兴元：“全球应对全球”的践行者

　　龙兴元 秦川机床集团有限公司董事长

　　长江商学院EMBA4期

　　推荐语

　　一个39岁的年轻企业家和一个国有三线夕阳企业，注定只能产生英雄或者失败者的故事，没有第三种可能。在这场“决斗”中，我们很难用想象来推测龙兴元所遭遇的失望、黯淡和压力，但他最终成功地将一个濒于危机的三线企业带上了参与全球竞争的道路。

　　人物故事 — 龙兴元：“全球应对全球”的践行者

　　“锁定老三、老四、老五、老六，半年时间全球走一圈。”就这样，龙兴元将一个濒于危机的三线企业带上了参与全球竞争的道路。

　　他把一个“夕阳产业”的“老三线企业”，变成了我国机床行业中唯一能与世界顶级制造巨头抗衡的民族品牌；他的目标是走向世界，他的思想却很中国。很少有人知道，在光环和荣誉背后，龙兴元经历了怎样的黯淡与压力，将一个濒于危机的三线企业带上了参与国际竞争的道路。

　　2003年，生命里一个灿烂的春天

　　2001年5月12日，当年仅39岁的龙兴元同时担任起秦川机床集团有限公司党委书记、董事长及秦川机械发展有限公司董事长这三个职务的时候，深处困境中的秦川机床，就是买一公斤汽油，都存在谁来掏钱的问题。

　　“其实，我当初并不想接任，原因不在于未来会面临多么大的困难和风险，而是基于对公司的透彻了解。在那种特定时期要想做成事，就必须有做成事的条件。”回忆起当初，龙兴元的目光中依然能找到坚定的信念，“于是我向省政府提出了由我掌管秦川机床的必要条件：高度集权及领导班子的成员必须经由我提名才能担任。”

　　然而，当龙兴元坐上秦川机床的头把交椅后，所面临的第一桩公务，仍然让他感到愕然——发不起工资。

　　按照秦川机床多年沿袭下来的惯例，每月15日是开工资的日子。尤其是当企业陷入困境之后，职工对这一天更为关注。可当时，秦川机床的账面上并没有可供他调动的资金。向银行贷款吧，从申请贷款到最终的批复又需要很长的一段时间，这对于急于等米下锅的龙兴元来说，耗不起，也承受不起。

　　没有人知道那一个晚上，龙兴元是抱着一种怎样的心情，如何在办公室里度过的。

　　第二天龙兴元出去了一整天。当月15 日，公司职工准时拿到了工资。

　　关于解决的渠道，在秦川机床内部有这样一种说法，龙兴元找了一些朋友解决了这笔资金。龙兴元表示：“无论如何应当准时给职工发工资，必须给职工传递一种发展的信心。”对于一个正处于起步和跨越阶段的企业来说，资金问题是非常重要的，而对于正处于改革发展十字路口、企业机制难以适应市场的秦川机床来说，资金不解决，发展就是天方夜谭。

　　凭借自身的勇气和智慧，龙兴元顶住了巨大的压力，上台不久便大刀阔斧地开始对秦川机床进行大规模业务流程重组，从2001年到2003年，公司完成了债转股工程。经过龙兴元的积极努力，中国华融等四家金融资产管理公司成为公司新股东。

　　机会永远垂青那些有准备的人。秦川机床诸多措施同步进行，在2003年，为其迎来了生命里一个灿烂的春天。如同龙兴元早在2001年预料到那样，中国的机床市场呈现出“井喷”的发展状态，几乎没有不火的产品。

　　“全球应对全球”的道路

　　2001年，龙兴元找到大学同班同学、长江商学院院长项兵，希望他能做秦川集团的独立董事。项兵向龙兴元建议“换个思路”考虑问题，“你把你所在行业里全球最大的公司排个队，老大、老二很牛，不要理他，锁定老三、老四、老五、老六，半年时间全球走一圈。老外不是看重中国的市场吗？那么你就跟他们谈用市场换股权。”

　　项兵的话深深触动了迷茫中的龙兴元，经过数次调查研究后，龙兴元把目标锁定在一家叫UAI的美国著名机床企业上。这家企业的老板已经59岁，身体不好，马上要退休了。经过一年多的谈判，2003年11月，秦川机床仅用195万美金便收购了该企业60%的股权，一举实现了跨国经营。

　　“UAI公司就是我们在美国市场布下的第一颗棋子，这对秦川的发展具有里程碑式的意义。”龙兴元如此总结此次收购行为。收购UAI使得秦川在国际机床市场占领了一席之地，起到了“一石三鸟”的效果：一是使得秦川公司和产品迅速国际化；二是秦川顺利进入国际产业链的高端；三是能进一步有效整合国内资源和市场。在秦川的配合下，UAI会进一步降低成本和提高生产能力，有望占据国内拉削设备进口市场份额的20%以上。秦川自身的产品，包括各种机床、铸件、锻件、注塑机及其它机电产品和服务等，均可通过UAI现有或新建销售渠道出口。

　　龙兴元无法不感到自豪。这个承载着他打开北美市场触角的公司，管理每前进一步，距离他最终的梦想就接近一步。其实，在龙兴元的规划中：借助UAI，将“四拉合一”引进中国，把秦川机床的磨齿机推向北美的高端市场才是此次并购的重要战略意义。在龙兴元的亲自率领下，秦川集团对UAI并购后的整合、运营进展得颇为顺利。为此，国家商务部给予了高度评价，有关官员认为，“这是一起中国企业低成本跨国并购的经典案例。”

　　多年后，龙兴元描述起这段秦川集团走向国际化的道路，依然满怀感慨：“秦川自身的发展经历完全印证了项兵院长‘全球应对全球’的理论。”

　　龙兴元无疑是具有全球眼光的，美国的留学经验，加上“UAI收购案”的成功，使他信心百倍地开始频频向国际市场“亮剑”。 “我们只有通过跨国并购，把全球排名第七、第八的企业买下来，才能强强联手实现以强攻强。”龙兴元许下这个乐观的期愿。

　　2004年底，龙兴元又率领公司高管人员多次赴德国考察，与德国某著名机床公司积极接触和沟通，建立了战略合作伙伴关系。与该公司合作后，秦川把制胜世界市场的触角延伸到了机床制造的家乡——欧洲，从此拥有了车铣镗复合加工中心技术以及位于欧洲的研发、销售平台，一举站到了全球机床工具产业的前沿。

　　以毛泽东为偶像的龙兴元一直相信这样一句话：只有敢想敢做才能将一系列不可能变成可能。龙兴元大刀阔斧地通过区域重组、跨国并购和对外技术合作，使秦川突破了中国机床行业长期未能解决的“核心技术瓶颈”难题，将齿轮磨床、外圆磨床、高速滚齿机、复合齿轮刀具、“四拉合一”拉削技术、龙门式车铣镗复合加工中心等高端核心技术牢牢掌握在自己的手中，基本具备了为用户提供从图纸到零件的整套技术解决方案的能力。一个具有区域优势、又拥有欧美战略(研发、销售采购)中心的中国本土机床装备企业，已深深融入经济全球化的滚滚浪潮。

　　金融危机的到来，使内地众多企业在这股经济风暴中不寒而栗，而龙兴元则笑对挑战，“经济危机对我来说其实更是个机遇，秦川集团采用多种生产组合搭配的措施，在生产高端产品的同时也有中低端产品的生产销售，市场涵盖面广泛，所以金融危机对我们并没有造成太大的影响，我们秦川集团在全国同类企业中本来就是数一数二的，金融危机后更奠定了龙头地位，并且取得海外市场更多的信任，秦川集团抓住了这个机遇。”

　　面对大步走向世界的秦川集团，龙兴元并不轻松。“实际上，这只是万里长征的第一步。我的眼前，常常浮现的是‘苍山如海，残阳如血’的壮美意境。更辽远的地方，还有更绚丽的风景。一万年太久，只争朝夕。这，也许就是我和秦川集团的历史宿命”。龙兴元说。

　　用毛泽东思想办企业

　　在长江商学院的EMBA同学中，大家都笑称，“龙兴元同学”是这个圈里的活跃人物。的确，在人才济济的长江商学院的校友中，龙兴元无疑是十分健谈的。然而却很少有人知道，作为一个出生于上世纪60年代的年轻董事长，龙兴元崇拜的人是毛泽东。

　　“小时候，每当我从秦川机床厂门前毛主席塑像经过的时候，都会感到一种巨大的震撼，感觉到一种钢铁的力量，一种铸造的真实。”他说，《毛泽东选集》是他的案头书，而他最欣赏的毛泽东的优点就是——“敢想”，敢于大胆设想，为自己定下清晰的简单目标，“比如我们公司在这个行业里当老二不行，要当就要当老大。”

　　“我治厂的许多观念都来自毛泽东的影响，现在回头品味毛泽东诗词，看毛选四卷，才明白里面囊括了中国5000年的文明和智慧，作为经典，不但没过时，而且，对于指导现实不可或缺。”龙兴元感慨地说。

　　通过多年的拼搏磨砺，龙兴元更加深刻体会到，一个国家的强盛靠经济，经济的发展靠企业，而企业的壮大要靠任重道远的民族企业家。要想在激烈的市场竞争中谋求更加稳健的发展之路，还必须不断地增强自身的实力素质。他之所以来到长江商学院学习“EMBA”课程，就是想在这个汇聚了全球高级管理大师和实战家的大熔炉中，开拓视野，提升商业管理能力和人文内涵。

　　真正的企业家不仅是社会财富的创造者，更能为民族振兴而团结凝聚。当5月12日四川地震发生后，龙兴元在自身也面临地震危险之时，率先站出来号召企业先后向四川地震灾区捐款达300多万元，同时紧急抽调公司技术骨干，支援受灾的兄弟企业东汽设备恢复、帮助东汽重建家园。

　　龙兴元外表圆润亲和，但内心是有棱角的。“外圆内方，智圆行方”或多或少地体现在龙兴元身上。方与圆，古人用这样简单的字眼勾勒着人生处世的大智慧，而我们又能从龙兴元的身上看到这些大智慧的光芒。