彭星：永争第一与低调行善

　　彭星 法派服饰有限公司董事长、总裁

　　长江商学院EMBA8期

　　推荐语

　　他在高调和低调之间游走，他能恰到好处地拿捏尺度，他懂得何时该张扬自我，何时该安静聆听。作为法派服饰的总裁，彭星将他的个人魅力灌注于企业的灵魂之中。

他在商业市场中的大胆和张扬，让法派西服跻身世界名牌服饰帝国，而他在慈善事业中所表现的低调和安静，更能让我们感受到彭星作为一个企业家的独特个人魅力和他丰富的精神世界。

　　人物故事 — 彭星：永争第一与低调行善

　　彭星总是高声宣扬自己的目标与梦想：“创建一个世界名牌服饰帝国！”

　　每年要购置100多套衣服，每天中午要与15名员工一起吃饭，经常开车几十公里去寻找更美味的牛排……多姿多彩是彭星生活的一面，“百变CEO”是不少人对他的称呼。

　　和大多数温州企业家给人的第一感觉一样：彭星高调而且张扬，善于吸引眼球。“做世界最好的品牌”、“创建一个世界名牌服饰帝国”，他总是高声宣扬自己的目标与梦想。然而，也有人发现，尽管荣登“中国大陆慈善家排行榜”、“胡润中国慈善家排行榜”，做起善事来，彭星总是低调稳重。

　　与世界政要结缘

　　法派的员工喜欢称呼彭星为“法派的外交官”，不仅因为他善于处理各种内外部关系，更缘于他和克林顿、施罗德等世界政要间的机缘。

　　2000年，彭星作了一个大胆而疯狂的决定——邀请克林顿担任法派服饰的形象代言人。

　　据彭星回忆，2000年初，他在欧洲考察时得到一个信息，“说克林顿卸任后可能从事影视业，当时我就觉得这是和他进行商业合作的机会，这样就能很好地打开欧美的主流市场。”

　　2000年5月下旬，彭星看到《中国工商时报》上的一篇文章《克林顿牛津寻前途》，坚定了自己的想法。于是他马上给白宫发出电子邮件，表明希望聘请时任美国总统克林顿担任法派服饰形象代言人。

　　彭星很快就收到了白宫发回的礼节性回函，表示此事应在总统卸任后考虑。事过半年多，克林顿届满卸任，彭星一直努力和克林顿办公室保持联系。

　　直至2003年11月11日，克林顿受邀来中国访问时，彭星得以与之在北京共进午餐。彭星特赠送给克林顿一套“法派”西服、衬衫、皮鞋和领带，让美国总统第一次穿上“中国制造”。

　　事情被媒体曝光后，彭星和他的法派进入全球人的视野。

　　之后彭星又成功让美国前总统老布什、德国前总理施罗德穿上了法派定制的西服。施罗德甚至亲自来到温州，参加了法派(温州)国际工业园开园大典剪彩，并在“法派十年梦想中国”CCTV大型公益演唱会上作“关注世界，关爱生命”的主题演讲。

　　回忆起那时的情景，彭星坦言：“拿5000万元到央视做广告也没有这样的效应。”

　　“欧洲企业给我贴牌”

　　即便是“永远争第一”的法派，在成立之初也不可避免地走过给其他企业贴牌的道路，这几乎是中国大部分民营企业尤其纺织业在创立初期扩大与发展的必经之路。

　　法派成立第二年，就开始为日本的名古屋深井缝式会社做西服的贴牌加工。事后证明，这是法派发展中的一个重要转折。当时，彭星投入大笔资金引进特殊的生产线，拿到了名古屋深井缝式会社订单，但因为工艺和管理不成熟，成品时常不符合对方的要求，被深井退货或要求赔偿。不久，法派内部就有人举起了休战牌， “法派自己的产品已经在国内卖得不错，何苦去做这个赔钱的生意！”

　　彭星却坚持道：“法派为深井贴牌，是为了完善自己的工艺流程、生产管理，并不仅仅是为了赚钱，要想真正成为世界品牌只有坚持不能放弃。”经过不断地探索和工艺完善，法派的贴牌加工业务在整整一年之后终于开始盈利，而经过深井挑剔考验的整套流程和管理经验亦融入法派的血液之中，成为法派“帝国之路”的基石和日后成功的品质保障。

　　几年后， 法派结束了为他人贴牌的发展道路。整个公司飞速发展，在成立10周年之际，法派与意大利戈菲佐尼亚公司、普列波斯特公司达成战略合作协议，委托这两家企业为法派贴牌加工衬衫、T恤等产品。

　　从替别人贴牌生产到委托意大利公司给自己贴牌，温州服装商会称彭星的这一举动可以写进温州服装发展史。之后不久，法派再次与韩国的三家企业谈成了合作协议，将夏季服装大量地下单给他们做贴牌加工。

　　至此，法派完成了中国制造业一个极具象征性的跨越，从赚取廉价劳动血汗到品牌输出，法派坚实地迈出了自己梦想的重要一步。

　　始于欧洲的全球战略

　　2005年3月5日，法派集团正式与荷兰百年名企迈克斯公司、克拉勃公司签约组建（荷兰、比利时）三力控股有限公司，组建后的三力控股有限公司，由法派集团和迈克斯公司各控股40%，克拉勃公司控股20%。法派的触角开始伸向欧洲。

　　2007年6月，在“三力”的基础上，法派欧洲控股公司正式成立。法派与外方The Makers公司各占50%股份。彭星真正以“法派”的名义进入欧洲，开始了一次跨国资源的融合与品牌的国际化运作。

　　“我们将承担法派欧洲控股公司的欧洲品牌订单加工任务；同时The Makers公司将旗下高端量体定制品牌Cafe Custme由法派集团引入在国内终端领域，实行全欧洲化的品牌运作。”

　　彭星说，“下一步法派欧洲公司将大力拓展欧洲的业务版图，将法派终端延伸到欧洲，与国际市场进行对接。”

　　法派的欧洲战略没有高调进场，而是采取了先合资建立新公司，之后成立新公司，一步一营，稳扎稳打的策略，展现了在突围过程中冷静、不盲目的心态。

　　为了从全球化下的服装生产模式中胜利突围，法派在国内创造了诸多第一：开了第一家网上“裁缝店”；成立了第一个国家工商总局核准、无地域限制的，以“财团”命名的控股有限公司——中瑞财团；是第一家向日本出口高档西服的温州企业、第一家将专卖店开到国外的企业；是全国第一家取得“双绿色”认证和将三大国际管理体系整合为一的服饰企业……

　　法派的成功代表着温州模式正在走出中国，走向国际。 “永远争第一”是所有像彭星的温州企业家身上的印记：一种极富创业激情、敢想敢做的张扬，一种大胆勇于开拓创新的精神。经过时间大浪的冲刷，我们看到的是温州发展模式不断求索的突破。

　　低调行善

　　彭星不是中国最有名的慈善家，也不是捐钱最多的企业家。与“永远争第一的”事业追求不一样，他每一次的慈善行为都显得低调，不张扬，他永远记得祖父的话“做善事不能太高调，不能为了做善事而做善事”。

　　“5·12”汶川大地震发生后，彭星带着法派的捐款112万元直接赶往四川，援建了两所设施齐全的希望学校，同时向灾区捐赠1000万元的物资、并在灾区招收200名工人来到法派工作。这并没有引起太多关注的善举，却真正让200个家庭看到了重建家园的希望。直到今天，我们还能在法派的网站上看到资阳市雁江区委区政府、资阳市红十字会寄给法派的感谢信。

　　2004年3月30日，捐资1000万元成立“全国青年人才开发法派基金会”，以鼓励更多的有为青年为社会作出自己的贡献；

　　2006年7月，为了让广大牧区和边远贫困地区青少年能够享受到高质量初级教育，解决新疆贫困地区青少年的后顾之忧，法派向共青团新疆维吾尔自治区委员会捐资30万元；

　　2006年8月，超强台风“桑美”袭击温州市苍南县，先后4次向灾区捐款捐物达430万元；

　　2007年4月，捐资1000万元成立“中国青少年绿色家园法派建设基金”，以增强青少年的环保意识。

　　……

　　至今，法派集团捐助社会公益事业累计已经超过5000多万元。彭星也因此先后荣登“中国大陆慈善家排行榜”、“胡润2006中国慈善家排行榜”。

　　“‘品牌如人，人如品牌’是法派、也是我个人追崇的人生感悟，缔造世界级服饰品牌帝国唯取长江之势，明己之道，优己之为，方可适至。融入长江群体并承担社会责任，实乃品牌人生的一段挚获。”作为长江商学院8期EMBA学员，长江的学习让彭星对品牌有了自己的认识，对人生也有了独到的感悟。想起与长江商学院之间的情缘，彭星多了一些感慨：“凤凰花开，心头涌起些许感怀，离歌声声，梦里依然轻轻吟唱；岁月如歌，浸润师生情谊，今朝别，春风化雨待追忆；长江之水天上来，商海搏击，看来年同窗学友载誉归，再举杯！”