保利地产2月销售20亿强势逼近万科

　　2009年1月份，签约面积18.38万平方米，金额13.76亿元；2月份签约面积20.66万平方米，金额20.19亿元。保利地产（600048.SH）与万科（000002.SZ）的距离正在拉近。后者一月销售面积28.9万平方米，销售金额21.6亿元。

　　坐在广州公交37路上，经过的路线从赤沙到东山口，从郊区到城中心，路边的候车亭广告已悄然从移动、电信，转换成中海、保利、碧桂园等楼盘广告。与之遥相呼应的是，今年2月份广州房地产市场成交量环比增长46％。

　　项目大量集中在广州的保利地产公司，显然从这一回暖的市场中受益匪浅。

　　“现在房价比去年涨3个点”

　　“这里最近常有开工的楼盘，真搞不清楚哪是哪了。”的士司机向记者埋怨说，一路之间不断可以看到诸如中海、合景等等仍在施工的楼盘。走过几趟回头路后，的士司机终于在金穗路和兴国路之间找到了“保利心语花园”。

　　“4月底推出的F期项目就不再打折扣，都是一口价。”保利心语花园二期一位销售代表说，他指着售楼部的楼盘模型解释，“现在这边销售情况非常好，以前推出的项目都卖得比较好，现在只剩下一些尾楼了，价钱也降到一万五每平，而之前的项目价格在16000-20000元/平米之间。”记者注意到，4月底即将推出项目正处于楼盘的中央位置，格局比之前推出的几个盘格局要好。

　　据保利心语花园售楼部另一工作人员介绍，去年该楼盘推出的项目，一次性付清能有9.7折的折扣，开盘的时候还可以在这个基础上再打个9.8或9.9折。

　　保利在城市另一头的项目“香雪山”，近期也推出楼盘中央的好项目，保利香雪山售楼处一工作人员说，“目前新一期的折扣情况还没出来，去年上一期楼盘，一次性付清会有9.8的折扣，开盘时还有返还，不过现在的房价已比去年涨了3个点。去年推的项目是靠近公路的，现在推的项目都是里边的。”

　　此外，“保利紫薇花园”三期的一栋楼（均价6830元/平米）在2008年12月初的开盘第一天即告售完；中环广场G栋（均价18000元/平米）也在2008年12月28日开盘首日被抢购一空，而其后续项目，届时售价可能突破23000元/平米。

　　得益广州市场回暖

　　瑞银证券分析师章海云、王震宇在走访了广州地区20个项目之后，得出的判断是，“从成交量和房价日趋稳定这一点上看，广州住宅市场明显出现触底反弹迹象，我们走访的部分项目的售楼人员都表示三、四月部分项目发售新盘时价格可能上涨，包括嘉玥公馆、中环广场和香雪山。”

　　相关数据表明，今年2月份广州房地产市场成交量同比出现了明显的上升，环比增长46％。在去年，广州房地产市场是最先调整的城市之一，许多楼盘的价格从最高水平下跌了大约三到四成。例如，珠江新城的誉峰项目目前售价为21000元/平米，比2007年末顶峰时期价位30000元/平米低30％。

　　情况正在改变，一个可以佐证的数据是，1月份的一手住宅成交量在过去6个月内首次超过了新增供应量，二手住宅成交量也日渐活跃——这是房地产市场回暖的迹象之一。

　　显然，对于倚重广州市场的保利地产而言，这是一个积极信号。瑞银一份研报统计，保利地产在广州土地储备达到19个项目，建筑面积达到271百万平方米，占其全部土地储备13.6％。此外，金地集团和招商地产（000024）在广州的土地储备也达到253百万平方米和147百万平方米。

　　但金地、招商广州的土地储备都集中在两个项目上，其中金地的项目在增城和番禺，招商地产的项目在番禺。瑞银在其报告中指出，由于这金地和招商的项目规模太庞大，对于他们而言，项目的开发和销售需要多年才能完全消化。

　　保利地产董秘岳勇坚说，“广州市场回暖，公司也注意到了，但保利还是会按照以往的销售策略，坚持以产定销。至于在价格的调整上，还要具体看整个市场的情况反应。”

　　主力聚焦中端产品

　　此外，据中信建投一份研报披露，位于北京的“保利百合花园”和位于武汉的“保利心语”销售额分别为2.5亿元和1.3亿元，是所在城市2月最畅销楼盘的第二名和第一名。

　　与此印证的一项数据是，据保利地产公告，2009年2月份保利实现签约面积20.66万平方米，实现签约金额20.19亿元；2009年1-2月实现签约面积39.04万平方米，同比增长228.73％；实现签约金额33.94亿元，同比增长198.25％。

　　相较之下，金地集团2月份实现销售面积12.97万平方米，销售金额11.74亿元，1-2月累计实现销售面积17.9万平方米，累计销售金额16.8亿元。万科今年1月销售面积28.9万平方米，销售金额21.6亿元。根据相关数据，中信建投分析师张朝晖判断，保利与行业销售龙头万科的差距在逐渐缩小，并且拉大了与其他大型地产商的差距。保利地产董秘岳勇坚评价说，“这是好消息，但公司还是会立足于公司自己的事。”

　　此外，从销售均价上看，保利与2008年相比有了较大变化，2月份其销售均价达到9772元/平方米，上涨30％，而其2008年全年的销售均价7935元。不过国泰君安分析师孙建平指出，“这主要与公司2月所售楼盘档次提高有关，2008年均价基数低则是受广州"保利西子湾”销售影响。"广州保利西子湾项目，是保利在广州市白云区开发的限价房楼盘，其销售均价在6500元/m2左右。

　　值得注意的是，长江证券分析师苏雪晶统计的数据表明，今年2月份，万科、保利、金地主推项目基本都是8000元/m2左右的精装修房，苏雪晶认为，价位上基本上与广州一手住宅均价相符。

　　这可以看出，主力开发商在项目和价格的定位都是努力接近主流消费能力。而从保利项目结构来看，中高端产品占大部分，明显的说，保利在广州又在进行一场占据天时地利的市场争夺战。

　　作者：黄莹颖