张宝全逆市千万征名

　　与有多年交情的买房市场的一次倾情互动，在一片欢欢喜喜中把人缘赚了，让网站火了，案名也征得了，最重要的是把新项目推广了，真可谓一石多鸟。难怪张宝全撒金征案名，一而再，再而三，没完没了。

　　楼市低迷，今典集团董事长张宝全却悬赏千万，只为旗下的新项目——三亚湾红树林酒店征个案名。

　　瞬间，舆论哗然，业界惊愕。在这各领风骚仅几天的信息爆棚时代，张宝全的营销手笔，还是牵来极度关注的目光，今典集团即将开盘的该项目，也在一次全案策划中，达到最好的广告效应。

　　故技重演内涵新

　　2002年，京城地产大腕张宝全就曾首推悬赏征案名。那一次，有人用“苹果社区”四个字，换走了一套位于重金之地CBD的房子；

　　2005年，又有人用“苹果派”三个字，换走了一套住房，该套房子的地理位置同样优越可圈可点。

　　两度征名，奖赏额分别高达百万，就曾让北京楼市一再疯狂。而那个闪着魔力之光的“苹果”，也早已成为北京最著名的时尚社区之一。

　　没曾料到，2009年春节刚过，100万部手机上都收到相同的一则短信：张宝全三度开征案名，奖金高达1000万！

　　“经济危机还在持续，楼市回暖也还需要一段时间。千万征名主要是给眼下沉寂的市场活跃活跃气氛。”张宝全一如往常，憨实地笑说。面对媒体的长枪短炮，还有持续不断的发问，张的回答却显得淡定从容，甚至还有一丝调侃的逸趣。

　　此次征名的项目，是建筑面积达60万平米的产权式酒店，位于享有“椰梦长廊”美誉的海南三亚湾。这一迄今为止三亚湾最大体量的项目，集酒店、会展中心、LOFT写字楼、水上乐园、运河、商街于一体。仅设计客房就达5000余间，相当于12间常规五星级酒店。酒店建成后，将是中国第一座能和美国拉斯维加斯米高梅、威尼斯人以及马来西亚云顶等媲美的世界级超大娱乐度假酒店。酒店每间客房都带有不动产权，投资一间客房即成为该酒店的股东之一，享有长期的经营分红，每年还能选择在亚龙湾、三亚湾、海棠湾、北京等“今典”旗下的多座红树林酒店免费入住。

　　就是为了这样一个“大块头”，张宝全调动起今典集团的所有资源，设置了多重奖金奖品，撒金1000万，只求好案名。

　　对此，张宝全解释说：案名是一个社区的旗帜，不仅仅属于楼盘本身，更是城市文明的有机组成部分。为了拿这个奖，很多人就要去熟悉项目的特点和内涵，甚至包括三亚这个城市。这个过程，便已达到广告效果，并且不仅仅是我们项目的推广。

　　也许，这正是张宝全的营销之道：站在更高的层面上出发，获得的也将是更为深广的效应。

　　想拿大奖不太难

　　用千万元来活跃市场气氛，听来像是一句玩笑话，然而，登陆“红树林房网”就会发现，整个征名却是在精心策划后推出的。

　　整个征名活动将持续三个月，通过网络投稿、投票、专家评审方式，最终产生获奖案名。最高大奖由开发商提供三亚湾红树林酒店的100万元购房优惠，也就是说，如果一套房子的总价在100万元左右，获奖者就可以免费得套房子。如果获奖者没有购房需求，则可以转让购房优惠。

　　此外，即使没有获奖，对参与投稿或投票的网友，同样可以得到今典的大礼包：海南亚龙湾红树林酒店免费住宿、潜水俱乐部消费卡、极度体验户外装备、今典影院免费电影票等等。怪不得有人评论说，此次征名，是今典旗下一次资产总动员，想拿大奖实不太难。

　　营销时代，敢于并善于运用资源、整合资源，非高明的认知和一定实力而难为。

　　在购房市场与卖房市场相互观望僵峙、其他开发商纷纷忍痛打折让利的今天，张宝全此举不失为今典集团另一种维系市场的方式：与有多年交情的买房市场的一次倾情互动，在一片欢欢喜喜中把人缘赚了，让网站火了，案名也征得了，最重要的是把新项目推广了，真可谓一石多鸟。

　　难怪张宝全撒金征案名，一而再，再而三，没完没了。

　　突围度假地产

　　曾经于地产界叱咤风云的张宝全，近年来在电影市场频频亮相，其中还有一段时间做EVD，惹得熟悉他的人们纷纷猜测：张宝全要转行？

　　然而，当一个企业发展到一定规模，企业当家人的思考与眼界，便决定了企业的走向。鉴于张宝全本人从事过多种职业的人生经历，今典集团也在偶然和必然之间，走出了属于它的持续发展之路。

　　2004年，今典集团开始第一次战略转型，建立了电影产业集团、开发经营了度假酒店、建今日美术馆，开展艺术品收藏和拍卖。如今，今典旗下的电影产业已进入收获期，在北京电影集团改制中成功控股，成为奥运会鸟巢边巨幅投影的数字技术服务商，2008年投拍《叶问》取得良好票房，获利颇丰。

　　作为第一家民营美术馆，在业界内外今日美术馆同样声名鹊起，这里不仅长年举办高水准展览，也吸引了一大批艺术家开展交流活动，著名的万宝龙艺术赞助人大奖，也因此把2008年度奖项颁给了张宝全。

　　同样，张宝全开发度假酒店也非偶然。2004年他于三亚亚龙湾海岸线上开发了第一座五星级度假酒店，2005年投入运营，仅8个月即实现赢利。2007年，在21家单位竞标中，他又力夺三亚海棠湾中国第一座七星级酒店开发用地；2008年初再度传出消息，张宝全于三亚湾又拿下一块五星级酒店开发用地，规划建设客户总量超过5000间的“巨无霸”式五星级产权酒店。这，正是目前千万征名的项目。

　　在此之前，今典集团一直以住宅开发为主，至此，张宝全酝酿已久的第二次战略转型，浮出水面。“未来几年，今典集团的地产业务将由原来的住宅开发为主，向旅游度假地产全面转型。”张宝全如是说，眼下经济危机对于地产行业的影响，更为坚定了今典开发模式转型的信心。

　　另一个佐证是，中国人均GDP已经超过2000美金，从国外发展经验看，这个坎，正是以休闲度假产业为龙头的第三产业开始快速发展的标志。与此同时，国家旅游局出台的国民休闲计划已经明确，会议度假游、修学游、职工奖励游开始允许被列入企业成本，加之法定带薪假的开始推行，国家想通过刺激度假政策拉动内需的意图非常明显。休闲度假也正在成为中国家庭的生活方式。

　　讲述这一切时，张宝全已然不是传统意义的“企业家”，却兼具了一些学者、专家、官员揉杂一处的气质。

　　度假要有酒店更要有生活

　　千万元征案名，张宝全却绝口不提销售，甚至连投放在各大媒体的征名广告上，也找不到一个关于销售的电话号码。相较于那些投放广告恨不得把所有信息都罗列上去的广告主，今典的做法如此有悖常情。

　　然而，征名事件预示着张宝全要在酒店帝国进行高调扩张，其信心来源于三亚独特的自然资源和市场前景。张宝全自豪地宣称：“三亚湾红树林酒店将是中国目前唯一可能承办国际电影节的地方。”因此，三亚湾红树林酒店所包含的建筑业态，便蕴含了张宝全更为宏大的目标和商机。

　　和亚龙湾不同，在三亚湾，“它将是一个标准的‘闹’的酒店。为什么这样说？”张宝全胸有成竹地解释：“不管商务还是旅游，一定都是由度假生活来带动的。一个可以满足人们感官的极致享受，并让人HI上十天也不会寂寞的地方，才是一个成功的度假胜地。比如，著名的拉斯维加斯。按照目前已经完成的规划，三亚湾红树林酒店在许多方面都可以看到拉斯维加斯的影子——它有5000多间客户规模，可同时容纳4千至6千人的会议和用餐，5万平米国际电影节标准的主题会展中心，迪拜原版水上乐园，迷幻海底餐厅，婚庆广场等。三亚红树林度假酒店，将彻底终结三亚只有度假酒店、没有度假生活的历史。”

　　的确，张宝全的目标十分宏伟，但是，红树林酒店的销售目标是60亿元，每套房单价至少在100万元以上，这个纯粹的度假型产品，客户也注定是高端人群，在目前低迷的经济形势下，如果把1000万征名看作是一种营销手段，无论从哪个角度，千万元都无疑打水漂，对于惯用和善用营销的张宝全来说，不可能不知道这样的结果。因此，业界无法不给出这样的结论：征后背后肯定有玄机。

　　玄机在哪儿？千万征名大奖最终得主会是谁？

　　一切都在等待答案，但是，与等待同时呈现的，却是今典集团的资金和实力，是张宝全大手笔运作的气势与信心。