房地产名博：“0.8%佣金”意义何在？

　　3月22日下午，全国房地产经理人联盟在隆德广场举办当前楼市营销策略分析沙龙。与会人员包括全国房产经理人联盟副秘书长姜炜、北京居易天下房地产经纪中心总裁赵炳杰、明天地产业务发展中心总监贾玉鹏、鸿臣地产副总经理付志勇、资深评论员马越成、楚云工作室楚云和豪尔斯企业董事长李小宁等业内外知名人士。

　　近日，位于北京西南二环菜户营桥的金泰城丽湾楼盘，已为售楼员开出了0.8%的销售提点，创近年来京城高档公寓类项目销售员佣金新高。高薪吸引了大量应聘人员，其中更有模特若干。对此，网络上有大四女毕业生自称“普相女”感慨就业困难，相关帖子引起热议。

　　本次沙龙，与会人员就金泰城0.8%的佣金展开楼市营销策略分析的热烈讨论。

　　北京居易天下房地产经纪中心总裁赵炳杰说“今年一定会有不同的营销手段出现，因为整个市场变化了，包括媒体推广也必须要创新。”未来肯定要过渡到独立经纪人的形式，这是一个大趋势。经纪人的作用非常大，经纪人一手掌握客户信息一手掌握楼盘信息，对楼盘交易有非常强的影响力。

　　明天地产业务发展中心总监贾玉鹏认为在一定的时间点把佣金提到0.8％确实是聪明之举。第一，0.8％的佣金可以加大影响，是一种创新的营销手段。营销手段的创新，对楼盘销售有推动作用。第二，0.8%的佣金会把很多优秀的人才吸引到这个项目，从而推动楼盘销售。但高提成一定要跟楼盘核心竞争力或者楼盘核心优势有紧密的结合，这样才能产生最佳的效果。

　　豪尔斯企业董事长李小宁认为，楼盘销售不仅仅靠销售员，楼盘本身的质量及品质都是不容忽略的因素。中国的房地产销售模式还不是很成熟，一个成熟的销售模式下才能稳定一批成熟的人才，美国经纪人做到很老，四五十岁，五六十岁还在做经纪人，而中国的经纪人是年轻人的职业，很多人干几年以后就跑掉了。

　　楚云工作室楚云认为现在阶段北京楼市因为存量太大，刚性需求不是同步实现的。销售能力强的销售人员能够迅速甄别出顾客需求。很多人往往认为销售仅仅靠销售员的外形，是一种面相的销售。0.8％的概念体现了一种营销的细分，未来的营销将越来越细分。

　　姜炜秘书长谈到，今年市场不景气，市场销售的环境不是很好，营销模式上肯定会有各种各样的创新。一个企业在未来更大的趋势是做自己的品牌，做自己产品特质的东西，品质不光是营销方面的考虑，而是全过程的，包括产品和物业服务。 0.8％的高佣金能带来很好的营销团队，从而给潜在业主提供更好的服务。营销是一个整体的过程。虽然0.8％未必是以后代理标准的提成模式，但是现在大家注重营销、注重服务肯定是一种趋势，而且顾客今后对服务的要求、对产品品质方面的要求会越来越高，产品卖掉肯定要通过营销途径，从产品最初开始营销就要全程参与，品质塑造可能比后期销售过程中更加容易成功。

　　关于0.8%佣金吸引部分模特来应聘的事实，鸿臣地产副总经理付志勇认为，模特只是一个职业，基本素质很高的销售人员也可能从中诞生。外形只是表面，外形俱佳但没有实力是不行的。

　　资深评论员马越成并不认为0.8％佣金过高。对开发商而言，成本并没有增加，资金只是从代理直接转移到销售手中。但房地产行业有自己的特点，有自己的销售方式，并0.8%的佣金不一定就可以提高销售量。从目前来说销售更有效的是降价销售，这样市场分量更有力，厚积薄发。

　　中国房地产业正处在行业变化发展的转折当中，0.8%的京城业内最高佣金是否会“一石激起千层浪”，就让我们拭目以待。