8‰天价佣金或预示楼市变局

　　3月22日，由全国工商联房地产商会下属全国房地产经理人联盟（简称：全经联）在隆德广场组织了一场精彩的房地产沙龙。此次沙龙的主要参与人员均为业内知名经理人、地产名博博主，讨论焦点则围绕近期金泰城-?丽湾的8‰天价佣金招聘置业顾问展开。

　　众所周知，受金融危机的影响，地产业也进入寒冬时期。借由金泰城高薪招聘，并取得显著效果这一事件，几位与会专家就企业如何应对新形势，探索较低成本支撑下的长久发展模式，进行了深入的讨论。

　　会议一开始，明天地产业务发展总监贾玉鹏首先否定了颇具争议性的“资金压力说”。第一，金泰地产是北京市国有大型能源集团控股的房地产开发企业，就其背景来讲不太可能出现资金压力；第二，金泰城并没有选择降价促销这种快速回款的销售模式，所以面临资金压力的推测很难站稳脚跟。

　　那么，金泰城这一举措到底意欲何为？参与此次沙龙的专家又是怎样看待这一举措的呢？

　　从与会者的发言来看，参与沙龙的大多数专家对金泰城这一做法持肯定态度。

　　居易经纪赵秉杰从开发公司销售模式的角度分析认为，8‰的佣金并不高。即使在2007年，形势比较好的情况下，开发商一般给代理公司的提点最高只有10‰—15‰，如果让代理公司再给业务员8‰的提成是不可能的。若开发公司取消代理渠道，选择自主营销，则完全有这个操作空间，甚至有可能降低公司的成本。

　　至此，围绕8‰佣金的话题进一步深入，专家们开始探讨新的营销模式，即：代理制向直销制的转变。据了解，建外SOHO只有5.8‰的佣金，除了潘石屹的个人魅力及项目本身的优势之外，其真正的成功之处在于特殊的营销模式加上销售代表的强大攻势。面对天寒地冻的地产行业，销售人员的重要性越来越突显。过去那种只做品牌包装的旧方法已经不能跟进新时代的变化。众位专家一致认为以产品为基础，打造一支属于自己的精良的销售团队才是发展的硬道理。借鉴建外SOHO的成功经验，探索独立经纪人的营销模式，不失为将危机化为转机的良策。

　　大家纷纷表示，当前市场不景气，很多销售人员伺机跳槽或转行。由金泰城招聘的初试结果来看，8‰的天价佣金确实收到了不错的效果。要想打造一线销售团队，完成对独立经纪人营销模式进行初期探索，高标准的薪酬无疑是企业必须付出的代价。

　　笔者认为，当前市场的变幻莫测，使8‰的天价佣金看起来更像是企业应对新一轮危机的博弈，前途光明但道路曲折。金泰城能否借此打造出优秀的销售团队，顺利完成对营销模式的探索及创新，我们拭目以待。