娄向鹏：成为“老大”企业才有出路

　　◎ 文/岳 淼

　　 1908年有两件事情彪炳千古：威廉·杜兰特整合组建了通用汽车公司以及亨利·福特发布了T型车。它直接奠定了两大汽车制造商在此后一个世纪的座次。这两件事情都不仅仅代表着一个公司或者是它的汽车。

它们代表着水火不容的观点和截然不同的哲学。福特的单一批量化的哲学首先占据了上风，并将优势地位延续了19年。随后，杜兰特关于个性化与多样化的开拓性工作开始获得应有的认可——这一优势由斯隆在内的后来者得以发扬光大，通用独步天下至今。

　　 两者均不是汽车的发明者，但他们何以最终成为行业之翘楚？即如何后来者居上——现在中国企业面临的现实大抵与两者当时的情形类似。到底是什么原因使他们成为领导者？这种朴素的好奇总是不停地涌上人的心头，娄向鹏所新著的《老大——中国企业的历史性机遇》对此做出了最简约明快和有说服力的解释。

　　 关于竞争力是什么，以及如何建立竞争力的书籍已经汗牛充栋，从理论模型到案例分析不一而足。因此，这本书可能会被简单归纳为“沉默的大多数”。表面看来，这本《老大》旁观者式的论断有点过于实用主义，乌托邦清谈是站在企业咨询师的角度，但是它足够辛辣和不容质疑，其厉害之处在于，在大量案例的深刻分析中无时无刻不在提醒着读者，成为老大是多么的直接和速效、可以多么赤裸裸：“成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。”“强者愈强，优势富集”这就是强者的逻辑！从沃尔玛、诺基亚到联想、华为、海尔，每个经典的创新案例都得到了全新剖析和评价。

　　 纵横广阔的视野、本土实战的背景、妙趣横生的案例，成功实效的路径，是这本书独特的价值。其最可贵的地方在于，作者对先者生存和后来居上两种现象都给予了透彻的剖析。正如安迪·格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中所叙述的那样：“10倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以10倍速的节奏进行”。看看iPhone的成功破局吧，要知道苹果此前在手机市场从未涉足，而如今，它成为最令诺基亚望而生畏的对手。这些后发者的战略可以概括为“舍末逐本”，自信地对于战术问题的大胆思辨可能会左右一个公司是未来格局，聚焦于某一点，不为所动，寻求转机，最后却反败为胜。此观点恰与战略大师艾·里斯、杰克·特劳特关于战略由聚焦的战术发展而来不谋而合。

　　 在娄向鹏看来，做老大，应该成为每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。因为老大，是中国企业最值得珍惜的战略性稀缺资源，是中国企业实现跨越式发展的经营哲学、战略思维和品牌路径。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争！错失老大，对企业家来讲，是一种极为严重的战略性失误和历史性遗憾！

　　 事实上，这本书并不是关于商业领域所谓奇技淫巧最彻底的一本，但它的确努力试图从企业竞争环境、商业模式以及战术等多个角度分析“如何成为强者以及成为强者其背后的内在逻辑，其中充满了关于如何在某一领域有所成就的冷静忠告，其中一些是老生常谈，却十分精到。娄在书中大谈特谈野心、想象力以及创新的重要性，特别强调而正如杰克·韦尔奇所说的那样“第一重要的是做第一。”因为只有在争做“第一”的目标引导下做出的战略战术决策才是正确的！

　　 隐藏在作者“老大”理念的背后，是极端的自信、持续改进的激情以及自我驱动的能力。成为“老大”的一类人往往都具有以下共性：激情、冷静、强悍的执行力、细节偏执。对于那些缺乏信心的企业家来说，作者娄向鹏想传达的就是“你完全有能力重建你的公司。”这本书正是一个企业家自我思维训练的战术总结——来自一个有着十多年贴身肉搏成功经验的旁观者。

　　 以至于现代营销创始人之一、科特勒咨询集团全球总裁米尔顿·科特勒毫不吝啬的评价道，“我非常高兴看到娄先生的这本书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书。”