ABB 危机化生存

　　ABB中国在2008年实现了历史性突破。但不期而遇的金融危机让这家高增长的跨国公司变得有些谨慎

　　踏着北京的第一场雪，柯睿斯如期来到中国。在他眼中，2008年的中国经历了一个“多事之秋”，但这位ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长还是交出了一份令人满意的答卷。

　　“2008年是ABB集团业绩最好的一年，ABB的各个业务部门都实现了两位数的增长，利润（息税前）实现了创记录的约46亿美元，现金流高达约40亿美元。这是历史性的突破。”2009年2月19日，柯睿斯对《中国新时代》说，ABB中国在2008年的成绩也不错，保持了集团销售额第一的位置。

　　然而，随着金融危机的爆发，对未来不确定性引发的恐慌感开始在企业间蔓延，数不清的跨国公司开始捂紧口袋，不再大举扩张，小心翼翼地走一步看一步。在这样的大环境下，ABB是否也会削减在华投资？

　　对于这一问题，柯睿斯并未给出明确的答案。他表示，由于目前全球经济不景气，对于接下来的2009年和2010年，ABB还难以看清未来的经济形势，因此他们不能非常清晰地描述未来的市场前景。

　　“2009年的市场上会有很多不确定的因素。”柯睿斯表示，“但我们对ABB的前景仍然乐观。ABB目前在基础设施建设、增效节能领域优势明显。这两点也是当前社会发展的必然趋势，不管经济危机如何发展下去，市场对这两点的需求是不变的。所以，我相信与其他公司相比，ABB仍处于一个较好的市场地位。”

　　今年是柯睿斯担任ABB（中国）有限公司董事长的第三年，在不确定的大环境下，ABB中国是否能继续保持自己的高增长？柯睿斯又将面临怎样的新挑战？

　　危机初现

　　如柯睿斯所言，2008年的确是ABB集团业绩最好的一年。其订单额比2007年增长了11%，销售额增长了20%。此外，240亿美元的储存订单也为2009年的开局打下了坚实的基础。

　　中国自从2006年成为ABB的全球第一大市场以来，一直保持着集团第一的位置：员工人数、销售额、订单额等方面都名列集团首位。此外，2008年，ABB中国的本地采购额较上一年增长了29%，这一方面满足了ABB在中国本土发展的需求，另一方面也承担着为ABB集团采购的任务。“ABB集团全球采购在中国的比重已越来越高。”柯睿斯说。

　　值得一提的是，往年ABB中国的产品出口数量并不多，但随着ABB在中国研发、生产、服务能力的提升，他们去年在出口方面也有大幅增长，实现了83%的增长率。

　　在ABB中国高增长的背后，是其持续不断的高投入。据悉，2008年，ABB在中国增加了23%的投资，至此，ABB累计在华投资额已经超过10亿美元。

　　2008年，ABB还在天津和南京新增了两家合资公司，同时扩建了七家企业。目前，ABB仍有4家企业处于扩建之中。“从员工总数、投资总额、销售额这些数字的增长变化，我们能清晰地看出ABB在中国的发展一直呈现循序渐进、向上发展的态势。”柯睿斯说。

　　但随着2008年下半年金融危机的爆发，ABB的业务开始受到波及。受新兴市场新的大型电力基础设施项目减少和新产能投资减少的影响，ABB集团2008年第4季度的订单额为72亿美元，下降19%（按当地货币计算为11%）；同时，第4季度收入与2007年同期相比减少60%。

　　柯睿斯解释，ABB集团2008年第4季度之所以出现订单额的减少，主要原因是超过1500万美元的大型基础设施和工业项目大额订单比上年同期减少，但低于1500万美元的基础订单在第四季度则基本持平。

　　从业务部门来看，ABB旗下有电力系统、自动化产品等5大业务部门，以电力业务为例，2008年第4季度，新兴市场的电力和工业客户削减了投资，因此抵消了成熟市场的增长。 在其他业务部门中，除了低压变频器和可再生能源设备部门的订单有所增长外，工业自动化产品和系统等部门也出现了下滑。

　　面对形势急转的市场，ABB集团认为，“2009年的市场前景难以预测。”同时，ABB无法预测各国政府经济刺激方案何时见效以及电力项目投资状况何时可以得到改善。

　　但ABB也认为，其客户为应对日益激烈的竞争，需要稳步提高效率与生产率，同时未来建筑业和整体工业的需求均会为ABB带来大量新订单。

　　危机已经开始蔓延，如何在多变的市场中寻找并把握住新机会，将决定谁能在这场波澜中最终生存下来。

　　挖掘机会

　　根据ABB最新公布的成本控制计划，到2010年底，ABB将通过削减销售成本、运营和管理开支使公司成本降低13亿美元。除了强化改善内部流程、降低采购成本等现有措施，ABB还将根据客户需求的变化，在全球范围内调整与制造和工程服务相关的资源配置。

　　据悉，这一计划的执行成本将超过6亿美元，其中超过1亿美元已计入2008年。2009年，ABB预计将为这一计划支出约3亿美元，其余部分计入2010年。

　　如此一来，ABB中国将承担怎样的成本控制任务？ABB中国首席财务官齐乐先生并没有给具体的数字目标，他表示，“自从经济危机爆发以来，很多公司都推出了相应的计划。ABB集团也推出了成本控制方案。我们的成本控制是要通过不断地改善管理，例如改变某些规定来实现的，包括减少出差活动，多开一些视频会议、电话会议来节约成本等。但对于中国，我们2009年最首要的任务是完成之前的储存订单。”

　　2009年，ABB将集团管理层的工作重点确定为“能够快速、灵活应对不断变化的市场环境，充分利用ABB全球业务网络、良好的资产状况以及行业领先的技术，不断提升成本竞争力，为赢利性增长创造更多良机”。

　　由于此前已经储备了充足的客户订单，因此柯睿斯对2009年的中国市场形势充满期望。这一方面源于“只有让老客户高度满意，才可能产生新的订单”，另一方面，中国的确蕴藏着巨大的新机会。

　　而对于当前各国政府出台的经济刺激方案，柯睿斯也极其关注。因为很多政府资金都将用于基础设施项目、可再生能源领域的应用。而ABB的技术优势也集中体现在这些领域。柯睿斯表示：“对于目前所处的形势，我还是非常乐观的，并且认为ABB还有很大的发展空间。”

　　目前，各国政府推出的经济刺激计划总额已经超过了1.6万亿美元。柯睿斯透露，今后ABB将从几个行业中积极寻求发展机会，重点之一是可再生能源，例如风能，其他还包括铁路和水资源行业等。

　　早在2年前，ABB就将其2007年至2011年的中期战略公之于众。当时，ABB预测全球各地区在电力基础设施建设和更新方面的需求将持续存在，对提高工业生产率和能源效率的投资也将进一步增加。在2007-2011年间，ABB计划保持现有的核心业务架构和目标，凭借其技术的领先性和稳固的市场地位，以高于市场增长率1倍的速度和3倍于全球GDP增长率的水平，实现销售收入的有机增长。

　　然而，金融危机的不期而至，是否将迫使ABB调整这一中期战略？柯睿斯一再强调，ABB集团2007-2011年的中长期目标不变。他表示，虽然金融危机导致ABB需要在某些领域重新调整预期目标，但未来市场在电力、可再生能源领域的需求增长不仅不会降低，还会有持续增加的可能。

　　ABB预测，从2004年到2030年，各国在电力基础设施方面的投资将是11万亿美元，其中50%的投入用来维持目前电力的需求水平，另外50%则用于发展与提高。

　　随着各国经济水平的日益提升，人们对发展质量的要求也不断提高，气候保护、增效节能将成为世界各国的长期趋势。例如，中国计划从2006年到2010年提高20%的能源效率；欧盟则计划从2007年到2020年提高20%的能源效率。此外，德国、美国等各国政府也分别推出了增效减排计划。

　　“电力基础设施建设和增效节能领域是ABB未来收入的增长点。”作为一家在增效节能领域提供全方位解决方案的公司，ABB领先的技术实力让柯睿斯踌躇满志，他也期待未来ABB将从各国的经济刺激方案中受益。

　　谨慎态度

　　尽管ABB已经明确了未来的增长方向，但世界经济前景的不确定也让柯睿斯对未来的承诺出言谨慎，例如全球经济到底何时触底？

　　柯睿斯认为，由于目前全球经济不景气，难以看清下一步的经济形势，所以不能非常清晰地描述未来的市场前景。“在2010年之前，我们将持续地进行成本控制，同时也要争取最先抓住市场中随时可能出现的增长机会。”

　　对于中国政府的４万亿投资计划，柯睿斯和他的团队进行了认真的研究。虽然他们并不能确定自己将从中获益的比例，但就所了解的项目，ABB已经进行全面的准备，“我们要看一看相应的产能是否充足，一旦获得项目订单，我们怎样才能保证项目的成功实施。例如，我们对重庆的变压器生产企业已经进行了产能扩充，以便确保重大基础设施建设项目对相应产品的需求。另外我们还在人力资源方面做好了准备，储备了相应人才。”

　　2008年，ABB中国员工的人数增加了2200名员工，总人数已达到15000人。对于下一步的人才开发与投资，柯睿斯明确表示，“人才是决定我们业绩的先决条件，因此ABB在人才、技术方面将持续不断地进行投入。”

　　目前，ABB在中国有两个研发中心，分别位于北京和上海。这家跨国公司的每一项研发活动都不是孤立进行的，会整合全球的研发资源。例如，ABB在中国的研发活动就始终与海外其他国家的研发机构保持着双向交流，保证他们的产品一旦被研发出来，不仅能顺利地在中国使用，还能在更大范围内推广。

　　过去，ABB中国的研发策略是“在中国，为中国”。经过几年的发展，现在ABB中国的研发已不仅仅是为了中国市场，而变为“立足中国、服务全球”。例如，2008年ABB推出了一款新型的小型机器人，就是从位于上海的机器人业务全球研发中心研发出来的。

　　现在，中国不仅是ABB最重要的生产基地，也已成为ABB全球的人才供应基地。中国市场在ABB集团的地位已不言而喻。那么在2009年，中国是否还能保持这一地位不变呢？

　　面对记者抛出的这一问题，柯睿斯没有回避，“我们争取让中国保持领先地位的决心是有的，但有两方面的因素使我无法给你一个最确切的回答：首先，在金融危机的背景下，中国未来的市场走向将如何？对此我们不能看得非常清楚；中国政府虽然推出了一系列刺激经济计划，但ABB能从中能获得多少商机，也是不确定的。”

　　此外，虽然很多公司认为现在正是全球抄底的好机会，但柯睿斯表示，ABB不会仅仅因为价格便宜就进行兼并与收购，相反，他们会审慎地对待，并从各方面仔细权衡，最便宜的不一定是最好的。

　　面对未来多变的市场，柯睿斯说，他们会采取谨慎的态度应对市场变化，金融危机会影响到所有的人、所有的企业，ABB公司也不可能被孤立在整体形势之外。

　　同时他表示，“ABB的产品线、技术与客户的需求密切相联，市场会有各种变化，但最主要的是客户的需求不会变，因此只要紧紧抓住客户的最新需求，公司就能稳步发展。”

　　对于中国经济的长远走势，柯睿斯十分看好，“中国越来越强大，中国向上的发展趋势不会改变，对于基础设施建设和增效节能的总体需求也不会改变。我相信中国政府的能力。我对中国市场充满信心。”