开发商促销新招帮业主卖二手房

　　一些开发商打起了二手房的主意：除了卖新房，还卖旗下楼盘的二手房。这让中介公司从二手房源头和交易过程都受到冲击。不过有人士表示，一些开发商这样做，也是为了推新楼盘而制造价格错觉的手段。

　　现象　开发商卖起二手房

　　在主城区的开发商中，帮业主卖二手房的代表房企是龙湖地产。“继这次易房节后，我们在春交会上，还要专门开出展位，公布龙湖业主愿意转让的房源信息，目前统计的房源已经有了500多套。”重庆龙湖地产介绍，龙湖地产搭建专门的展台，展示业主提供的房源信息。“我们还在媒体上帮卖二手房的业主刊登广告，尽量吸引更多的人来购房。”

　　昨日，记者在江北一楼盘看到，售楼大厅除了卖新房外，在大厅的墙上，还贴着几排二手房房源。“那是我们已售完的楼盘，一些业主要卖二手房，就放在这里委托我们帮忙卖。”“主城区到底有多少楼盘在做这个事情，没有谁去统计，但不在少数。”重庆中原地产有关负责人说。钢运置业一位片区经理告诉记者，他上周末去九龙坡区看新楼盘，走访了8家，其中有3家都在大厅标售二手房房源。昨日，记者采访了我市10多家50强的开发商，他们对此都比较感兴趣，有的正准备卖二手房，有的已在帮业主卖。

　　“开发商往往由旗下的物管征集房源。”某中介负责人说。记者从多家开发商处了解到，如果业主想委托开发商发布二手房源信息，收费一般不等。一般大的品牌开发商收费在每套200元以内，而一些中小开发商收费至少每套千元。

　　 原因　帮助自己新房促销

　　“主要是提升对业主的服务。”重庆龙湖地产有关负责人告诉记者，龙湖一直以来很注重口碑，而这样的活动，实实在在帮了业主。例如在活动中，和传统的中介卖房相比，业主节约了1.5%的佣金，一套总价50万元的房子，就能节约7500元，并且龙湖地产对自己的二手房最清楚，所以在这个地方买二手房，能有效杜绝虚假信息。

　　“从实际效果上讲，龙湖帮业主卖了二手房，这些业主手中持有现金，很有可能会回头买龙湖的新房，从而起到促销的作用。”中原重庆地产副总经理何伟坚说，并且通过这样的活动，还可以聚集人气。

　　乱象　有人制造价格错觉

　　“像龙湖这样的品牌开发商在这里面并没有玩什么花样，一些中小开发商就在玩花样。”一中介公司负责人表示，部分不负责任的开发商并不是真心要帮业主卖房子，他们把业主要卖的二手房进行筛选。比如，有一个楼盘开发了几期，现在在卖第五期，售价是4800元左右每平方米，购房者可能会觉得贵，但如果他把第三期的二手清水房挂出来，卖5500元每平方米，一对比，就觉得划得来，然后就决定下叉买新推的楼盘。“还有部分开发商征集的二手房源，肯定是没有卖掉的。这才是部分开发商热衷于卖二手房的原因。”

　　影响 从源头断了中介财路

　　“这纯粹是和我们抢生意。”一中介公司表示，开发商直接把原来中介公司可以获取费用的信息，免费发布出来，直接从源头和交易过程“封杀”了中介公司。“这样做，对大的中介公司并没有多大影响，因为我们的房屋来源较广，不会因为一部分开发商的举动而失去房源。”重庆一品牌中介负责人说。不过这样的行为对中小中介公司影响较大。“我们房源的来源渠道就那么多，平时我们抢不过大中介，现在开发商直接替业主卖房，我们日子就不好过了。”一家总部在江北区、拥有3个门店的中介公司负责人告诉记者。