雷马克：四大办法推动中小企业快速成长

　　博鳌亚洲论坛2009年年会于4月17日至19日在中国海南博鳌举行。以“经济危机与亚洲：挑战与展望”为主题，本届年会围绕新兴经济体如何应对金融危机而展开。以下是4月18日下午的“中小企业的人才、融资和成长策略”分论坛上GeoPost intercontinental总裁雷马克的发言。

GeoPostIntercontinental总裁兼首席执行官 雷马克（图片来源：搜狐财经）

　　GeoPost intercontinental是法国邮政集团一个快运业务，总裁雷马克说，他们的股东是一个全球500强的大型公司。谈到和股东之间的关系，他表示，他们一直以合作伙伴“互称”，实际上他们采用了一种资产轻型运营模式。除去这个大股东，公司还和很多运营商以及遍布各地的中小型企业都有合作。谈到对中小企业的理解，他认为有三个重点：融资问题、人才问题和成长问题。

　　我们很多时候谈到融资问题，雷马克说，当公司想要寻找资金的时候可以用债权或者股权，另外还有一个就是减少企业融资需求。银行是在融资过程中非常重要的一个角色，中小企业会跟银行密切联系，希望能够让银行接受他们的商业模式，同意为他们的商业发展计划提供资金。同时他们也可以跟其他的中小型企业进行协作，组成一些工作小组或者一种协作的关系，然后请银行是能够更好的理解他们的商务发展。此外，还有一些公司会用到发行证券的方法进行融资。

　　雷马克表示，公司在全球范围内跟一些中小企业在不同领域都有合作，比如码头枢纽操作等。在印度、土耳其、俄罗斯、中国、韩国等国家，公司也建立了合资企业，通过这些合作，推动了公司的快速成长。雷马克认为，大型企业在跟中小型企业合作时也能得到不少“好处”。供应链就是一方面，不仅可以控制成本，还可以跟竞争对手合作，提高公司的行业竞争力。

　　讲到人才问题，吸引人才问题一般来说有哪些障碍呢？雷马克表示，中小企业在这方面存在一个很普遍的难题：很难聘请到优秀的人才。一个是他们的品牌不为人所知。同时他们也没有能力支付非常高的薪水，而且中小企业在人力资源管理方面的能力也是比较弱的。雷马克认为，人力资源管理是至关重要的。人力资源管理，还有人才的发展，必须是一家公司的核心战略之一。

　　他说，企业要去吸引人才，一个关键点并不仅是金钱或是工作的稳定性，更重要的在于个人发展愿景、工作的目的、还在于个人对人生的丰富。这个时候公司的领导层必须要向应聘人员详细清晰地解释他的商业模式，给他们一个非要到你的公司来工作的一个“理由”。中小企业更应该重视大学生，他们拥有充沛的精力和优秀的学习能力，往往中小企业优秀高管的魅力就能吸引到这些优秀人才的加入。

　　雷马克表示，中小企业的成长跟企业融资密切相关，跟人才也相关，“其实人才比融资更重要”。“有四个办法可以推动中小企业快速成长起来，一是企业的内生成长”，雷马克解释说，有些公司在经济危机发生之前经营状况相对较好，因此他们可以实现非常好的内生的成长，不过需要注意的是，这也因行业而异，例如航运企业的收益在这轮危急中降低了20%到30%，而供应链企业就不会这么糟糕。在这个阶段，企业要尽量避免陷入价格战，这样才能实现内生增长。第二种方法是并购。雷马克说，他并不赞成逆周期的解决办法，现在对于有现金的公司，就可以进行并购，跟他们竞争对手合并或者兼并、整合，加强竞争实力。第三个办法是创新。中小企业通常都是一些创新型企业，这方面有一个机会可以挖掘他们的能力，IT行业更是这样，有很多公司已经成为微软公司的合作伙伴。因此，通过创新也能实现中小企业的快速成长。最后一个办法是大胆探索新的领域。在全球经济一体化的今天，企业不仅要在本区域内加强贸易往来，而且要在全球区域加强贸易往来，跟跨国公司加强合作。这个时候跨国企业正在进入中国、越南这些国家，来建立跟中国合作伙伴的战略联盟关系，而且中国当地企业也是跟跨国公司有着相同的增长目标。

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